昆市，第一人民医院，院长办公室。 宽大的办公桌前，一左一右站着两排穿着白大褂的年轻医生，一个个低着头，大气不敢出。 方院长板着脸，眼神凌厉地扫视着这群愣头青，心里却有些哭笑不得。 他看了看左右，一边是超声科的唐主任，另一边是住院部黄主任。 两位主任此时都满脸怒气，恨铁不成钢地盯着自己的下属。 方院长轻咳一声，语气威严地说道：“到底怎么回事啊？谁给我解释一下。”
肇事人赵医生缩着脖子，犹如鹌鹑一般杵在当地。 听到院长发问的时候，他心里一个咯噔，往旁边退了退，正要装聋作哑。 却见唐主任走了过来，狠狠踢了他一脚，怒喝道：“赶紧交代清楚，一天天的净给我惹事。”
赵医生苦着脸，把事情经过陈述了一遍，也不敢胡乱添油加醋。 毕竟是他抢走了便携彩超仪，众目睽睽之下，实在没法为自己开脱。 不过，说到后面，他还是忍不住挣扎着辩解了一下。 “主任，这不是我的错，这彩超仪本来就是超声科的，彩超室就一个，实在不够用，他们住院部有多出来的，放在护士那里没用呢，所以我就顺手拿了回来。”
“没想到他们竟然跑过来讨要，语气也有些过分，说我不告而取是为贼，这，这，我不就是把原本属于超声科的东西拿回来而已，怎么就成了偷窃了？所以后来没控制住情绪，推了他一下。”
说到后面，赵医生声音越来越低，头也垂了下来。 此时此刻，他恨不得变身成一只鸵鸟，把头深深地埋在土里。 唐主任听了更气，恨不得飞起一脚把他踹倒：“你什么毛病啊，超声科便携彩超有好几个呢，怎么会不够用？再说还有台式彩超呢，来再多病人也够用啊。”
“还有，平时让你们去住院部给患者检查，一个个推三阻四的，说是用不惯便携彩超，现在又说不够用，简直是岂有此理，胡说八道。”
赵医生一听，顿时叫起屈来：“主任，你冤枉我了。那个不够用的是三清的彩超仪，咱们科室就一个啊，可不是不够用嘛，一上午我都没摸到呢。至于其他的便携彩超，都是笔记本样式的，一个个得有20斤重呢，怎么能跟三清的彩超仪比啊。”
旁边的几个超声科医生也都纷纷点头：“是啊，主任，三清的便携彩超就一个，是真的不够用啊。”
唐主任这下想了起来，自己确实把三清的便携彩超都分给其他科室了，只留了一个在彩超室，但这也不至于不够用吧。 他不禁瞪了这帮下属一眼，没好气道：“其他的便携彩超不就重了点嘛，功能应该差不多，那也不至于去住院部抢吧。”
说完看向住院部那边，豪气万千地一挥手，笑道：“小事一桩，不就几个便携彩超嘛，回头你们去超声科拿几个回去，就当赔不是了。”
住院医们这下可忍不住了，纷纷抬起头，异口同声地嚷了起来：“唐主任，我们只要三清的便携彩超，别的都不要。”
“啥？”
这下换唐主任当场愣住了。 赵医生连忙插嘴道：“主任，三清的便携彩超很轻薄，功能也很强，有四维彩超，还能做心超，不比几百万的高端彩超差，真的很好用，这种好东西千万要留下来啊，可不能给住院部。”
“你给我闭嘴！”
唐主任额头青筋跳动，忍不住怒吼出声。 赵医生瞬间焉了，头再次低垂了下去。 方院长这下明白了事情的来龙去脉，不由对引发争斗的便携彩超产生了几分兴趣。 其实医院科室之间明争暗斗很正常，他倒是不以为奇，反正两帮人又没真的打起来。 只是推搡几下，问题不大，回头做做检讨，罚罚款就行。 他笑吟吟地问道：“三清这个便携彩超怎么有点红颜祸水那味道了，哈哈，真的很好用吗？”
一直默不作声的住院部黄主任终于开口了。 “这个我亲自上手体验过，确实很好用，唐主任也是一片好心，自己只留了一个，给了我们住院部三个，这点确实够大气。”
“住院部的这些愣头青啊，用了一下就都爱不释手，争着要用，差点内部就打起来了，年轻人嘛，都比较冲动，喜欢争强好胜。”
他摇摇头，笑着道：“以前都是超声科的人带着便携彩超过来给患者做检查，相当麻烦，而且也不方便，有时候病人有哪里不舒服啊，但是又不想走路，就懒得跑去彩超室做检查。”
“现在有了三清这么高端的便携彩超，住院医师随时都能给患者做日常检查，跟去彩超室没差别，实在是方便了许多。”
“这三个便携彩超，我们内部都分配不过来，才会临时放在护士站，有需求了再去拿，并不是不用啊。事实上肿瘤科就霸占了一个，妇产科也抢走了一个，我们手里只剩下一个了。”
“刚才唐主任说要把剩下的一个三清便携彩超也送给我们，那我们是求之不得啊，太感谢了。”
“这……”唐主任这时候也回过味来了，敢情这个三清的便携彩超是真的很好用，要不然这帮人不会一个个抢来抢去的，连超声科的最后一个都不放过。 方院长对三清便携彩超的兴趣更大了，仔细询问了一番，才确定这东西虽然体积小，但功能却异常强大，才获得了诸多医生的一致喜爱。 他直接把缴获的罪魁祸首——便携彩超拿了过来，当场试用了一番，发现果然跟医生们说得一模一样，出乎意料地好使。 “确实跟以前的便携彩超压根不是一个种类啊，三清真是不鸣则已一鸣惊人，居然搞出来这么好用的彩超仪，连我都用得停不下来。”
方院长赞叹不已，随后看向了唐主任：“这个卖多少钱？”
唐主任沉吟片刻，有些不确定道：“还没正式上市开卖，价格没跟我说，如果按照高端彩超的功能来看，一台怎么也得一百万吧。”
方院长呵呵一笑，很快做出了决定：“那也比进口的高端彩超划算，咱们医院现有的台式彩超应该够用了，以后如果有预算，可以考虑买几台，毕竟要为患者考虑，很多病人都不方便去彩超室，他们正需要这样的移动彩超。”
“至于以前的那些老古董便携彩超，图像都不清晰，也没有4D成像功能，还都很笨重，年轻小伙子拿着都吃力，就别说那些年纪大的医生了，护士和女医生也拿不动啊。”
“还是得跟上科技潮流，新东西出来要舍得买，不能落后于时代。”
“下次三清的便携彩超上市，咱们再采购吧，估计也快了。”
众人顿时一喜，情不自禁露出了一丝笑容。 方院长随即脸色一变，义正严词道：“今天你们两个科室的争执影响很不好，事情虽小，但后果很严重，体现了我院年轻医生精神文明建设的缺失，同事之间不够友爱，所以回去全都记过，每人写一份800字的检讨，还要罚掉这个月的奖金。”
“啊~”年轻医生们瞬间发出一阵哀嚎。 两位主任脸色也不好看，手下受罚，他们肯定也要受影响，别的不说，起码一个领导不力的评价是逃不脱了。 ****** 与此同时，卫康也在跟陆庭峰讨论便携彩超仪的定价。 “卫总，这次咱们可不能再像便携监护仪一样价格定那么低了。”
陆庭峰一上来就使劲劝说，生怕老板又发什么善心，给便携彩超也定一个离谱的低价。 卫康呵呵一笑：“我懂，这便携彩超功能这么强，怎么也得定一个合适的价格。”
陆庭峰这才放下心来：“没错，当然我也不是说要卖高价，只是我们定价得按市场价来，您看我们这设备，比人家100多万的彩超都好使，那价格自然也不能差太多吧。”
“目前市面上的彩超仪价格不等，从几万到上百万的都有，进口的相对贵一点，高端彩超要一百多万，国产的便宜些，几万到几十万不等。”
“几万的都是比较低端的产品，大概只能做到三维成像，台式和便携式都有，一般用在乡镇医院，卫生所，社区医院这些基层单位比较多。”
“我们的设备虽然是便携式的，但是功能堪比高端彩超，其实按道理我是觉得，卖个一百来万不过分的。”
陆庭峰沉吟道：“但是咱们都说好了，要把医疗器械市场的水分挤一挤嘛，所以我觉得50万到100万之间，卖个88万怎么样？”
“嗯？”
卫康皱起眉头道：“你这价格还是很贵。现在医院用的台式彩超大多数也就几十万，除非特别高端的才卖上百万，你一个便携彩超卖这么贵，能卖出去几台啊。”
“这个思路不对，我们既然要挤水分，当然要挤得尽可能干一点。”
“依我看，卖个二三十万比较合适。”
陆庭峰瞬间瞪大了眼睛：“可是迈瑞的便携笔记本彩超，8公斤重，就因为有4D成像，他们都敢卖100万呢。我们的东西可比他们强，而且还这么便携。”
卫康眉头一挑：“所以呢？别人卖得贵，我也得卖得贵？他们也配跟我比？”
陆庭峰说不出话来了，半响，才一脸悲痛道：“卫总，您可不要意气用事啊，这个价格卖出去，这市场就乱了啊。”
“高端彩超这个价格，实在是太便宜了！”
“咱们可不能把高科技卖成白菜价啊！”
此时此刻，他的内心是崩溃的，之前的便携监控仪卖个几千块的低价，他也认了，因为监控仪本来价格就不高，少挣点就少挣点吧，亏得有限。 可高端彩超仪不一样，国产的中高端彩超，都要卖80万一台。 三清的便携彩超，甚至功能还要更强，更别说还这么小巧便携了。 可以说是一台全场景通用的彩超仪，能用的场合可比台式彩超高多了，功能却丝毫不逊色。 如此超越世代的产物，不能卖高价也就罢了，偏偏还要自降身价，卖一个离谱的低价。 这怎么不让他心如刀绞，痛不欲生。 看到公司不挣钱，简直比让他亏钱还难受啊。 想到这里，陆庭峰不禁捂住了胸口，感觉心梗快要发作了。 但是卫康显然不是一个从谏如流的老板，他笑了笑，反而开始劝说（xi nao）起下属来。 “这玩意的成本你应该比我清楚吧，其实公司卖20多万一台，利润还是相当可观的，又不是亏本卖，无非是少赚点，让利于病人而已。”
“你在医疗器械这一行也干了很多年，难道还不知道这些售价里面水分有多大吗？”
“器械公司的设备卖这么贵，大头都在营销费用上，真正的成本没那么高，我们不过是把营销费用省下来罢了。”
“只要产品力足够出众，就不需要太多的营销费用，真正的好产品，会自己把自己卖出去。”
“而且现在彩超的市场也很饱和了，高端都被GPS（GE，Philips，Simens）三家占领，中低端也是国产为主，我们要跟他们抢夺市场，可谓是四面皆敌，你有信心打赢这场仗吗？”
陆庭峰情不自禁地摇摇头：“有点困难，卖器械跟卖药不一样，器械都得看医院的关系深不深，很难快速打开局面，可能需要数年时间，才能重新建起关系网，把设备卖出去。”
“呵呵，”卫康冷笑一声道：“你知道就好，国内的医院都是公立的，这里面水很深，哪怕关系通天，也很难打开全国医院的大门。”
“所以，我们要另辟蹊径。”
他脸色一沉，眼睛里光芒四射，仿佛一头蓄势待发的雄狮：“开拓另一片被忽视的蓝海市场。”
“便携彩超的市场其实很广阔，目前我们只有一个竞争对手，就是国产的迈瑞，国外的话，竞争对手也不强，以我们的实力，绝对是乱杀一通。”
“而且便携彩超和台式彩超的使用场景并不重合，构不成竞争关系，这块市场我们可以尽快拿下。”
“等医生们用惯了我们的便携彩超，发现大多数场景下，只需要一款便携彩超，就能完成他们的大部分需求，这个时候，他们还会需要台式彩超吗？”
“不会的，”卫康自己做出了回答：“任何人这玩意用顺手了，就不会再想回去面对笨重的台式彩超，就像你我用惯了智能手机，就再也用不回诺基亚了。”
“所以，以后台式彩超的使用率会越来越低，购买量也会越来越少，长此以往，医院迟早会把台式彩超都替换成我们的便携彩超。”
“这就叫培养市场和教育客户。只不过我们的客户比较专业，也比较守旧，需要走的路线要曲折一点罢了。”
“如果是这样的话，你还觉得我们少挣点钱是坏事吗？”
卫康看着对面的得力下属，微微一笑，有种一切尽在掌握中的自信。 这个下属各方面都好，就是战略眼光方面还是欠缺了点，跟不上自己的步伐，每次都得揉碎了跟他说清楚。 陆庭峰听得呆住了，整个人愣了好一会，才反应过来。 他恍然大悟道：“对啊，我怎么没想到这一点，如果是低价抢占市场，培养用户的习惯，从而以点带面，彻底改变整个行业的使用习惯，那就是绝妙的商业战略啊。”
他一脸崇拜地看着卫康，脸上一副回味无穷的样子。 “卫总，你可太厉害了，是我见过的最高明的战略家，真是妙啊，妙啊，妙不可言！”
卫康淡淡一笑：“那就订个28万的价格吧。”
“对了，上回我还跟医生聊起过，现在基层医院其实很缺医疗设备，买不起动辄上百万，大几十万的彩超仪，像我们的便携彩超，就很适合。”
“一般基层医院采购医疗设备都会集中招标，这样的话，量就比较大，价格也不是不能谈。”
“三清的彩超仪以后将走薄利多销的路线，尽快把彩超仪普及到全国各基层医院，惠及更多的乡镇病人，这才是我研发医疗器械的初心。”
陆庭峰听得连连点头：“是，是，我知道了。”
他现在已经对老板彻底服气了，虽然自己做项目厉害，但商业方面，无论从制定公司战略，还是对市场的敏锐度来看，都远远不如，只有乖乖照做的份。 突然，他口袋里手机响了，打开一看，顿时兴高采烈道。 “卫总，销售跟我说，有几家医院试用以后对便携彩超很感兴趣，想要采购，都在纷纷询价呢。”
“那我就把这个价格回过去了，肯定把他们都吓死，呵呵。”