好处,肯定是有的。
第一个好处就是企鹅视频不用再担忧会赔本,不管世界功夫超级联赛将来推广得怎样,能不能成为大热的节目,企鹅视频都能稳赚1个亿。
第二个好处则是,网络独家获得由秦鹏设立的世界功夫超级联赛的直播权,这会吸引一大批的秦鹏的粉丝关注,这就是流量的导入啊!
这是个流量为王的时代。
只要能够不断地导入流量,那就可以不断地获得业绩的增长,这已经是成为这个网络时代的共识了。
现在的网络公司的发展,有很多已经陷入到流量停滞的阶段。
也就是说,已经没有什么新的流量可以导入进来。
而没有新的流量进来,就意味着业绩的停滞。
业绩停滞,那对贪得无厌的资本家来说是个灾难。
他们总是希望自己一家独大,能够不停地获得快速的业绩增长。
也就是说,刘陶然只要答应了秦鹏的这个要求,他其实就能够立足于不败之地了。
刘陶然从心理上是想接受秦鹏这个建议的。
但是,他现在又有点儿担心。
担心什么呢?
他是怕世界功夫超级联赛大火,大火之后,那肯定是能够赚个盆满钵满的。
如果他不能得到分成的机会,那岂不是损失就太大了吗?
就以秦鹏本人的两次比赛来说,虽然企鹅视频分成不多,可也是给企鹅视频带来很多的利益的!
两次比赛付费直播,让企鹅视频也赚了几十个亿的样子。
这已经是能够影响企鹅视频的报表了。
刘陶然脑子快速转动,他在瞻前顾后。
想了半天,他拿不准主意。
他看了一眼秦鹏,问:“秦先生,您确定您不会自己亲自作为世界功夫超级联赛的选手参加比赛吗?”
秦鹏道:“我确信。这样的比赛,我只能是指导一下,到现场参与一下。如果我上擂台,这给其他选手的压力太大了。为了比赛的公平起见,我还是决定不参加比赛了。”
刘陶然道:“我还是想要和您进行深度的合作。这种购买专属二级频道的做法,我们有点儿参与度不够。我们不能让您一家承担风险。”
秦鹏笑着问:“所以,你的建议是什么?”
刘陶然沉吟着说:“我希望我们用一亿华国币购买您的版权,然后,我们自己全权来运营,这样,您的风险也更小一些,不是吗?”
秦鹏笑了。
他说道:“刘总,您知道我已经为世界功夫超级联赛投入了多少钱吗?”
刘陶然摇头:“不太清楚。”
秦鹏说道:“我已经投入了将近20个亿华国币!你们竟然要用一个亿来购买直播版权。那你的意思不就是我承担全部的损失呗,然后你们用这个节目去招商,去开发收视会员,甚至去做付费直播。所有赚的钱都是你们的,而我则是要不断地赔钱,每年赔个十来个亿。你是不是就是这个意思呢?”
刘陶然有点儿羞赧。
他笑着说:“秦先生,我还真不知道,您竟然已经投入了这么多了。要不这样吧,我每年支付2个亿华国币来购买版权,我们自己来运营。可以吗?”
5个亿是刘陶然的最上限,当然,他是绝对不会把底牌这么快打出来的。
秦鹏笑着说:“我看,就算了吧。我们是没办法合作的。好在还有奇艺视频和优豆视频也正在洽谈合作的事情。如果不是我们之前合作的两次给我的感觉还不错,您又诚意挺大,我是不会亲自过来谈这个事情的。”
刘陶然心里就是一紧。
奇艺视频和优豆视频,那是企鹅视频最大的竞争对手啊!
现在的华国,视频市场差不多就是由这三家把持着的。而这三个视频平台又是tab三巨头的下属公司。
刘陶然赶忙说道:“秦先生,别急,别急嘛!哈哈!我们再好好谈谈成吗?”
秦鹏说:“我的合作想法就是用1亿华国币购买贵平台一个二级专属页面。这样的合作,其实对贵平台还是有很大好处的。最起码的,企鹅身旁可以获得大量的流量,这有助于贵平台在未来的竞争中抢占先机。”
刘陶然摇了摇头说:“秦先生,我估计其他两家也不可能答应您这个要求的。”
秦鹏微笑道:“你错了,优豆同意这样的合作方式,不过,他们希望我能够支付更多的金钱,因为,他们说,建立一个二级专属页面,也是需要很多成本的。我在想,实在不行的话,就把他们建立二级专属页面的费用都包了,免除他们的后顾之忧。”
刘陶然很是吃惊。
他没想到,秦鹏方面已经和优豆谈得这么深入了。
这给刘陶然带来了很大的压力。
他紧张地思索着。
细思之后,刘陶然认为,这世界功夫超级联赛哪怕将来节目真的很渣,但己方想要赔钱也不太可能。
毕竟,有秦鹏做号召,己方可以在第一年的时候得到很多的广告赞助。那些大的广告赞助商都在蠢蠢欲动呢。预计着,广告招商这一块至少每年可以拿到30亿华国币。如果拿到网络平台独家直播权,那自己到时候广告招商可以一签五年,将那些广告商家统统锁定了。
除了招商这块不可能受太大的损失,最可宝贵的还是流量的涌入。
因为有秦鹏这一块金字招牌,刘陶然认为己方一定可以比优豆和奇艺视频有更多的曝光度。
到时候,还可以卖更多的会员。
会员这一块其实也是很大的一笔收入了。
前面说过,企鹅视频有将近一个亿的会员。
只是会员收入,每年他们就能达到上百亿的收益。
想到这里,刘陶然咬了咬牙说:“秦先生,这样好吧,我们每年可以付给世界超级联赛播出费用5亿咱们可以一下子签5年合约。也就是,您的世界功夫超级联赛还没开赛呢,就已经回本了。您看行吗?”
秦鹏笑了笑说道:“不好!我还是希望能够自己经营这个联赛。刘总,我每年付您2个亿,您直接给我一个二级页面您看行不?”
刘陶然耸了耸肩,他知道,自己想要买下直播版权自己运作的想法很可能是无法实现了。
他苦笑着说:“秦先生,要不,这样好了,您每年付我们2个亿,我给您的功夫超级联赛开个专属二级页面。然后呢,功夫超级联赛获得的收益,我们还可以再分3成,您看成吗?”
秦鹏笑着摇了摇头,说道:“刘总,您可真的是太有趣了。您这是一点亏都不肯吃,净想好事啊!您如果想分成,我可以给您3成,不过,那2个亿就免了。”
刘陶然眼睛转了转说:“要不,世界功夫超级联赛的专属收视会员开发给我们来开发,收益也全归我们。这样的话,我们就不要分成了。”
这个专属收视会员其实也是企鹅视频专门搞出来的。
比如,观众想要看nba,还不想看插广告,那么好,你就可以买个nba专属会员。这是视频会员之外额外开发的会员。
目的就是为了让观众多掏钱呗。
秦鹏笑了笑说:“既然全部由我们来运营,这个专属会员肯定也只有我们来开发比较好。”
刘陶然道:“其实,会员运营真的没几个钱的。”
秦鹏说:“既然如此,你为何要执意把这一块蛋糕划走呢?”
刘陶然说:“要不,我们就五五分成,但是,我们还有很多的投入成本在里面。所以,我的建议是,扣除成本之后,我们再五五分成。”
秦鹏摇了摇头说:“算了,算了,看来,刘总并没有多少诚意,那么,咱们就不要谈了吧。我还是和优豆、奇艺好好谈一谈。”
他说着,就站了起来。
企鹅视频太抠门了。
总想算计自己的样子。
这让秦鹏感到非常的反感。
他心想,真不行的话,我就自己打造一个视频平台好了。
反正我有的是钱,招一批程序员,搞个视频app,还不是很容易的事情吗?
秦鹏起身要走,刘陶然这才有点儿急了。
“别,秦先生,请留步,我们再好好谈一下好不好?唉!有人说,只有双赢的合作才能长久,其实,我只是想追求一个公平而已。秦先生,要不这样吧,咱们五五分成,然后,投入成本什么的,也由企鹅视频来承担,这总行了吧?您也知道,视频平台的维护费用那是相当之高的。”刘陶然让步道。
秦鹏摇摇头说道:“之前一直都是七三分成来着,突然你要五五,我觉得这是不能接受的。刘总,这样吧,还是七三分成,然后,每年我付给你们1亿元的维护费用。这总成了吧?如果您还是不答应,那就没办法了。我们只能是另寻别的合作伙伴了。”
刘陶然看秦鹏一脸很坚决的样子,他就知道,自己想要再多争取一些好处,已经是不太可能了。
毕竟,对方现在属于稀缺的流量。
企鹅视频现在是处于弱势的地位。
刘陶然苦笑着说:“秦先生,您可真的是让我不知道说什么好了。”
秦鹏笑道:“刘总,我认为我已经非常照顾你们了。你们现在根本就没有成本,只需要替我们维护一下平台和直播间,就能分到三成,已经很不错了。说真的,我觉得我的选择还是比较多的。大不了我自己搞一个视频app,自己来做,也不是不可能。”
刘陶然说道:“好吧,那我就答应您的条件,不知道咱们何时能够签订合作协议呢?”
秦鹏笑着说道:“这不就妥了吗?刘总应该从一开始就爽快一点嘛!”
刘陶然现在有点儿想骂人。他心说,关系到利益的最大化,怎么爽快?
他是怎么都没想到,自己亲自上阵竟然也没能争取来更多的利益。这让刘陶然有一种挫败感。