“在来之前，我们研究过贵所的情况。 贵所共有律师一百零二名，当然这是截止目前为止的，如果加上今年转正后的实习律师，律师人数应该能达到一百一十五名。当然这是在全部实习律师都留下的情况下统计的数字。”
齐经理道。 “贵所的业务以投资、法律顾问、刑事案件和银行财险公司的业务为主。其实投资业务主要的客户只有三家，每年收入尚可。 刑事业务量不是很大，主要是对现有客户提供法律服务，银行和财险公司的业务量还可以，但是赚的不多！ 收入最多的是企业法律顾问业务，也就是贵所二部的业务。前几年你们的企业客户规模偏小，所以收入不高。 这两年客户质量明显提升了很多，有多次与红圈所竞争的经验。但是因为贵所的资源和底蕴不够，几次与红圈所的竞争都败下阵来！我说的没错吧！”
苟经理说完，笑眯眯的看向王川。 王川心里一惊，看来对方是有备而来，把自己的家底摸得一清二楚。 “您说的没错，我们目前的实力确实还无法与红圈所抗衡。但是我们发展的很快的，我相信再过几年我们的实力绝对不会比红圈所差多少！”
王川信心十足的说道。 “嗯，这个有待继续观察，但是仅仅实力的提升不见得就能竞争的过红圈所。你需要强大的资源！而这一点是你们这类律所的软肋！这一点我说的没错吧！”
苟经理道。 “嗯，这一点我承认，我们几个合伙人都没有太强的背景，也没有什么资源，一切都是我们靠着不断的打拼才做到了今天这个规模！”
王川道。 “我很佩服贵所合伙人的毅力和能力，但是你们这种律所具有天然的缺陷，那就是资源，发展到一定程度后，会很难突破这道瓶颈，而我们可以帮您突破瓶颈，成为一流大所。这就是我们的优势！”
苟经理的语气很客气，但是他身上的那股凌厉之气却已显现出来。 对方说的话是正确的，这一点王川不得不承认。 远方律师事务所现在的竞争对手是大型律师事务所，中小型律师事务所已经不在考虑范围之内，但是这也仅限于普通大型律所，在竞标中对上那些资源深厚，专业能力强悍的红圈大所，远方律所还是不够看的。 这一点从近期的几次大型国企、央企的招标中就能看得出来，人家根本不认远方律师事务所，只是把这家律所当成是陪衬看待！ 王川知道如果搭上PHYD这艘大船，远方律师事务所可以走的更快，但现在的远方律师事务所太弱小了，他心中隐隐的升起了一股不安之感。 “苟经理，不知道你们想怎么合作？律师费如何分成？”
王川想了想，微微一笑道。 “王律师，我们的合作方式比您想象的要深入，不是你说的那种表面化的松散合作！”
苟经理靠在椅背上隐隐的露出一副得意的嘴脸。 “哦？说说看！”
王川意味深长的看向他。 一旁的万胖子和郑毅似乎听出了璇玑，默不做声的看向对面的苟经理。 “我们会向律所注资，委派新的合伙人进入律师，当然律所主任还是您，不过财务和人事要由我们接管，律所成立管委会，您和万律师可以成为管委会成员。 律所调整完毕后，我们会将国内的客户对接给律所。在一年内律所的营收将会跨上一个台阶，跨入亿元俱乐部。诸位的收入也会比现在翻几番。 当然如果你们不愿意受累，也可以选择退居二线，我们会每年给你们一定的分红，足够你们过上富足的生活。王律师和万律师可以成为律所管委会的名誉主席和副主席。”
苟经理笑呵呵道。 “苟经理，你们给的条件很优厚啊！不用四处跑做业务就可以拿到大笔的收入，确实很诱人！”
王川说完看向万胖子和郑毅。狡猾的狐狸终于露出了尾巴！ 万胖子皱了皱眉，郑毅眼中隐隐的露出欣喜的光芒。 “这么说您同意了？！”
苟经理微笑道。 他对这次的交易志在必得，这么优厚的条件，如果是换成其他律所一定会立马拍板签合同，晚上还会歌舞升平一般，做个大保健是少不了的。 当然回去后，PHYD对自己的奖励也不会少，他已经开始幻想夏威夷的沙滩、比基尼和阳光了！ 苟经理心中不由得升起了自豪感，看着眼前的三位律师，他暗自诽谤国内的律师不过是一帮没见过世面的土条。 在他看来这有点像盼望已久的拆迁政策终于落到了边远山区的自然村村民身上，稍微给村民一点好处，对方就会乐的屁颠屁颠的，忙不迭的签合同。真不知道应该说对方老实、厚道，还是傻比！ “苟经理，你看看我们几个，平均年龄不到四十岁，我们不想这么早退休啊！”
片刻后，王川微笑道。 “不退休也可以，律所内总会有很多业务要做，你们可以继续做业务，当然收入都统一纳入律所的账户就好了，提成比例可以谈，绝对优厚！ 如果你们不想在律所做，也可以拿钱走人！我想转让律所获得的资金应该足够你们幸福的过下半辈子了！”
苟经理卖力的忽悠道。 “不！您可能误会我们的意思了！远方律师事务所不是一个赚钱的工具，它就像是我们大家的孩子，我们希望它茁壮成长，但是不希望它被人限制。 这家律所已经慢慢的有了它自己的特色和底蕴，我们不想卖掉它，那不符合我们创立它的初衷，很遗憾苟经理！”
王川微笑着说完看向苟经理。 “好吧！您不要这么快下决定，再考虑考虑，给您一周的时间如果考虑好了可以给我打电话。这几天我们还会再见几家律所，希望您抓住机会！”
苟经理眼中的惊讶之色转瞬即逝，愣了片刻后，苟经理和他的搭档起身离开了律所。