说话间，日上三竿。 大哥杨贲和大嫂李云头一个到了。 虽然没说是新家暖锅，俩口子依旧带来了礼物，一口半大的不锈钢锅，以及四升的三角牌电饭煲。 这可真是出了大血了。 不锈钢锅这年头还很少见，农村用得最多是钢精锅，特别薄，用一段时间就容易漏。 至于电饭煲，那就更是稀罕物了。 放在新家的厨房里，和煤气灶简直绝配。 等闲做顿便饭，根本用不着到灶房里去烧髙灶锅了。 即便如此，按照李云的意思，髙灶锅也得烧，而且不能停。 寓意着迁入新宅的日子红红火火。 干脆，杨落雁就炖了一锅的水，用小火慢慢烧着，保持不熄火就行。 俩女人在东头张罗着，吴远和杨贲就在小楼西边的丝瓜架下，吞云吐雾。 市场销售低迷，代理日子不好过。 吴远听着大哥说了很多。 但唯独没提二哥杨猛半个字。 看得出来，杨贲身为大哥，在杨猛这事上，是准备一力承担的。 吴远更加庆幸，当初拒绝了大嫂，没有擅自插手这事儿。 就在这时，躲在门楼子后面的大黄一通猛吠。 吓得一辆嘉陵70型小弯梁刚冒了头，又退了出去。 吴远一伸头，发现是北洪县的代理商孙达旺。 这家伙个头不高，打扮的也土了土气，但却是实实在在的城里人。 吴远喝住了大黄，孙达旺这才敢骑进院里来。 结果一看见吴远家车库里的那辆桑塔纳，又不由自嘲道：“临出门前，媳妇一直让我低调些，别骑这辆新摩托。但我一想，吴老板家大业大的，肯定早置办上四轱辘了，能在乎我这俩轱辘的？果不其然！”
说话间，孙达旺从车上接下两只大公鸡和两条青鱼，交给杨落雁。 吴远起身道：“嫂子说得没错，这种70型小摩托，的确和你气质不搭。马上嘉陵要出个125的跨骑新车型，绝对炫酷。到时候你可以换那个。”
“嗨，吴老板，我就是代个步。在您面前，我打什么肿脸，充什么胖子。”
前后脚的功夫，北阳县的代理商谭文龙也骑着二八大杠到了。 谭文龙旁的没带，只带了一份牌匾，上写着‘家和万事兴’！ 这手笔，一瞧就是斯文人，心思也更多。 人到齐了。 话题也就转到家具销售的事情上来。 三家代理商数据一汇总，4月销售额，只有北洪一县出现下跌。 到了5月，包括北阴市区，都开始下跌，而且跌幅直接达到3成。 县百货公司的销售额，吴远心里清楚，更是少了4成之多。 吴远开门见山，直接就提出两条举措，双管齐下。 一是合理降价促销，包括高档组合柜降价200，席梦思床和组合沙发各自降价100。 二是在北阴电视台打字幕广告。 毕竟这年头，地级市小台也只能播播字幕广告，曝光一下联系电话。 真正找个导演和平面模特来拍成短片，那都是大城市才具备的条件。 吴远反正是不指望。 对于第一条，众人毫无异议地直接通过。 可谈到第二条，就有人开始沉默了。 因为按照之前的代理合同，一旦启用打广告等统一宣传手段，吴远有权从各代理商的提成点中收回1个点，作为宣传经费。 相比于降价营销，这条等于是在他们各自的提成蛋糕上直接动刀。 多少有点难以接受。 “这样吧，”吴远对此早有预料，随手弹了弹烟灰续道：“我们以6月份作为试点，这个月的广告经费暂由厂里代出。”
“6月份试点完成，如果销量提升效果明显，那就持续投放电视广告，经费按照各家销量比例分摊。”
相比于直接生抽回1个点提成，这种按照实际比例分摊的方式，就易于接受多了。 毕竟北阴电视台打个字幕广告能要几个钱，三五百一个月顶天了。 分摊到众人身上，等于没有。 尽管这钱不多，吴远也坚持要走分摊的路线。 让出去的利哪那么容易收回来，不得使用软刀子慢慢割？ 只要开了这个口子，以后事儿就好办多了。 很快，仨人当即表态。 事谈成了，皆大欢喜。 后面的酒局自然也就愉快起来。 至于联系北阴电视台投放广告这事，大哥杨贲近水楼台，就交给他了。 反正头一个月产生的任何费用，都由厂里来报销。 杨贲接下这担子，是一点压力也没有。 而孙达旺和谭文龙自然也不用担心，都是代理商，杨贲指定不会在宣传费上做什么文章。 饭局结束。 送走了两位代理商和大哥两口子，又是一个悠闲的午后。 大嫂李云倒是想留下来，帮着杨落雁一起收拾残局，洗洗锅碗瓢盆什么的。 但杨落雁左右不让，坚持让她走了。 这毕竟是她在新家第一次涮涮洗洗，用着全村独一无二的自来水。 这种乐趣，她享受都来不及。 哪里需要别人分担？ 趁着媳妇收拾桌子的同时，吴远拿来仨个狗盆，各装了半下子的剩菜剩饭，再用开水沿着盘子一浇，淋下来的汤汁和油水，渗透盆里的菜饭，一看就油水十足，美味无比。 往仨狗面前一放，大黄很快进入暴风吸入的模式。 半大的糯米和饭团倒是没这么猴急，毕竟它俩没挨过大黄那样的饿。 自打进家门，就一直过的好日子，吃得是带油水的好饭。 自然就养出点优雅的气质来。 大快朵颐的同时，还不忘冲吴远这个主人直摇尾巴。 不过吴远也没嫌弃大黄。 老宅没了，大黄是这个新家里除了自己之外，唯一的旧物了。 他很珍惜。 回到屋里。 吴远拧开墙上的调旋钮，长城牌吊扇忽悠忽悠地转起来。 农村里还没到开空调的时候，但吊扇已经可以开了。 感受到一阵凉风袭来，正哼着回娘家小调的杨落雁，手底下碗碟洗的飞快无比道：“我不热。就算出点汗，也没事。高灶锅里坐了那么多热水，正好用来洗澡，也不浪费。”
吴远一听，就来劲了：“说起洗澡啊，咱家的洗澡间也得试验试验。”
杨落雁啐了口道：“我是用桶打水洗，有什么好试验的？”
“那也得试验试验下水道通不通畅，地面滑不滑，积水多不多……”