王一元不解的说，可是现在才不到四点半，按照老话，正是夕阳无限好的时候。肖总你说这里的陶瓷厂就都找不到人了，真的还是假的？ 肖总吩咐店里面的一个小姑娘去准备茶具茶叶，给王一元他们泡茶。 他说，我们先泡一壶茶放松一下。到了唐山，你们就不要着急开展工作，这里普遍节奏都比较慢，急不来的，反正就是再着急也是没有用的。 王一元笑道，呵呵，我们三个刚才还在说这个南方人和北方人的区别，看来肖总在这一方面应该是深有体会啊。 茶具送了过来，小姑娘朝肖总看了一眼。肖总笑着说，现在天气开始热起来了，我们就喝绿茶吧？王一元客气了一下，表示了感谢。 水烧开，小姑娘从竹筒里取出来茶叶，泡在茶壶里以后就走开了。肖总亲自给他们三位斟茶。 肖总笑着说道，王总你刚才说的我对北方人的认识，深有体会倒是谈不上。讲实话，我来这边的时间也不是很长，到唐山也就是三年多一点的时间。 他说，不过这三年多，结识了一些唐山做陶瓷的朋友，也和形形色色的各式人物打过交道，或者是还做过生意，所以对他们有多一些认识罢了。这里唐山人给我的总体印象，他们的为人处世，思维习惯和行为方式，和我们南方那边的区别还是相当大的。 王一元说道，确实是这样的，我来了这里才一天，就有这个感觉。很多地方都和我们南方不一样，特别是在做生意上面，感觉好像还停留在很多年以前计划经济时候的状态差不多。 肖总笑道，你们刚才看到了超市门前一大堆人围在那里打牌，下象棋了吗，一群人闹哄哄的？ 有的啊。王一元喝了一口茶水，说，这么多大健壮的中年男人，竟然没事干在那里显得无聊。我们还在纳闷，怎么不去找份工作，好好挣钱，干什么都不比这个瞎起哄要强？ 肖总说，我刚来唐山的时候，刚好是过完年没有多久。当时我经常看到大街上一堆堆的站着许多人，我也不理解，就问他们，你们在干什么啊？当地人回答说，晒太阳啊。呵呵，我当时就在想，怎么有这么多的闲着的人，真是不可思议。 几个人都忍俊不禁哈哈大笑了起来。 肖总又说，你再过一小时，五点半左右再去街道上看看，这里卖陶瓷的门面基本就是空无一人了。要是有也是极少数，或者是向我这样的外地户。 李广林问，要都是这样，那这边人都怎么赚钱生活？ 肖总笑道，那你们就太不了解唐山了。唐山是河北省排在第一的经济大市，这可不是随随便便吹牛起来的。唐山是一座百年工业城市，已经有一百多年的工业发展里程了，所以他的工业非常强大，底子非常好。唐山的支柱产业主要集中在能源、建材、钢铁，化工和装备制造业。 茶水喝完，小姑娘拿了茶叶过来又重新泡上一壶。 肖总继续说道，你像能源产业的代表就是开滦煤矿啦，而建材产业的代表就是惠达陶瓷集团，钢铁产业的代表，就是唐山钢铁集团公司，装备制造产业的代表唐山机车车辆厂，唐山冶金矿山机械集团等企业，这一些，可都是响当当的国内一线大企业。 王一元笑道，这一些我倒是很早时候就知道的。记得小时候课本里还有提到过开滦煤矿的光辉革命史。 笑了笑，肖总说，唐山有这么雄厚的工业基础，老百姓的经济收入自然就是水涨船高，大河有水小河满嘛。 他说，但是做这个陶瓷，来钱慢不说，做起来还比较辛苦。所以说，有很多人其实是看不上，或者说是不太愿意去干这一行的。 王一元觉得有些奇怪，问道，陶瓷不也号称是唐山的一张名片吗？听说还有过十万陶瓷行业大军的？ 肖总说道，你说的这些都没有错。但那都是以前的老黄历了。八十年代，还有九十年代的初期，是唐山陶瓷最为辉煌的时候。 说着说着，又回到了原先对于唐山人以及北方人的看法上。 肖总说，我的总结，唐山当地人的特点最主要的就是两条，一是普遍懒散，二是办事拖拉，并且这两点特别适用于这里的男人，也就是俗称的所谓爷们。以后你和他们打交道多了，就会有深刻认知的。 王一元点点头，说，现在打交道不多，认识还没有到肖总你的这个程度。 肖总笑道，在谈生意的时候，他们根本就不像我们南方人干脆，利落，思路清晰。北方人拖拖拉拉，想三怕四，但是又特别的显得牛气烘烘，还特别的逞能，觉得他们自己无所不能，小生意不愿意做，其实大生意也做不了。 他说，打个比方，我们南方老板一般都很低调，而北方老板特别爱讲排场。在南方可能看不出谁是老板谁不是老板，南方老板很多都不喜欢张扬，在人群中看不出他们与其他人有什么不一样。而北方老板在一群人中，你一下子就能看出谁是老板，因为他们总是比较张扬，无论是穿着，行为，言谈都格外的与众不同。 李广林笑了笑，说道，看来肖总对北方人肯定有过研究的。恐怕在这一方面也有吃过亏的吧？ 肖总说，我刚来唐山的时候，还没有现在认识这么深刻，当然也是出来乍到，不知道水深水浅，一心想做业绩出来，就对客户有求必应，使劲的往外发货。好了，到现在三年多了，有些账还没有要回来呢？ 还有，我给你们一个忠告。一定要签合同，并且一定要打样，打样一定要签字确认。肖总说道，要不然，以后发生很多说不清楚的事情，互相之间扯皮就没有多大意思了。该是谁的责任，一定要先区分清楚。 王一元想了想，说，他们如果要真是像肖总你说的这样，怕是这个签合同，也是没有多少用处的吧？估计他们可能根本就没有把合同当一回事的。 有总比没有好啊。到时候万一有个什么事情，至少还可以有个说法和依据。肖总说，第二个忠告，就是千万不要听他们的许诺，特别是在酒桌上说的话。 李广林插话说，南方人不喜欢喝酒，怕耽误时间。北方人是不把客人灌醉不算真诚，不怕耗费时间。 王一元笑道，肖总你的这些提醒，我真的很是受益啊。要不，今晚上我请客，咱们找地方好好着聊一聊？ 肖总摆摆手，说，今晚不行，我还有事，等会还要去小山那边的物流公司提货。下次，我们一定好好喝一杯。 他说，讲实话，整个这一条做陶瓷的缸窑路街道，外地人并不多的。就只有一个做窑具的福建人，还有一个是做电炉丝的江苏人。我们三个倒是经常碰面的。下次有机会，我们也凑在一起聚聚。 王一元说道，我们这次来唐山，人生地不熟的，对于这里骨质瓷生产厂家的状况也不是太清楚。肖总你要是有知道的，一些比较好的有信誉的厂家，麻烦你不妨给我们推荐几家。