于克非道：按照鞋市的规律，你降价，我们就得跟着降价，不降价就会滞销。我们还好说，要是第三档第四档跟着降价，他们就基本上没利润了。我们的问题，怎么跟客户们解释，前面销售的鞋要不要补偿？如何补偿？ 金云飞微笑着说道：你们的事我管不了。但是老于，你说降价后，第三档第四档的没有利润，这话我不相信。 哎呀，金大老板，你可真是高高在上，富人不知穷人的苦。 解释，老于，你这话忒伤人，请你解释。 于克非道：你的原料都是批发价甚至是出厂价，成本至少节省一元。你的鞋底是自己生产，成本至少节省五角。你还享受免税待遇，成本至少节省五角。上述三项相加，你每双鞋比人家节省成本两元钱，每双成本顶多只有七元五角。而人家的成本是每双至少九元五角，你让人家降价一元，人家还能赚到多少钱？ 金云飞道：老于，你别忘了，我不偷工减料，人家凭着偷工减料，每双就能减少成本五角到一元。就是降价一元，他们还是有利可图。 可是，你还有两招，鞋面里子增厚，同时还推出新款，售价却保持不变。云飞，你这分明是推新压旧，把大家往坑里推嘛。 金云飞呵呵一笑，问道：实话实说，老于你目前生产的迈克鞋，每双利润大概是多少？ 大概，大概两元左右，要是降价一元，就没多大利润喽。 老于，那我再请教一下，你的注塑鞋，你的主打产品，每双利润又是多少？ 每双两元五及以上，而且相当稳定。 呵呵……这我就不明白了。好好的两元五不赚，却偏偏凑热闹，分出一半的生产能力，来赚这边的两元钱。老于，你得不偿失啊。 唉，谁说不是呢。于克非苦笑道：当初是我大儿子和大女婿的主意，我不让他们去XJ边贸市场，就同意了他们关于注塑鞋和手工鞋一起上的主意。 金云飞笑了笑：这就怪不得我喽。 看金云飞笑得颇有深意，于克非琢磨了一下，便明白了金云飞的意思：云飞，你是不是认为，我家一堆人聚在一起，坏处多于好处啊？ 我可没这么说。 但你一定是这么想的。 金云飞笑而不语，来了个默认。 哎，说出来，说出来让我听听嘛。 老于，那我姑妄说之，你姑且听之？ 快说快说，不要啰嗦。 金云飞道：我从两个方面替你考虑。一方面，你家现在是人浮于事。你两口子，两个儿子两个儿媳，三个女儿两个女婿，太多了嘛。老话说得好，与其三人偷牛，不如独自偷狗。你家这么多人才，我看分开来办三个厂都没问题。 嗯，那另一方面呢？ 这方面是说眼前的问题，那方面就是长远的问题。老于，说句忌讳的话，你五十岁了，你还能冲在第一线干几年。你不妨设想一下，你干不动的时候，你的公司怎么办？ 云飞，这个问题，这个问题我还真没想过。 得想，老于，你必须得想。 继续，云飞你继续说。 老于，你家的人，我都接触过。看上去个个平凡，其实不然，那是因为有你这个大家长压着。你这个压着，既压制他们的才能，又滋生了他们的矛盾。现在还好，怕只怕将来你交权了，你家会落得个四分五裂的局面。 那，那所以呢？ 所以，与其将来被动分裂，不如现在主动分割，分割比分裂好，早分比晚分好。 于克非思忖起来：那又该怎么分呢？我只有两个厂区，加一起才二十亩地的厂房，要是分成好几家，那就施展不开了。 金云飞道：老于，你少来这套。我到工业区落户，可以说是倾家荡产。而你老于买了二十亩地，建了厂房买了设备后，你手头还有两百万元。今年下半年，你又能赚个一百万。老于，你拿这三百万去再买二十亩地，再加两个厂区，你还剩一百万呢。 咦。于克非盯着金云飞道：我的这点家底，你小子门儿清啊。 呵呵，都是你自己说的嘛。 不对，不对。于克非道：云飞，你是在挑拨离间，企图让我家四分五裂啊。 金云飞耸了耸两个肩膀，坏笑道：我姑妄说之，你姑且听之嘛。 好吧，我被你说动了。于克非道：但是，你破坏我家庭团结，让我一家变成几家，从此再没人敢挑战你龙头老大的地位。不行不行，你得补偿我，安慰安慰我这受伤的小老头。 金云飞拿出一个文件袋，里面装着迈克鞋的八个新鞋样，扔到了于克非的怀里。 姓于的，你是贼不走空。快拿去，讨好你的大儿媳小儿媳去吧。 于克非夹着那个文件袋，大笑着而去。 打发了一个还有一双，傍晚，另两个邻居李腾云和谭炎灯来了。 金云飞还是那么大方，拿出两个黄皮文件袋，分别扔给李谭二人。 确认是迈克鞋的新鞋样后，李腾云眉开眼笑，一边竖大拇指，一边开口狂赞。 金云飞不为所动，笑骂道：狗日的，你少给我来这一套。 谭炎灯意犹未尽，颇有得寸进尺的意思，问道：云飞，你的鞋样总是层出不穷，能告诉我你是从哪儿弄来的吗？ 小谭，你啥意思？金云飞翻着白眼反问道。 嘿嘿，我估计你有专门的渠道。所以，与其每次向你讨要，不如你告诉我们，也省得我们老来麻烦你。 金云飞呵呵一笑，冲着李腾云说道：老李，帮我看看，小谭是不是发烧了。 李腾云装模作样，伸手去摸谭炎灯的额头，被谭炎灯拿手推开。 哈哈，高烧三十九度九，小谭的脑子被烧糊了。 谭炎灯没好气的说道：姓李的，你的脑袋才烧糊了，你们全家的脑袋都烧糊了。 小谭，你是真糊了。李腾云道：云飞也是一个脑袋两个肩膀，与你我差不多，他做鞋赚钱也没什么奥妙，无非是运气好一点。说白了，他就靠鞋样变化多端，不断推陈出新，让你我等追不上和不敢追，除此之外，没啥值得炫耀的奥秘。 金云飞道：还是老李说得对，这世上根本就没有什么奥秘。 不过……李腾云马上冲着金云飞道：云飞，我也脑子烧糊了，我也很想知道，你那层出不穷的鞋样到底是从哪儿搞来的。