至于其他原因，金云飞从公司自己内部分析，也找出了三点。 一是管理不够完善，某些措施没有真正落实。二是固步自封，定位不对，没有与时俱进。三是没有严格实行“客户单一规则”。 这个“额户单一规则”，是金云飞的“创造”，但他实际上并没有认真的对待过，现在看来，对公司的销售伤害最大。 岳秀清和金晓玲她们多次提过，都没引起金云飞的重视，现在经营状况不好，金云飞不得不回头进行反思。 云飞公司的一个优势，就是鞋样设计和推出，既新颖又快速，是同行追捧的目标。 这本无问题，有时还是云飞公司的免费广告。 但问题在于，如果一个客户同时采购同款同式的鞋，云飞牌鞋的高价就成了一个致命的缺陷。 金云飞的不少客户，既买他的鞋，又买别家的同款同式鞋，两鞋销售价格往往相差一元以上，有的甚至相差两元多，云飞牌鞋在价格竞争中处于劣势。 金云飞用“客户单一规则”要求客户，也只是嘴上说说，客户当然没有当真，能遵守的客户不是很多。 某种程度上，这也是金云飞自作自受。 他不怕那些个体户的“山寨”，他们的产品档次太低，价格往往相差二三元甚至更多，消费者能做正确选择。 怕的是像三个邻居和二弟那样的规模企业，档次与云飞公司接近，他们的“山寨”产品，要是被客户买去放在同一个摊位上，就会挤压云飞牌鞋的销售空间。 经过分析讨论，大家都认同金云飞的判断。 面对眼前的困局，金云飞决定采取果断措施，用“价格战”解放自己。 至于即将到来的秋鞋季，金云飞宣布两条措施，一是严格执行“客户单一规则”，二是不再主动向同行免费提供鞋样，特别是那些规模企业。 关于用“价格战”结束凉鞋季的决定，金云飞第二天就打电话，向福建那边的曹顶贵老板做了“通报”。 自认识以来，金云飞和曹顶贵已经形成了默契。 曹顶贵是业内老大，注塑鞋独具一格，不说一呼百应，但咳嗽几声，也足能引起同行侧目。 金云飞是天州这边的“鞋王”，业内影响力比不上曹顶贵，但在他的一亩三分地上，他足能呼风唤雨。 曹顶贵强在资历老积累深名气大，而金云飞的优势是创新和闯劲，这几年市面上的新鞋样，他的作品都曾独领风骚。 一老一少还有一个共同之处，就是这两年都在生产同样的鞋，也就是金云飞设计的鞋。 在这种情况下，金云飞要打价格战，必须与曹顶贵通气。 听了金云飞的“通报”，电话那头的曹顶贵，响起了他那爽朗的大笑声。 哈哈……老弟，咱俩想到一块去了。你要不打电话，我也会给你打电话，内容也是价格战。 哦，这么说，老曹你同意我的想法了？ 英雄所见略同，英雄所见略同。云飞，说说你的想法。 老曹，我想折腾折腾了。 好，很好，人不折腾没意思。云飞，以你现在的积累，你有资格折腾了。就像我的当年，就是折腾以后，才有了现在的地位和名气。 是吗？能否跟我分享一下，让我听听你当年的光荣事迹呢？ 当年啊，我厂里积压了三万多双鞋，周转资金是负二十万，眼看就要完蛋。这时，有个高人指点，叫我杀价销售。我忍痛割爱，大打价格战，先死后生，得以东山再起。当时我每双鞋市场价八元，我竟降价三元，整整亏了十五万元，相当于我总资产的百分之百。但我浴火重生，我从此名声大噪，从此奠定了我在业内的地位。 佩服佩服，老曹，你行啊。 云飞，打吧，以你现在掌握的资金，打一次价格战，丝毫影响不了你。 嗯，我也是被逼到了墙角。每天产量一万两千多双，日销售只有九千双，仓库里已有五万多双。就眼前的困境，我也得折腾一回。 云飞，我也不瞒你。我现在日产一万五千双，日销一万两千双，仓库里积压的比你要多出两万来双。 老曹，咱俩定个价，降多少？ 我想先听听你的想法。男女童三式，各降一元，你看如何？ 力度不足，折腾不出多大的响动。 老曹，我愿闻其详。 我建议各降两元，一杆子插到底。因为对你我的威胁，是那些档次比咱们低一点，但随时能赶上咱们的那些规模企业。目前，他们的同款鞋，平均价格只比咱们低一元到一元五。你降一元，他们只需降价半元，就能稳住阵脚，不伤筋不动骨。 有道理，我正想敲打敲打他们，让他们以后不敢轻易山寨咱们的鞋。 那就得狠一点，最好一次就让他们记住。 老曹，降价两元后，咱们的利润已不足一元，咱们还有后续措施吗？ 云飞，咱们要有个计划。凉鞋季可以持续到九月初，也就是还有三个月，要折腾就折腾到九月初。我是想先降两元，把他们打懵后，再在恰当的时候，再降一元，彻底压死他们。 我想想……老曹，我同意。 那好，就这么定了。云飞，咱俩同时动手，就从明天开始。 一言为定，明天开始。 好，咱俩保持联系，每天一次。 老曹，放心吧。 挂了电话，金云飞先进行了一番思考。 有曹顶贵支持，金云飞更有胆子折腾，但打价格战，毕竟是杀敌一千自伤八百的招数，必须三思而后行，要有后招，更要有承担后果的思想准备。 亏得起是肯定的，有了几千万的积累，损失几十万简直就是毛毛雨。 优势也很明显，原料都是从生产厂家直接采购，鞋底也是自己生产，仅这两项，每双鞋的成本，就能比同行们低半元以上。 金云飞没跟家里人商量，只是晚上睡觉前，把他的这个决定告诉了老婆岳秀清。 岳秀清也不反对，因为她很少反对老公的决策，这是两口子的默契。 云飞，你这个决定，对二弟对咱们邻居打击最大，他们会措手不及。因为他们的鞋与咱们的鞋一模一样，而且其中三分之一以上的客户，是大家共同的客户。 老婆，这没办法，同行是永恒的对手啊。 是没办法，咱就等着挨骂吧。 第二天，从登门的第一个客户开始，残酷的价格战掀起了序幕。