眼前的四位，金云飞不客气地想，加在一起也不一定赶得上他。 老洪的家底，金云飞很清楚，摊开来算，也就六七千万的规模。 老郑从业早，也是从八十年代中期开始打拚的，现在每年收入有个二三百万的样子，但现在的资产顶多也就一二千万。 大李创业时间不长，也就七到八年，关键是他的产品单一，就是生产领带。没有出口，一年能产一二百万条领带，就是一条纯利一二元，现在积累的资产也不过二三千万。 小翟最是不济，他的父亲原是工人，后来下海，创办了电机配件厂。几年前父亲病故，小翟子承父业，但企业一直惨淡经营。没有自己的产品，只给人家加工配件，企业永远不会做大。金云飞估计，小翟的资产，满打满算也不会超过一千五百万。 人都有局限性，眼前的几位，思维又老又窄，守成也难，没有高人指点，是不可能再有发展的。 相比之下，金云飞绝对是个高人。 所以，老洪召集仨人，就是借了金云飞的名义。 金云飞很清楚，这仨人正面临一个困局。 主业发展不畅，副业就是辅助，当初受李腾云鼓噪，加入三联房地产开发公司，就是想拿手头的闲钱去赚点外快。 最开始，每人出资两百万，对仨人来说就是毛毛细雨，不影响原有企业的资金链。 可万万没有想到，不到一年，不仅没有赚钱，反而还每人增资一百万。 再后来，三联公司的窟窿越填越大，又先后增资三次，合计每人再出五百来万。 现在，三联公司不见利润，只见债务，大家就都坐不住了。 三个人中，老郑还好一些，八百万他还能承受。 但大李和小翟就熬不住了，到现在为止，在三联公司的投资，大李有三百万是借的，小翟借的更是超过了一半多。 喝了几口茶，点上一支烟，金云飞假装不知，开口问道：“老郑，你们四个凑在一起商量什么？我方便不方便旁听？”
老郑笑道：“哪在商量什么，就是坐在一起发发牢骚，倒倒苦水。”
老洪道：“云飞，你来得正好，你是最成功的家伙，正好给我们指点指点。”
大李和小翟也先后开口，让金云飞说话。 “云飞，你不能白喝茶白抽烟啊。”
老洪笑道。 “让我说什么？”
金云飞问。 “怎样做生意，怎样赚钱呗。”
大李道。 “大李，隔行如隔山啊。”
“没关系，到什么山，你就唱什么歌。”
老郑道。 老洪道：“云飞，你再客气就没意思了。”
“好吧，我姑妄说之，你们姑且听之，仅供参考，仅供参考啊。”
顿了顿，金云飞道：“先说我自己的思路，做生意就两个方向，俗称两条腿走路。一是坚守本业，也就是制鞋业，这是无论如何都要守住的。二是以钱赚钱，拿出闲钱去做投资，比如房地产开发和商业银行。”
老洪道：“我们在座的各位，也是两条腿在走路啊。”
小翟道：“金总，给我们讲讲本业的坚守和发展。”
金云飞道：“小翟啊，你的机电配件公司，实际上是加工行业。你没有自己的产品，只能跟着人家走，既被动，利润又低。就像我们制鞋业的那些加工厂，是为制鞋企业服务的，很难有大的发展。”
“对，对，我一直很困惑。”
“小翟，我有一个建议，供你参考啊。你可以一边继续从事机电配件生产，一边试着自己进行机电生产，直接对外销售。咱不搞大件，也不搞大规模，就从微型机电和小家电入手。成本低，投入小，哪怕失败了，也不会伤筋动骨，也能卷土重来。”
老洪道：“总而言之，就是自己生产，自己销售，不要只搞配件加工。”
小翟点着头道：“我回去后想想。”
金云飞道：“小翟，你回去可以搞一个计划。如果你信得过我，等你有了自己的产品，我可以帮你开拓市场。”
小翟大喜，忙道：“谢谢金总，谢谢金总。”
大李道：“云飞，我呢？我该如何发展呢？”
“大李啊，说句不好听的话，你是太一根筋。我主要说两点。一方面，你只生产领带，领带上的标签、勾针、包装等等，你都让人家帮你生产。我简单的算算，你要是全部自己生产，每条领带的利润至少增加五角钱。”
大李不好意思道：“我啊，也就图省事。云飞你这么一算，让我吓了一跳，我每年少赚至少七十万啊。你再说，还有一个方面呢？”
“你能生产领带，为什么不试着生产帽子和袜子？都是人用的，而且还能利用你现有的销售渠道。还有，帽子和袜子的生产也不复杂，买现成的生产线，请个技术员就能生产。大李，不信你可以试试。你买两条生产线生产帽子和袜子，保证你一年多赚一百万，还费不了你多少投资。”
大李笑着点头道：“听你一席话，胜读百年书。云飞，回去我就着手准备。”
老郑问道：“云飞，对我的羊毛衫公司，你有什么建议？”
金云飞好好的想了想，老郑是业内的大行家，一般的点子唬不了他。 “老郑，你有羊毛衫，但你有羊毛裤吗？”
“没有。”
“你有羊毛衫，但你有羊毛大衣吗？”
“也没有。”
“你有长袖羊毛衫，你有短袖羊毛衫吗？你有套式羊毛衫，你有扣式羊毛衫吗？你有纯毛羊毛衫，你有半纯羊毛衫吗？”
老郑听得目瞪口呆，金云飞问的他全没有，他就有两条几年前的生产线，产品就是长袖套式羊毛衫一种，只不过花色品种有五六个而已。 “云飞，你，你比我还懂羊毛衫啊。”
金云飞笑了笑，“我还得问你，国内市场竞争这么激烈，你想不想去国际市场上闯一闯？如果你想去国际市场上闯一闯，想不想我给你指一条明道快道。”
“想，想。云飞，我太想了。”
金云飞道：“来个借鸡生蛋，去孔雀公司，租借他们的孔雀牌商标，再通过他们的海外销售渠道，把你的羊毛衫打入国际市场。等你站稳了脚跟，再慢慢的开发自己的品牌。”
老洪道：“老郑，好思路啊。”
老郑连连点头，“好思路，好思路。可是，云飞，人家会答应吗？还有，租借费太贵的话，我怕我承受不起啊。”
老洪指了指金云飞，笑道：“孔雀公司的家，他能当一半。现在的总经理是谢小彩，是云飞的亲表妹，云飞开口，她表妹肯定同意。只要云飞开口，租借费什么的，都好说话。再说你老郑不是傻瓜，租借费太高，你没钱赚，你也不会干啊。”
老郑喜道：“云飞，我先谢过。明天我就去一趟孔雀公司，我去之前，麻烦你先跟你表妹打声招呼。”
“没问题。”
金云飞爽快点头，但马上又话锋一转，“不过老郑，你要有思想准备。如果人家与你达成合作，估计你的旧生产线要扔，要换新生产线，这开支不少哦。”
老郑怔了一下，“对了，我忘了这茬了。”
老郑这么一怔，大李和小翟也怔了，他俩资金更紧，为了三联公司那点股份，他俩还在借钱过日子呢。 说正事的时机已到，金云飞微笑，冲着老洪使了个眼色。