第154章广交会
在抵达广州,冬麦已经特意了解过广州。广州有着悠久的历史，西周期，楚国国王派人来到今天的广州,把这个地方命名为“楚庭”；南朝梁武帝,菩提达摩祖师自印度而来,于广州绣衣坊码头登岸，传播佛法；新中国成立的五十年代，严亦峻老先生封电报,周总理亲批,促成了广交会的身,从此广交会登了风云际会的舞台。
不过从熙熙攘攘的火车站出来,冬麦是被惊讶到了。
她去过首都,首都也是大城市，但是广州的气氛和首都截不同，切都是看着新鲜的,她惊奇地东看西看。
这里的天比陵城的好像更为清澈湛蓝，喧嚷的大城市里,隐隐有着轻淡的果香,这个节的陵城已经秋叶飘零，但是广州的街头，路边的树叶依绿而茂密,枝干挺拔,让人恍惚依在盛夏。
冬麦猜着：“这是不是就是木棉树？”
沈烈：“对，这是木棉。”
冬麦留心看，有木棉树残留着木棉花，簇簇地枝条横生，外形像羽『毛』,但是却鲜艳如火，看得冬麦新鲜不已。
陵城地处北方，哪里见过这个。
沈烈其实也觉得新鲜，他也是头次来广州，便牵着冬麦的手，两个人边走边看，又拿着广州地图研究了番，最后终于来到了站路，这里有个新大地宾馆，是新疆进出口公司帮忙订下的。
到了后，发现都是三人间，沈烈便和人说了下，他和冬麦单独住间，和人家问才知道，人家本来就给他们陵城的联合工厂准备了整间，所以也不用特意换了。
下榻后，简单收拾，沈烈就带着冬麦去见了新疆进出口公司的代表，给人家送了冬麦做的糕点，那人尝了口，也都赞不绝口。
吃了东西，大家关系不像刚始那么客气，说话也就多来了。
原来参加广交会目般都是按照交易团来参加，交易团是按照商品大类划分的，划分了类别后，所有从这行业的类别都要去参加自己类别所在交易团，到候安排展位，也是按照交易团来安排，而他们就属于纺织原料交易团。
这么来，沈烈冬麦他们的展位也就会和国内各大羊绒工厂放在竞争了。
和他们的是羊绒科的科长，姓霍，霍科长给他们介绍：“们是头次参加，展位我们都已经准备好了，这都是我们提个月就始来筹备了，们把们的样品拿好，再把们的介绍都准备好，到候过去就行了。在这之，会有两天的间来进行培训。”
听到有培训，冬麦稍微放心了，背靠大树好乘凉，搭人家新疆进出口公司的船，到底是不样。
不过和霍科长同行的几个新疆公司同志，显是不太看好沈烈冬麦，甚至言语中有调侃霍科长的意思，在他们心里，多少是不太看得沈烈冬麦，觉得不过是个小作坊罢了，能掀什么风浪。
霍科长竟把这样的合作给了这么个小作坊，简直是好笑了。
当人家这意思，是含在笑里，以及礼貌的言语后，都是有素质的同志，不会明说，但是这种不会明说的鄙视，更加让人不舒坦。
沈烈意识到了，不过没理会，后吃饭的候，对冬麦道：“我们是凭着实力吃饭，既他们都认为我们拿不到单子，那我们就必须争取来个门红给他们看看。”
冬麦点头：“我明白，我也不会在意，广交会这个平台对他们来说是司空见惯，但对咱们来说，是费了很多努力才拿到的机会，我们既能走到这里，就定能想办法继续走下去，让他们所有的人刮目相看。”
沈烈轻笑：“对，我相信我们羊绒的质量，也相信外国客商定有识货的。”
而接下来，为期两天的培训就始了，这个候冬麦才知道，这个培训不是新疆进出口公司负责的，而是中国进出口商品交易会领导委员会负责的，是分交易团进行培训。
培训过程中，要习对外纪律，要习定价审核等，这对于冬麦来说，都是新鲜的，切都太陌生了，不过好在她比较刻苦，努力做笔记，最后倒是也能跟下来。
有候，坐在窗明几净的会议室里，听着领导给大家讲纪律讲注意项，看着窗外挺拔的木棉树，她就会想遥远的陵城。
两年她在做什么，在为了不能生孩子掉眼泪，以为这辈子完了。
而如今的她，再也不会想这，她在经历着两年的她想也想不到的情，那个候，哪里知道什么是广交会，什么是木棉树？
这就是人生，舞台变大了，眼界变宽阔了，回头望，才知道，曾经的自己原来只是占据着井底巴掌大那么块地方。
为了那不值得的情哭鼻子，原来只是因为把自己拘囿在井底那么方天地。
界很广阔，需要习的很多，只要努力，切都会慢慢变好。
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终于踏入广交会的候，其实有眼花缭『乱』，各『色』各样的人种，『操』持着各种不同的语言，五花八门的展位，太多的信息冲击而来。
沈烈轻轻捏了下她的手指，笑着说：“记得我们练过的英语吗？”
冬麦努力想了想，便有底气了，她会英语，费了好大劲儿练的，虽只是日常口语，但是应该没什么大问题。
进去后，按照会场地图，很快找到了他们的展台，这里已经有新疆进出口公司的霍科长在，霍科长热情给他们进行了介绍，又帮着大致提了提行情。
这个候，周围几个展台陆续有人了，霍科长便将沈烈冬麦介绍给了旁边的几位，介绍中，冬麦知道，这都是来自天津和内蒙的土畜产进出口公司，当也有各省份的裘皮科『毛』皮科等，可以说，全都是响当当的公司，但凡能拿到出口牌照的，全都在这里了。
冬麦之就听沈烈提过这，没见过人家，觉得人家是很大很大的国办企业，自己这种小作坊肯定没法和人家比，不过如今见到，除了对方穿衣服更郑重，好像也没什么大差别。
冬麦今天穿了白『色』衬衫，搭配简洁长裤，系了之首都买的彩『色』丝巾，把短发简单地烫了下，看着也是髦洋气，但又清雅庄重，便是站在各国外宾，也依清新出挑。
当下自有人好奇地和沈烈聊，问来他们的情况，之后人家就笑了：“们是陵城的，给首都绒毯厂供货的？们不是直都分梳『毛』渣子吗，那个太短。”
这话里，显有看不的意思。
不过这倒是也正常，毕竟能过来参加会展的全都是国办大公司，响当当的部门，像沈烈这种小地方过来的小厂家，这是头次。
沈烈便笑了下，淡声道：“同志，的信息需要更新了，我们现在不但分梳短绒，可也分梳长绒，白山羊绒，这是我们的样品，如果有兴趣，可以看看。”
他虽和新疆公司合作了，但是陵城如今搞羊绒的太多了，如果这次成功，将来只会更多，陵城『政府』以后也肯定要大力发展羊绒业，沈烈觉得适当地让天津内蒙几家公司了解下陵城羊绒业的发展，也是好，没准以后就有机会合作了呢。
他说话不亢不卑的，倒是有几个相邻展位的同志看过来，不过也就是看看，毕竟大多是不太能看得。
交易会很快就始了，这场交易会持续二十天，间很长，沈烈也知道，这不是下子就能拿到订单的，是得有耐心。
始两天，也有人来问，沈烈和冬麦都认真地和人家作答，把自己的英语都给用了，连说带比划，又拿出来图片给人家看。
不过可惜，没有什么成交。
这让沈烈有失望，冬麦也有沮丧，不过晚吃饭候，霍科长却安慰他们：“这也没什么，为什么广交会要二十天呢，因为这是个漫长的过程，陆续会有各国客商过来，不是说头两天所有的客商能把所有的展厅都给看了，整整二十天，陆续有成交的，不到最后，不能放弃。”
说着霍科长又说了他最初参加的候，个订单都没成的。
“再说，看天津和内蒙那两个公司，不是也没成单吗？有他们在那里呢，咱怕什么！”
被这么说，沈烈和冬麦的干劲又来了，始重新准备，晚的候两个人抱着字典啃，又找霍科长借了资料来。
也是赶巧了，第二天，有家叫大杰瑞的国公司，对双联合工厂的羊绒很感兴趣，沈烈见此，又拿出几种样品给人家看。
很快，对方就始询问价格和产量，沈烈和冬麦连说带比划，说明白自己的价格以及产量，对方皱眉，之后回头和另个穿西装的外国人说话。
冬麦看着，有失望，心想这是白搭了吧。
谁知道那个人在聊完后，就始说数字，比划数目，又问日期。
始两个人都没明白，后来恍悟，这是有意要买？
当下顿精神来，经过沟通，对方想要两吨的精梳羊绒制品，他们认为沈烈的羊绒长度够，纯度高，正是他们想要的。
他们比划着说，别家的纯度不够。
这下子沈烈和冬麦都兴奋来，沈烈和人家进步详谈，冬麦连忙跑去找霍科长帮忙，毕竟人家霍科长经验丰富。
霍科长本来正写价格，听说这个，扔下笔就往这跑，毕竟双联合工厂卖出去羊绒，他们坐收外汇。
霍科长加入后，沟通就更加顺利了，而且霍科长也更有经验，知道怎么和人家外国人谈，切都是不可思议地顺利，竟当天就把合同具体内容给订下来，第二天准备签订合同。
当晚，霍科长兴奋异常，要知道和沈烈成立双进出口联合公司，这路子走成什么样也不知道，公司里不少人全都盯着，也有人在等着看热闹。
现在好了，直接两吨的订单。
这两吨订单往那里放，谁敢再说什么！
相较于霍科长的激动，沈烈倒是越发冷静，他不想太早透支喜悦，他想等明天合同定下来再说，白纸黑字才是硬道理。
冬麦明白沈烈的意思，其实她自己也很忐忑。
努力到现在，办了两个工厂，两家门店，再也不会缺钱了，但是钱之外，人总是应该追求点别的什么。
这次的两吨羊绒订单，对他们来说意义太大了，太大了。
这对陵城的羊绒业是天大的，他们希望回去后给大家传播惊喜，而不是失望。
两个人当晚都有睡不着，不过想着明天要和人家细谈，只能是勉强睡着。
如此煎熬了晚，到了第二天，去谈了，切都想做梦样，很顺利，整整两吨的订单，口气签下了，价格是五万金吨，所以这两吨就是十万金的价格，此元兑人民币的汇率是1.9576，所以这大概是二十万元的货。
最关键的是，人家这两吨只是试探『性』的小额订单！
先拿两吨的货试试，如果可以，后自就是长期合作了。
当合同签好后，沈烈冬麦都和外国人握手，庆祝合作成功，沈烈把自己到的最后句英语说出来：“ibelievewecanhaveagoodcooperation。”
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沈烈和霍科长详细地谈了接下来的交货流程，是由沈烈负责出货，运往海关，到了海关，由新疆进出口公司负责跟进出口，涉及到交货问题，两个人谈得很细。
沈烈的工厂也安装了电话，以后沟通交流也方便。
谈完后，切妥当，霍科长也高兴，意气风发，请大家伙吃饭，吃的是广州当地特『色』菜，菜『色』丰盛，有红烧『乳』鸽，有蜜汁叉烧，有汤焗龙虾，有鲍汁扣辽参和广式烧填鸭，霍科长特意为冬麦点了椰汁冰糖燕窝。
男人们都稍微喝了点酒，不过沈烈想着明天要参展，就只是喝了点，虽拿下两吨的订单大家都很满足了，但他想再试试，毕竟是半年次的机会，他想多和几家国外公司交道，哪怕人家现在不下订单，留个联系方式，留点印象，这也是机会。
吃过饭后，沈烈便带着冬麦出去逛了逛，他们过来周多了，没逛过，主要是压力大，生怕拿不到订单，现在有了个两吨的订单，人也放松下来了。
两个人先去了环市东路的友谊商场，里和首都的商场样，不过这里竟是自选商场，没有什么柜台，可以自己进去随便走，看都什么拿来，到了门口再结账。
这种购方式很奇特，冬麦觉得好玩，再看里都是洋气的外国货，而且不要外汇券，便有兴奋。
沈烈买了进口巧克力、坚果和蓝罐曲奇，买了衣服，给孩子买了两罐『奶』粉。
离友谊商场后，两个人又顺便过去了区庄立交桥的夜市，这里到处都是地摊货，衣服鞋子都很新『潮』，冬麦怕东西太多带不了，没敢买太多，就随便挑了几件。
接下来的十几天，沈烈和冬麦每天都过去参展，从宾馆到展会坐班车过去，守着展台整天，这其间自也遇到不少咨询的，留下无数客商的名片，也散出去不少名片，至于订单，倒是也拿到两个，不过都不大，都是试探『性』的订单，个五百公斤的，个七百公斤的。
满打满算，沈烈整个展会拿到了三吨两百公斤的订单，这可以说大丰收了。
展会结束的候，霍科长请沈烈和冬麦吃饭，新疆进出口公司的其它几个同全都变了脸『色』，夸赞敬佩，完全没有了最始的轻视，甚至看着霍科长，隐隐有羡慕的样子，这么大的个好处，怎么就让霍科长捞着了，看这夫妻两个的劲头，以后不知道能赚多少外汇呢！
旁边的天津和内蒙进出口公司听说了沈烈和冬麦的业绩，都有吃惊，打听番后，特意找了沈烈冬麦过去，要了名片，说是“有机会希望我们能合作”，也有的表示“我们也想去陵城考察下们的情况”。
新疆进出口公司的人看这情况，就不乐意了，差点和天津内蒙进出口公司了口角。
二十天的广交会结束了，沈烈买了飞机票，两个人乘坐飞机从广州往首都，再从首都转乘火车回去陵城。
当飞机飞在高空，冬麦看着窗外的蓝天白云，只觉得心境阔。
天地那么大，界如此广阔，这辈子有很多间，他们可以努力奋斗，没有尽头。
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这年，可以说是沈烈的业飞黄腾达的年。
国大杰瑞公司的两吨羊绒在如期交付后，很满意，且签下了长期供货合同，而除此之外，和日本东洋纺系签了供货合同，同陆续打入了英国和意大利等国家。
订单如雪花般源源不断而来，两家工厂的梳绒机目已经扩大到了五十台，就这么日夜不休地运转着。
规模扩大了，尽管有新疆进出口公司提供羊『毛』原料，但羊绒需求量大，羊『毛』是供不应求，到了这个候，之沈烈让江春耕辟的内蒙牧区背绒渠道就发挥作用了。
不过沈烈也意识到，只靠自己这人背绒是不行的，要想进步发展，自己不可能把整个供应链条所有的钱都挣了，要适当给别人生存空间，要会借鸡下蛋。
恰好那天陵城羊绒商业协会成立，沈烈便成为了商会会长，在商会的剪彩仪式，沈烈便提了如今的牧区背绒。
他提到了羊『毛』这个行业，也提到了现在羊『毛』原材料的紧缺问题。
他表示，其实没有梳绒机，也可以搞这个行业，大家手头有钱的，可以去内蒙去新疆收购羊『毛』，将羊『毛』背回来，自己不需要分梳，只需要转卖给这有梳绒机的梳绒户，这样不就能赚取差价吗？
当他也提出来，大家往内蒙新疆的候，可以带着本地的土特产去卖，这样卖了自己的土特产，再收购羊『毛』回来，里外里也能赚不少。
最后他表示，大家如果背回来羊『毛』，他看情况收，什么样的都有，价格再商量。
他这么说，大家都来了兴致。
梳绒机太贵了，般人真得不这个机子，但是如果出去背了羊『毛』回来卖给沈烈或其它梳绒户，倒是个好主意。
现在梳绒户那么多，全陵城不知道多少，谁不需要羊『毛』，如果能背回来羊绒，那怎么都不愁销路。
因为沈烈这个提议，不少人都心动了，牛局长听说后，也觉得这个可行，于是鼓励大家出去搞羊『毛』，且表示信用社可以适当提供小额贷款让大家周转。
商业局的领导都这么表示了，大家积极『性』下子高来，之间，陵城不少青壮年出发，去内蒙搞羊『毛』，农村人不怕辛苦，更不怕脏累，跑过去牧区蹲着，将那带着羊粪球的羊『毛』扒拉出来，点点攒，攒够了两百公斤就背回来，那好的羊『毛』，他们背回来后，沈烈这里会收，能让他们有公斤大概两三块钱的利钱，这么来，次背百公斤的话，就是两三百块钱了。
如果去的候，再带这里的土特产运过去那边卖，靠着自家土特产把来回路费捞回来，那背回来的这百公斤赚两三百，就是纯赚的了。
当个背『毛』户回来后，赚了两百多，大家都眼红了，都觉得这是好路子，于是庄稼下地后，农闲的候，但凡有本钱的，全都出去了，不光是去牧区，会去那羊绒加工厂，去收购零散的，袋袋地背回来，背回来后，有的卖给沈烈，也有的卖给别的梳绒户。
沈烈眼睛很毒，对羊『毛』现在也很挑，他看中的，贵他也要，但是看不中的，价格就会压得很低，来二去，大家慢慢地眼光也都好来了，会了什么样是好的。
因为这个，挣钱的就不止是梳绒户了，那不了梳绒机的也始背绒挣钱了，甚至于背绒的范围不光是内蒙古牧区的羊绒了，有各纺织加工厂剩余的『毛』渣子，以及废旧羊绒大衣的回收品，收回来的这原材料，自又按照档次高低进行分类，会进行不同档次的深加工，流入不同要求的渠道。
陵城的羊绒业发展到今天，大家提到沈烈的候，没有人直呼名字了，亲近的叫声烈哥，不熟的都得恭敬叫声沈总。
这个候的沈烈，业务范围也扩大了不少，除了出售自己的羊绒，沈烈的双进出口公司也始代理别家的羊绒产品，从中适当抽取定的利润。
陵城不知道多少羊绒户囤积下的羊绒，陆续送到了沈烈这里，在进行质量检测后，符合质量要求的陆续被沈烈卖出去，不符合的拿回去重新分梳，不断地有人通过沈烈将羊绒卖出去，陵城的羊绒也走向了国际市场，在国际有了席之地。
天津和内蒙的进出口公司陆续也过来陵城考察，由商业局接待，接待的过程中，自少不了个名字：沈烈。
他们是听说沈烈的迹才来的，新疆捷足先登和沈烈合作了，他们也想了解陵城羊绒的情况，寻求合作机会。
对于这种情况，由陵城商业局牵头，往中国土畜产进出口总公司洽谈，最后终于商定，由新疆进出口公司、中国土畜产进出口总公司和沈烈三方联合建立三联合公司，将沈烈之的加工厂合进来，如此来，公司的规模下子翻倍，达到了七十台梳绒机之多，拥有了几千平米的厂房。
订单源源不断，也不过是年的间，就创造了七百万的营业额，为国家赚外汇三百五十万，纯盈利三百万。
中国土畜产进出口总公司特意为陵城的羊绒命名，命名为精梳山羊绒，这样从命名就和天津的kvt和内蒙的kvs区分。
陵城精梳山羊绒名扬海内外，沈烈发财了，下子发了大财，这是所有的人穷尽想象力都无法想明白的，三百万，这得多少辈子花完啊！
不过对于沈烈来说，他更欣慰的是，通过年多的努力，陵城积压的大量羊绒终于全部卖出去了，不少羊绒户挣钱了，岌岌可危的陵城经济有救了，切都好了来，梳绒机价格重新涨来了，大家纷纷想安装梳绒机挣钱了。
而此的陵城羊绒业，为了进军国际奋斗的也不止是沈烈。
彭天铭和甘肃外贸裘皮科的合作正如火如荼地进行着，彭天铭的羊绒源源不断地运往甘肃，又由甘肃外贸进行出口，同样也走向了国际市场。
孟雷东谈成了海的市场，解决了部分销路，之后终于迈出了艰难的步，和沈烈合作，沈烈出谋划策，由三公司进行代销，总算是将囤积的羊绒全部出清，公司业务进入了良『性』循环。
到了这个候，孟雷东回想过去，对沈烈感激不尽。
曾经有过私人的摩擦，但是关键刻，人家能在占尽风的候给自己个台阶下，让自己不至于被『逼』到走投无路，这就是人家的气量。
孟雷东这个人好子，不愿意低下头，但是他不得不承认这点。
这年，在三集团的年底庆功晚会，孟雷东举酒杯给沈烈敬酒：“我这辈子没服过谁，这次真是服了，沈兄弟，就是咱陵城羊绒的大救星，也是我孟雷东的恩人，今天是三集团的好日子，我不说别的客气话了，敬三杯。”
说完这话后，他自己连干三杯。
在场的，大多数都知道沈烈和孟雷东的那过往，看到此情此景，全都忍不住拍手叫好。