到了白玫的团队进场工作的时间，按照约定，白玫准时摁响了客户家的门铃。 跟着白玫一起来的，有热热和阿梅，她们穿着统一的工作服，这一身行头跟第一次上门时的行头不同，一看就是干活穿的。 同样都是干活时的行头，但有没有品位，有没有设计感那就不一样了。 白玫团队的这身行头，说白了是男装里渣男流行的法式工装，上衣是一件白T，接下来是一件背带裤。 这条背带裤可是周雅和白玫千挑万选出来的，牛仔配帆布形成的撞色，以及上面洒着颜料的斑点，很艺术很波普，当然，也很型。 至于为什么要让娘子军的团队穿上渣男风的工装？ 这也有心机在里头。 因为白玫团队的客户大多都是女性，这么穿一定是会获得她们喜欢的。 在电影里林青霞还以女扮男装成为永久的经典呢，就是这个道理。 另外，干活的时候穿工装天经地义，只不过，白玫她们的这身工装很有品位，很有高级感，当然，很不同。 在这个愈加趋同才能生存的世界里头，标新立异是一件难能可贵的事情。 过去，在沪煌门店当销售，白玫没有这个机会，现在创业，机会来了，就要好好地把握。 三个人的脚上搭配的是踢不烂，飒到不要不要的。 话说这双鞋子也是配发，价格小贵。 别的不说，就说团队的这身行头，整下来也花了白玫的小万把块钱呢！ 这符合她钱花刀刃的思维，值！ 确实值，当客户打开门的刹那，眼睛一亮，热情有加地请她们进屋。 这就是效果。 很多创业团队在创业初始阶段都折戟沉沙的缘由，就是照搬。 因为他们信奉的一句话是，挣钱很容易，把成功的案例借鉴过来就是。 哈哈，试过的人才知道，那是巨坑。 因为，天底下都没有两片相同的树叶，况人乎？ 所以，这也是为什么很多理想主义者创业哪怕屡败屡战也要坚持做自己的原因，因为看透，所以更难。 进了屋，宾主双方寒暄几句之后，白玫团队就即刻进入到衣柜的前面，开始工作。 这个细节也是白玫事前特别强调的，很重要，那就是要高效。 因为从踏入客户家门的那一刻起，人家是要付费的，如果动作磨磨唧唧，客户一定不会成为回头客。 细节致命。 幸好，白玫是个女性，在细节方面的把握妥善有力，再说，还有周雅这个巨蟹在辅助她呢！ 当然，也少不了生意经阿梅的贡献，一个开花店的女人，自然是不简单的。 甚至，连热热都有功劳，她也是女的，机灵的很。 所以，在细节方面，白玫可以说是做到了滴水不漏。 进入到这个环节之后，白玫团队也是驾熟就轻，事前，白玫用她找来的资料包已经对团队做过了培训。 真正到了干活的环节，这玩意其实都一样了。 无非就是按照事前的规划，先将客户的衣柜清空，然后再将衣柜进行分区，这都是事前有图纸的，好办。 然后，就是用自带的进口除螨喷雾对衣柜和衣服进行喷洒，这一步之前，是要给客户看一下的。 一来，这是附送，其实是有成本的，得说。 二来，也是为了抬升自己的服务价值和附加价值。 客户自然对这些小细节爱不释手的样子，很赞。 再往后就是对所有的衣物进行归类和折叠，这是一项浩大且繁琐的工程。 也是考验人的心态的地方。 别小看了叠衣服挂衣服，如果心态崩了的人，是干不来的。 那些被生活重击或者整日为了生计奔波的人，是没有心力劲去做这个事情的。 这也是白玫看重这个赛道的原因，当然，前提是客户得有付费买服务的实力。 话说回来，那些被生活击穿心态的人，未必没有像白玫此刻这么叠衣服的技能，只是，他们没有想过，如果有人愿意为此付费，换句话说，他们如果能够从中得到报酬，他们就一定能够做好这件事。 由此可见，钱的驱动力是多么重要。 但他们没有想到，但凡把自己里里外外收拾好的人，财神爷才会青睐，才有可能去赚到钱。 所以说，一个人的认知决定了他能否赚到钱。 一个真正活明白的人，要么家里收拾的井井有条，要么清清爽爽很会断舍离。 凡是凑合着过的，或者以没有时间为借口的人，凑合的都是自己的整个人生，或者碌碌无为一辈子。 这层奥义，是白玫从事这个赛道的深层驱动力，她觉得这事做得有意义，因为可以帮助那些愿意用钱来买服务的人们实现这个认知。 而且，一旦她们的事业做起来之后，这份奥义可以用很多的方式来传播出去，比如，用林妙的短视频，她们可以开一个自媒体。 当然，眼下，白玫和林妙正在发生一点不愉快，白玫不去想就是。 她很专注地在手上的活计。 这么枯燥的工作，一旦有了近期的物质回报以及远期的精神支撑，那么就从寡淡无味变成了津津有味起来。 辛苦就不值一提。 人世间，什么事情不辛苦？ 转眼间，两个小时就过去了，到了可以喘口气的时间。 趁着客户不在，屋里没有外人，热热悄声问白玫：“雅姐怎么没有来呢？”
阿梅白了一眼热热，这个心大的姑娘，这才想起来团队还有一个人。 白玫笑笑说：“她这次不能来，我们有分工。”
“哦，懂了！”
不愧是热热，瞬间就明白过来。 这单生意是周雅介绍的，如果周雅再过来的话，那么就穿帮了。 没有人会对介绍人是受益人这事能不介意。 所以，很容易秒懂不是？ “我觉得雅姐下次一定要参加一下，很好玩的。”
热热煞有介事地说。 “哦？”
白玫好奇，“说来听听。”
这么个好玩法？ 热热跟一个不谙世事的孩子似的，就像第一次去了游乐场，兴奋且满足。 “很有成就感!”热热指了指摊了一屋的衣服，如今已经部分被挂入了衣柜，美好即将呈现在眼前。