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追云逐梦 第一部 云锁万山缈(1 / 1)

第二章  店堂虽小神仙全  妙语连珠学不完(021)接上回(021)“是谁发这样的高论?”

李外道一步跨进营业室,质问着讥讽付子云的丁晓敏,然后顺着丁晓敏的话头调侃着,“要想让站柜台的女人不说话,只有告诉她在规定的时间内,她所说的话关乎她未来孩子的命运,她才会把叽叽喳喳的嘴闭上。比如要是让丁晓敏在半个小时之内不说话,她未来的孩子就是一言九鼎的王者,她就是把自己的脸憋成紫茄子,也一定忍住不说话;要是让丁晓敏在一刻钟之内不说话,那她未来的孩子就会成为商贾巨富,她就是把小脸憋得发黄也一定能忍住。”

“咱们大家看一看,要是李外道在半个小时之内还在这里聒噪,他未来的孩子就会变成人人讨厌的骗子,看看他能不能忍住不说话?要是李外道在一刻钟之内还在胡咧咧,那他未来的孩子就会变成只会耍嘴皮子的乞丐,看看李外道能不能忍住?”

丁晓敏讥讽地说着李外道,眼神却飘忽游离地看向了付子云。当丁晓敏转过头看到李外道憋着不再说话,随即又把话头转换到了刚才的话题上,“我实话告诉你们吧,这商人的语言只是辅助的作用,眼才是心灵的窗户。买不买东西,一看顾客的眼神就知道了,如果他的眼神就像惊恐的大雁,来来回回的逡巡,虚无缥缈、没有定珠,不落在一个地方,说明他只是闲逛或是以后再买;如果他只盯着一个地方看,眼有定珠、心无旁骛,说明他即刻就该出手啦!”

“要是他只盯着你丁晓敏的脸看,又说明什么呢,买还是不买?”

李外道实在憋不住,斜眼看着丁晓敏,脸上闪过一丝讥笑。丁晓敏白了李外道一眼,翘着嘴角说道,“这只能说明你心怀鬼胎!”

“不是鬼胎是泥胎。”

付子云看着尴尬的李外道,又看看神色不屑的丁晓敏。李外道接过付子云的话茬,用夸张的口气说:“我的心里装着个泥胎,那就是我心中的女神,不管阴天下雨还是风雪交加,我都会每时每刻地在心里拜着她!”

“里外都是道,怎么你心中也有女神啊?我可没见过你给她烧过高香啊!”

丁晓敏一下子红了脸,噘着嘴装出一副不以为然的样子。李外道敲着柜台打着节拍,大声念道:“闲言碎语不要讲,咱先说说暗恋某人的少年郎,这真是:心中有神不烧香,眼里有话显迹象。是人是神早看穿,举手投足现思量。”

李外道的快板书说完,付子云刚想说话,丁晓敏朝旁边努了努嘴,只见雷淑恒在向顾客热情的推销:“这是最新款的黑白电视机,样式新颖,如果再配一件别致的电视柜,将使你的客厅豪华而高贵。”

“买电视机还要再买电视柜呀?”

顾客正在拆电视机的包装箱,听到这里停住了,眼睛直直地盯着雷淑恒,嘴唇颤抖的说,“谢谢你热情周到的服务,可是我……我不想要了。”

说完逃也似的离开了营业室,雷淑恒不知所措的僵在那,眼里多了一丝黯然。“你知道这个顾客为什么会跑吗?”

丁晓敏望着付子云,用轻柔的声音问他。付子云摇了摇头,抬头看着丁晓敏那张圆润柔美的脸,丁晓敏眼睛里藏着狡黠的笑,“都是过分热情惹的祸,双重的成本就是一种负担。其实商业就是一个心路历程,想的比说的多,说的比做的多。比如顾客进门时,看他眼睛所看方向,用排除法问顾客;等确定了商品,再用排除法选择价格。具体点你可以这样说:你是买价格高的还是低的,不过价格便宜的质量一般,闹点小毛病随时给你解闷,价格高的质量上乘,温柔体贴,随时让您放心,时时让您舒心。这样有钱人大多会选择贵的。”

付子云心悦诚服的点了点头,却又问道:“那么怎样才能确定他是否有钱呢?”

“男人看表、女人看包,如果没有这两样,女人看脸、男人看腰,脸上化妆的女人多数有闲有钱的,男人腰上挂着装饰物的多数有派。”

丁晓敏低头羞涩一笑,瀑布一样的长发随着她的微微低头飘洒开来,化着的清新淡妆格外明艳,粉红色短袖衬衫搭配着荷叶绿的长裙,像一朵含羞低头的莲花,青春洋溢中自有一股雅致的君子风度,“说了这么多,说复杂了,商人的生活里不光有争斗,更多的是含蓄和从容,谈笑有诗意、进退含婉约,这才是一个商人的内涵。”

“什么商人内涵,人性即狗性,都是从衣服上判断人。”

旁边的李外道忍不住插话。等在一边的雷淑恒不耐烦地看了李外道一眼,对付子云说:“好啦,该干正事啦,我的库存帐已经整理出来了,咱们对一下账吧。”

“好!”

付子云拿着总账跟雷淑恒对着库存,丁晓敏指着库存账对付子云说:“付会计,您看这笔账,这三十台十四吋的彩电,为什么凭空在库存帐上消失了?”

丁晓敏说着,拿过现金账,指着上面的应收款栏目,“看到了吧,库存帐上消失的三十台十四吋的彩电,用三万一千元应收款科目的形式转到了现金账上,待一会儿你要问清楚这一笔应收款是谁赊出去的?”

“丁师傅不说我还真没注意,这要是糊里糊涂地接过来,等到我调动再往外交账的时候,不就成了我的责任了吗?”

付子云说着,后怕地急出了一头汗,“看来,这商业真是不容易干,这里不是钱就是物,一不小心就会成为别人陷阱里的猎物,让别人坑了,到时候还无话可说,只能是自认倒霉了。”

“子云,你刚接触到这些,又与你在学校里学的专业不对路,所以有一点陌生,但也不要过于紧张,有我这个不用花钱的师傅在,我不会让他们欺负你的。”

丁晓敏说着,美眸之中闪过一丝凝重之色,随即又荡过一股母性的柔情,她面前的付子云仿佛是她要保护的幼崽一般,付子云立即在她的这种目光里感到了一丝安全感,他朝着丁晓敏抱了抱拳,“那就多谢丁师傅照顾了,以后我会为丁师傅效犬马之劳。”

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