孟义笑着扬起手，对杨梅做了个请的动作。杨梅叫上了马伯旺，母子二人随孟义进了内堂。孟义吩咐下人送了茶水上来，顺便将今日买回来的府报递给杨梅过目。“马娘子可看了今日的府报了？”
杨梅还真没看，含笑摇了摇头。她从孟义手中接过府报的时候，心想着日后是该订上一份，能第一时间了解关注到朝廷的一些政策以及当地的纪闻要事，这样才能不会与这个社会脱轨。“马娘子那你可要好好看看，朝廷马上就要与北蛮人在边境开启互市了。这消息对你们做买卖的来说，可是大有好处的。”
孟义笑呵呵的说。杨梅大致扫了一眼府报上的内容，浅笑道：“此举确实是能促进边贸市场的繁荣。不过小妇人一介女流，也不大可能自己跑到北境去与北蛮人做生意。刚刚听孟管事你提到要与小妇人谈代销合作的事宜，莫不是孟管事想从我们这里拿了货物，输送到北境那边去售卖？”
孟义心说这马娘子还真是比猴儿还精。他才起一个头，人家就能一下摸清楚了自己的底牌。不过这样也好，跟聪明人做生意指定亏不了。孟义面带真诚的笑意，点头承认了。“马娘子你昨天看我们收回来的皮毛应该就清楚了，我们经常会帮各大商行运送货物去北境那一带。之前帮着其他商家捎带货物回来，也是秉持着不走空不浪费的想法，能帮镖局多挣一点是一点。但在下其实也清楚，这其实并非长久之计。马娘子你昨日离开后，在下就一直在琢磨着与您这边建立合作的可行性。昨儿下午与我们东家提了一嘴，他也对马娘子你们善水村出的豆制品、香皂等商品十分的感兴趣。若是马娘子你愿意，我们打算单独做一条贸易路线，专供与北蛮互易的市场。相当于我们是帮着马娘子你卖货的，我们镖局赚个辛苦钱，挣点中间差价，不知道你以为如何？”
孟义眸光隐含着期待，一瞬不瞬的望着杨梅。杨梅心中自是意动了。她正打算要展开全国招商的计划，结果生意合作伙伴们一个接着一个自己找上了门来，她如何不高兴？果然家里有了锦鲤小孙女这个气运小女主在，她杨梅的运气就差不了。虽是高兴，但杨梅面上却很能端得住。她不疾不徐的开口道：“孟管事，可能你还不知道。我们善水工坊如今不止有豆腐、豆制品、香皂这些商品，我们即将全面推出市场的还有善水调味料。调味料对于饮食单调的老百姓们而言，绝对是改善生活品质的刚需用品，将来一定能风靡整个大昭。小妇人这些日子正在筹备对几大府城进行招商。昨日平江府来的客商姜少爷，已经与我们善水工坊达成了战略合作关系了。我们合作的模式，是以经销合作的方式来进行的。贵镖局若是想要走边贸市场这条路子，我建议你们将贸易与镖局切分开来，单独成立一支商队。至于代销，我觉得代销的模式不如经销让人更具冲劲儿和动力。做生意不能本着能挣一点是一点的心态。要做就得拿出开拓市场全力以赴的热情才能挣到钱。别人没有条件还要创造条件呢！别说你们原本就趟熟了那条路，还有过‘代购’的经验，条件完全是成熟的，不发展下自有市场，只做代销，着实可惜了。”
孟义不知道杨梅的洗脑功力一般人是很难抗拒的，只觉得马娘子的这一番分析，着实中肯实在。代销确实在心理上会给人一种没太大压力的感觉。能卖一点就多挣一点，态度上一松懈，原本有好的市场好的商品，却未必能挣到啥大钱。做了经销商就不一样了，市场要吃下，得卖力去拓展，去经营，去想办法提高销售量，积极性都完全不一样。孟义抚掌应道：“马娘子你说得对。不知道你们经销合作的模式，是怎样展开的？”
杨梅自信一笑，看了眼一直沉默旁听的大儿子马伯旺，示意他来说，自己低头呷了一口茶。马伯旺略有些紧张的深吸了一口气，这才理了理思绪，将杨梅之前对他们说过的招商计划娓娓道来。听说总经销商要缴纳一千两保证金的时候，孟义的脸当下就垮了。他们镖局要是真有大把银子，也不至于筹谋着要发展副业。这一千两银子得接多少趟镖才能挣下来，别说他拿不出来，就是东家听了，也未必肯放这个血。杨梅见孟义一脸便秘的模样，笑起来，安抚道：“孟管事你莫急啊，我儿子刚刚说的一千两保证金，只是针对总经销商。你只做北境边贸市场的话，就以小经销商的模式来收取费用。”
“哦，那是多少？”
孟义迫不及待问道。杨梅也没卖关子，直接了当道：“一百两。另外首批货物，允许先付七成的货款总额，余下三成，可等你们商队结束边贸交易回来后结清。”
孟义觉得一百两的经销保证金可以接受。首批货款先付七成的总额，他想申请成日后长期的合作模式。他们作为经销商，千里迢迢把货物运送到北境去，路途遥远。中间要是遇到什么不可抗力的因素导致货物损毁或者丢失造成亏损，总不能让他们这个小经销商的全背了吧？孟义觉得杨梅作为生产方，理应给予他们更多的支持。孟义能当上平安镖局的管事，能力和嘴皮子自然都是不弱的。杨梅还真得被孟义的据理力争给说服了，点头答应下来。不过杨梅也说了，这个例外只给平安镖局一家，让孟管事莫要说出去。孟义连声保证不会，他又不傻。于是，在双方都有合作诚意的情况下，杨梅与孟义代表的平安镖局，拟了一式两份的经销协议。杨梅不着急现在就切实签订契书，协议只是留下给孟义的东家过目的。她笑着对孟义道：“等你们东家看过协议内容，确定无误，并且单独成立好商队后，我们再正式签订一份经销合作契书，这样，也比较规范。”
孟义心说马娘子精明狡黠如狐。镖局与商队是两种意义。与商队签订的契书，有什么纠纷，可由锦州府商会介入处理，镖局则不在于他们的约束范围之内了。孟义应了声没问题。他是真心实意要与马娘子合作生意，又不是要做什么坑蒙拐骗的勾当，有甚好怕的？