“不好意思，我们公司有专门的水果采购渠道，我不需要你的西瓜。”
徐经理见许峰是个卖西瓜的，脸色顿时冷了下来。要不是仔细打量过，他都会认为许峰身上的阿玛尼西装是高仿的。作为销售，一定要有一个强大的心理。而许峰最大的特点就在于能屈能伸！许峰并不理会对方轻视的目光，反而笑盈盈地说道：“徐经理，请您先了解一下我们的西瓜，我们的西瓜和一般的西瓜不一样……”徐经理没等许峰说完，便打断了他的话，不耐烦道：“你的西瓜有什么不一样，难道是方的吗？”
“对的，我的西瓜就是方的。”
许峰咧嘴一笑，从身后的袋子里拿出一盒西瓜，打开塑料盒，塑料盒盒盖背面放着两根牙签，许峰指着牙签对许经理说道：“徐经理，你要不要尝一尝？”
徐经理一看，许峰的西瓜，真的是方的，被切成了一块块小方块。青果科技公司所处的区域并不是市中心，周边的商家较少，并没有这种把西瓜切成方块的商家。徐经理待的公司也在这一块，平时买水果，都要去几公里外的市中心买，而且因为采购量大的原因，都是买回来整个的大西瓜，拿回公司，再切成一片一片，放在餐厅给员工们吃。“在这样的大热天，你把西瓜切成一块一块的，不会坏吗？”
现在许峰拿出一盒切成小块的西瓜，吃起来倒是方便，只是不知道质量过不过关，徐经理有些好奇地问道。“你放心，我这西瓜，一直放在制冷的保鲜柜里冷藏着，质量绝对没有问题。你尝尝。”
许峰再一次邀请徐经理吃一块。徐经理拿起牙签，插起一块西瓜，塞进了嘴里。因为西瓜刚从制冷的保鲜柜里拿出来，所以现在还很冰凉，在这炎热的夏天，徐经理吃了这样一块西瓜，顿时觉得透心凉，心飞扬。“不错，好吃。”
徐经理点点头，满意地说道。“我们的西瓜，切成一个个小方块，不仅吃起来又甜又新鲜，而且吃的时候特别方便，一口一个，西瓜汁也不会溅到衣服上，干净卫生，最适合你这种精英人士！”
见徐经理对自己的西瓜很满意，许峰马上趁热打铁，把西瓜的有点又讲了一遍，最后顺带还把对方狠狠地夸了一遍。果然，经许峰这么一说，徐经理眉头舒展开来，又插起一块西瓜塞进嘴里，问道：“你这西瓜，怎么卖？”
“五块钱一盒。”
许峰本来打算卖四块钱一盒，现在多叫一块钱，就是让自己有一个还价的空间。“三块钱一盒怎么样？我长期从事公司采购，对这行行情还是很熟悉的，你这盒西瓜，成本不会超过两块。”
徐经理继续插起一块西瓜，放进嘴里。许峰心中一愣，没想到这个徐经理竟然这么抠。一盒西瓜，如果只卖三块钱，加上交通，物料各种费用，完全要亏本。三块钱一盒，完全就是剥削劳动人民！“不行啊，徐经理，我们这也是小本买卖，本来是不能降价的。但是如果您量大的话，可以给你优惠一点……这样吧，超过五十盒，我给你四块五一盒，超过一百盒，给你四块一盒怎么样？毕竟大家都不容易，互相体谅。”
许峰看着徐经理一直吃个不停，觉得对方应该是真的喜欢这西瓜，便笑着跟对方讲价，尽量把利润最大化。毕竟，他知道卢哥卖西瓜不容易。“你是真精！好吧，那就先来五十盒，午餐时间送过来。先让同事们尝一尝，如果反响不错，后面会大量购买。”
徐经理见许峰穿着名牌西装，却一点价都不肯降，心中有些不满，但是他又觉得这个西瓜确实不错，所以就先买五十盒，后面再看看同事们反响。“好嘞，等会一定准时给你们送到。”
许峰笑着离开了。用同样的方法，许峰又推销了几家公司，也都卖得不错。小点的公司，有的只买了十几盒。大点的公司，有的买了几百盒。因为担心卢哥夫妻两制作速度的问题，所以有些约好的是中午送，有些约好的是下午送。下午的时候，卢哥夫妻俩还在紧急地制作冰镇西瓜，而许峰则拿着几盒西瓜，来到李臣的办公室。“听说贵公司还买了几盒卢哥的西瓜，不知道李总有没有尝过，味道怎么样？因为担心您公务繁忙，没有时间吃，所以我还特意给您带了几盒。”
许峰笑着说道。他这次是有备而来，目的就是为了夺回属于未央广告公司的案子。“我吃过了，味道不错。”
李臣淡淡一笑。许峰从李臣的笑中，看到希望，便道：“那李总的案子可以给我做了？”
“别急，先说说你的策划理念。”
李臣继续一副老神在在的样子，笑着说道。“首先，对于一个商家来说，要有一点品牌意识。所以我在卢哥的三轮车和制冷的保鲜柜上面都贴上喷画和横幅，让大家路过，便能看见一个醒目的卖西瓜的摊子。“其次，要卖出一个商品，要注重用户体验。尤其是像西瓜这种水果销售，除了要注重口味之外，还应该注重客户体验。所以我觉得应该把西瓜切成一小块来卖。“最后，差异化竞争。我之所以把西瓜切成一小块，装进塑料盒子里面卖，就是因为观察过，贵公司所处小区有些偏远，并没有卖这种小方块的西瓜。所以，我相信，我来卖这种西瓜，肯定会畅销……”许峰侃侃而谈。他一边讲解自己的设计理念，一边观察李臣的反应。随着他的讲述，李臣嘴角逐渐上扬，还时不时微微点头，许峰知道，他成功了！许峰讲完，李臣从座位上站了起来，双手开始鼓掌。“好，好，非常好。我果然没有看错人，你不仅仅执行力强，还是个策划高手。”