“诚鑫，你准备选着哪个方案？”
等人一走，苏雪就朝着诚鑫问到，他可不知道诚鑫怎么想的。 而且钱全部是诚鑫出，他也不可能做主，万一最后他没那么多钱怎么办？ “苏支书，我打算远最后一个方案，毕竟这个方案速度快，”诚鑫回答到。 “可是要四个多亿，你那能拿出那么多钱吗？”
苏雪只知道诚鑫有两点六亿，加上他说今年还能挣一个亿，那也才三亿多，这还差了大几千万呢。”
至于诚鑫还能不能挣更多的钱，苏雪不知道，所以得问问。 “钱好说，我多努力努力，应该差不多够。”
诚鑫有些自己的想法，这算下来差一点六亿。 十月份发歌，以现在水友们对他歌曲的喜爱，一个多亿差不多。 自己也计划外语歌曲，那挣个几千万应该没问题吧？ 要是不行，到时候自己在企鹅上多发一些歌曲吧，把那几首女声歌曲也上架，那到时候也差不多了吧？ “行，那我们就选地三个方案，等会我看看能让他们给咱们优惠点不，能少点算一点吧，”苏雪看诚鑫说钱够，接着就说到。 还是女生想得多啊，诚鑫根本没考虑让对方优惠的问题。 “苏支书，这钱该怎么给？一次性那是不可能的，我现在只有两亿六，多得也拿不出来。”
“不可能一次性给的，不管什么工程都是分阶段性的给钱，”苏雪说到。 “那怎么分？我可没接触过这些，”诚鑫道。 “先看看他们怎么说吧，要是他们的方案适合，那就用他们的，要是不行，我在和他们谈。“ 苏雪看诚鑫视乎有点为难的样子，把该怎么给工程款包揽了过去。 “行，那接下来你负责，我再边上给你打气加油。”
“要是把价格降点下来，晚上想吃啥我请客，”诚鑫大方的说到。 “好啊，分会我让他们给我们讲价，到时候你请我吃海鲜大餐，”苏雪露出笑容说到。 “没问题，管饱，”诚鑫拍着胸脯道。 就算苏雪没把价格谈得更低，要吃海鲜诚鑫都是不犹豫的就会答应，这就是美女的权利。 两人商量好了，闲聊了一会就打开会议室的门，让守在门口的王秘书叫削总他们过来。 回到位置坐下等了十多分钟，削总一行人就又回到了会议室。 “苏小姐，考虑的怎么样？”
削总笑着问到。
“呵呵削总，方案我们这倒是选择好了，不过嘛，这个价格有点太高了啊，能不能给我们优惠一点？”“我们这个大山村开发公司，里面有百分之四十多的股份都是市里的，看在市里的面子上，多多优惠点可好。”
“优惠？”
削总深思了一会。 “嗯，可以给你们点优惠，不过你们到底选哪个方案？”
“你先说，我在看看能给你们优惠多少。”
总公司那边给庆市分公司打过招呼的，要是项目谈好，劲最大努力给对方优惠。 虽然不知道苏雪和诚鑫他们有什么关系，不过既然上面都发话了，这削总当然的给他们优惠。 这也是为什么，削总一直姿态放得挺低的原因。 她能混到这个位置也不傻，这两人中绝对有大鱼。 要是得罪了，对方在总公司的领导面前，给他上上眼药，那到时候够自己受的。 说得不好听点，公司也不是私人的，挣得钱又不是落他口袋里，所以只要能挣点钱就行。 要听领导的话，这比自己给公司带来更多利润，所得到的好处要多的多。 “我们选最快的方案，也就是四点二亿点那个，怎么样，能给我们优惠多少？”
苏雪看着对方到。
“第三个方案？”削总说了一句后，找身边的秘书要了一份文件，然后思考了起来。 其实看文件时假，考虑该给苏雪优惠多少才是真。 苏雪也没有着急，等着对方说话。 考虑了十多分钟，削总才开口。 “苏小姐，我们这边能给你减少一千万，怎么样有诚意吧？”
削总说到。
这样就少一千万？诚鑫听了心里挺高兴的，一千万啊，大肥猪都得买多少头了。 虽然给少了一千万，不过苏雪看对方这么痛快就少了这么多，打算在让他们少一些。 “削总，你看这样行不行，在给我们少一千二百万，我们出三点九八亿。”“没办法啊，虽然市里有百分之四十九的股份，可是他们就只给了地，一点钱都没出。”
“这些钱我们还是辛辛苦苦筹集的，以后还得筹集一些资金，来对村子进行开发，所以你看？”
苏雪开始哭穷了。 “在少一千二百万？”
“苏小姐，这个少得有点多啊，我们这边利润也没有多少了啊，”削总一副我们不挣钱的样子到。 不挣钱是不可能的，他们给的价格，基本上有些百分之二十左右的利润。 以四个亿来算，那起码得有八千万左右的利润了。 去掉两千万，还有六千万呢。 “削总，你看这样行不行，这挖掘隧道，不是有很多碎石吗？”
“我们这些全是花岗岩，这花岗岩碎石，在建材市场上可是挺贵的。”
五公里的隧道，我想花岗岩碎石应该不少吧？ “这些碎石应该归属于我们把？我们不要，全给你们，怎么样？”
呵呵，这妞真聪明，怎么想到花岗岩碎石的？诚鑫在一边想到。 要不是怕别人看见，都得给她伸个大拇指。 其实大多数修隧道都是国家工程，碎石基本上流属于施工方了，谁叫施工方大多数都是国企呢？ 不过村里这隧道，碎石得属于村里和开发公司了。 听了苏雪的话，削总又陷入了沉思，等了好一会才开口。 “苏小姐，钟老板，那行，我们这给你们在少一千二百万，不过不能在少了。”
“而且那些碎石，除了隧道铺路去除的，剩下的我们全归我们。”
“不然我们利润真的就太低了，到时候公司其他人也不会同意。”
“嗯，到时候隧道通了，你们直接叫车往外拉就行，”苏雪开口道。 “行，那就这样说定了，我们接下来商量一下工程款的事？”
削总问到。
“你们这边有什么方案吗？”对方一说工程款苏雪立马问到。 “我们这边？我们接工程，工程款都是分阶段性给与的，前期一笔，随着进度在给，留下一笔等工程结束后全部结清，你们看？”
削总说了一堆话，然后又把问题抛了回来，毕竟他也不知道诚鑫他们的资金实力。 苏雪沉思了一会，然后开口道：“削总，这样你看行不行。”
“三点九八亿，我们前期给你们一点五亿。”
“再留四千八百万作尾款，其余两个亿，我们按照每一米给予四万的价格，一个季度结一次。”
“你看怎么样？”
对着这个方案，削总基本没怎么考虑就同意了。 开玩笑。这么好的条件还不同意？他们接一些工程，哪个不是要自己垫付资金的，这种不用自己垫资的好事不答应是二逼。 这也就是苏雪和诚鑫这俩菜鸟才会提出这种方案。他们还觉得这样挺好的。 毕竟要是不好好做，二局这边就没有利润了，尾款就是四千多万，基本上全是整个工程的利润了。 当然，利润不止这些，碎石都值不少的钱，不过工程没有完碎石也拉不走不是？ 苏雪想一米四万，一个季度结一次，那二局这边，应该会更有积极性。 既然谈好了，那接下来就是签合同。 上午之前，双方把合同签好了。 合作愉快，双方握手到。 “削总，明天我们就会把前期工程款给你们转过来，希望你们速度快一点，我们整个公司和村子，都在等着隧道修通呢。”
“放心，只要钱一到，我们这边立马就订购设备和派遣人员，绝对在第一时间开工。”
双方又聊了一下，中午二局这边请客，到一家酒店吃了一顿，在酒店外双方客套一下就分开了。 两条加起来五公里的隧道，虽然是单条，要是官府出钱修建，不多花个百分之五十，那是根本拿不下来的。 从中你会发现，修建隧道的价格差不多，不过里面会有许多征地搬迁啥的费用一大笔。