翌日,薛蕙下楼吃早饭。谢锦朝已经在楼下,薛蕙看到他,自动在他对面坐下来。谢锦朝看她面色不好,问,“昨晚没有休息好?还在想信物的事?”
薛蕙如实点头。“这样,你今天先去忙生意,我去打听一下消息,回来之后再做定夺。”
“好,麻烦你了。”
“不麻烦。”
谢永康跟彪子,下楼也是一起的。见到薛蕙跟谢锦朝面对面坐着,两边还有空,谢永康正想过去。彪子拉住他,坐在另外一张桌子旁,“咱们在这里吃。”
谢永康看了彪子两眼,想着谁都没有接近薛蕙,勉强接受了。这一回来的客栈的人不是齐掌柜,而是齐焕。“薛姑娘,我父亲现下有事,叫我来带你去与买主约好的酒楼,他随后就到。”
“好。”
齐焕挠着头,不好意思地跟薛蕙解释,“薛姑娘,我上次醉酒失态,冒犯你了,你不要往心里去。”
“齐公子不必道歉,我并未放在心上。”
薛蕙本就不会在意旁人的言论。她跟齐焕本就不熟。世人多轻贱女子,齐焕瞧低她是常态,别人爱说什么就说什么。等她生意做大,别人自然不会再瞧低她。“那就好。”
彪子看着齐焕跟在薛蕙身边,顾不上身边的谢永康了。他往四周看了看,暗忖,这种关键时候,谢二哥去哪里了?等了片刻,彪子还没见谢锦朝出现,心一横,上前想挤到薛蕙跟齐焕中间。谢永康一把拉住他,“你干嘛去?”
“我去找嫂子说话。”
“说什么话?没看到齐公子在吗。”
谢永康不让他去。齐焕才跟小堂婶见了几面?充其量只是一个路人。彪子才是他最大的敌人!彪子:“……”一路到了约定的酒楼。齐焕在前面带路,引着薛蕙进了一雅间。雅间内已经坐着几位掌柜,正互相谈天说地。听到门口的动静,几人停下交谈,纷纷看向门口。先进来的是齐焕,掌柜们也识得,这是齐掌柜的儿子。跟在他身后是一个看上去非常小的姑娘,甚至有些掌柜觉得这不是个姑娘,这就个小丫头。这应该是酒楼跑腿的丫鬟吧?掌柜们起身相迎的动作顿了顿,看着身后进来的彪子跟谢永康都不像能当家做主的人,只当他们是齐焕的手下,纷纷又都坐回去。其中一个年轻一些的掌柜笑着跟齐焕说,“齐公子,你来了,你爹呢?咱不是约好了这个时辰在酒楼见?怎么还没见他带着卖家来?”
齐焕脸上的笑一僵,“王掌柜,实在抱歉,我爹临时有事,晚些再到,让我带着卖家先来。”
“那人呢?”
另一掌柜问。“就是这位。”
齐焕示意跟前的薛蕙。众掌柜一愣,互相对视一眼,全都把视线落在薛蕙身上打量。这个一个没多大的小丫头,是这次菌子的卖家?这家人也真是大胆,这么大的生意,竟然交给一个半大的女娃来处理?薛蕙冲着几人颔首一笑,“各位掌柜,我姓薛,各位叫我薛姑娘就好,我就是这次菌子的卖家,前来与各位商谈。”
看着掌柜们的脸色,此行,应当不太顺利。话音落下,雅间内一片安静。就像她一个人的独角戏。掌柜们仿佛都还沉浸在惊讶之中,没有反应过来。齐焕清了清嗓子,打破一片寂静,圆场道,“想必各位掌柜久等了,薛姑娘,坐,我叫小二进来,咱们点几样菜,边吃边聊。”
雅间内静了三秒,响起一道声音,“慢着。”
薛蕙,齐焕等人都看向声音的来源,是一位年长一些的掌柜,眼底透着精明。“刘掌柜,您有何事?”
齐焕皱着眉问。他被宠惯了,头一次干这种事,性子耐不住。这是他父亲牵线的生意,人是他领过来的,瞧不起薛蕙,这不就是打他跟齐掌柜的脸吗?刘掌柜也是老辣的人精,抿着唇说,“点菜就不必了,咱们直接坐下说正事。”
齐焕还想说什么,被薛蕙拉住,她淡笑着看向刘掌柜,“说正事就说正事。”
薛蕙在旁边的椅子上坐下来,“既然如此,我就不饶圈子了,各位掌柜打算出价几何呀?”
刘掌柜和身边几位掌柜对视一眼,用眼神交谈着什么。年轻的王掌柜开口,“薛姑娘,你确定要跟我们谈?你能做得了你家里的主?”
“做得,做得。”
薛蕙微笑着,说话的语气缓慢稳当,就跟如来佛祖一样。“那我就直说了,菌子现在虽然稀罕,但我们并未见过,谁知道好不好,望薛姑娘明白,我们出不了太高的价。”
这在薛蕙的意料之中。他们无非是看她年轻,又是个女子,想要压价。“没见过不妨碍,我叫人带来了样品。”
说着,薛蕙给彪子使眼色。彪子立刻把带来的木箱摆到中间打开,上面一层是平菇,下面一层是香菇。伞盖宽大厚实,水灵灵的。几位掌柜看着箱子里的菌子,眼底闪过一丝惊喜,互相对视一眼。刘掌柜出言说,“这菌子虽好,说不定是你专门挑出来最好的,卖给我们的是最差的。”
“刘掌柜,经商首要的就是诚信,这点我知道。再者,你们从商那么多年,难道忘了字据这一回事?我保证,所有的菌子都你们看到的,都是一样的水平。若是你们收到的菌子有问题,大可以拿着字据来找我。”
“有字据又怎么样?就算有字据,想违约一样能违约。”
王掌柜说。“所以,在跟我合作之前,王掌柜就设想了我不是个诚信的人,一定会违约?那还有什么谈下去的必要?”
“呃……”王掌柜噎住。刘掌柜接过话茬,“薛姑娘,王掌柜的意思是,我们需要担上一定的风险。若是你愿意帮助我们降低一定的风险,那我们还是很愿意合作的。”
“掌柜就直说吧,你们出价多少吧。”
薛蕙冲着他们淡笑。几个掌柜凑到一起一合计。刘掌柜站出来说,“薛姑娘,这平菇的价格二十五文一斤,香菇三十文一斤,这已经是我们能出到的最贵的价格,你若是不同意,那就没办法了。”
薛蕙轻笑一声,“既然如此,是咱们无缘,合作不成了。薛某先走一步。”