一个小时过去了，蔡根感觉手都没有知觉了。 浑身上下都冻透了，自己才发出去十多把，一箱扇子没怎么见少。 贞水茵很努力，很努力，也只发出去百十来把，还有不少是强塞的。 看样，开局很不顺利。 眼球是博到了，但是效果很不好。 蔡根心里也没有气馁，哪有随随便便成功啊？ 看似一帆风顺堪称传奇的创业成功史。 哪个不是经历了粉饰美化？ 哪个富豪会把自己装三孙子的事情说出来？ 哪个富豪会说自己创业初期的蝇营狗苟？ 谁发财以后还不立个品啊？ 蔡根决定还是溜达溜达吧，不少贞水茵强塞的扇子，都被路人走过一段，随手就扔了。 不是说心疼扇子，一毛一个蔡根还真舍得。 只是共享子女四个字，被人在地上踩，就像踩蔡根脸那么不舒服。 一边走动，一边捡扇子，不知不觉的走到了当初很火的馒头摊位。 这让蔡根一阵唏嘘，上一个努力奋斗想要创业的牛人，坟头已经长草了吧？ 哎，九死一生都不能够形容这条路上的曲折，万里挑一更贴切一些。 猛地抬头，看见了旁边卖馒头的大姐，正在拿着蔡根的扇子，看得津津有味，很是认真。 这位大姐，给蔡根留下了很深刻的印象，属于这早市商圈的扫地僧，深藏不露那种高人。 晃晃悠悠，尽量自然的靠近了馒头摊。 蔡根假装发扇子，好像没发现人家已经有了一般。 “呀，有了啊，那再给你一把。”
大姐被蔡根打断，把视线从扇子上拉了回来。 可能忘记给蔡根上过课，早市人来人往的人多，她也记不住。 “这大早上的，发一天给多少钱啊？ 这共享子女的老板挺有意思啊？”
蔡根没敢承认自己就是老板，实在有点不露脸。 “一天五十，早一遍，晚一遍。”
馒头大姐一脸鄙视，也不知道她看什么不顺眼。 “才给五十啊？这可难发，季节不对啊，老板有病吧。 绝对的外行，折腾死人，没啥水平，干不起来。 你给我来和面吧，一天我给你八十。”
人力和面吗？ 不是早就有机器了吗？ 这个不是重点，蔡根比较关注，为什么干不起来，又哪里外行了？ “是呢，大冬天发扇子，不是有病吗？ 要不是怕不给我结钱，我早就不干了，这也太难发了。 大姐，是说老板发扇子不对吧？”
馒头大姐开启了自己的授课模式，可能大冬天能听她白话的人也不多。 前段时间，来过一个胖子以后，就很难遇到人有耐心烦听自己的生意经了。 嗯？和眼前这个胖子有点像呢。 “不是说，发扇子不对。 扇子本身没有什么错，只是没有发到需要的人手里去。”
蔡根把扇子往胳膊下一夹，给馒头大姐点上了一根烟，下面应该有干货了。 “大姐，那应该去哪里发呢？给我指条明路，要不这五十元也不好挣啊。”
馒头大姐也没嫌弃蔡根烟不好，对于他虚心的态度很满意。 “这个要从根儿上去分析。 服务产品创意都不错，也是刚需。 正好还符合现在老龄化社会的发展趋势，可以说是难得的好点子。 但是只有点子，一分钱不值，还需要投入到实践中去检验。 是否有什么硬伤？ 是否有什么短板？ 是否形成持续性盈利？ 需要做的事情太多了，需要印证的也太多了。 看这老板，肯定没啥钱，否则也不会用这么土鳖的推广方式。 要是钱厚，早就全国推广，上新闻联播后的黄金时间了。”
蔡根看她越扯越远，虽然是大实话，然并卵。 “大姐，你说的咋那么对呢！ 有钱谁不会花啊，问题不是没钱嘛。 那么没钱，这个项目就做不了吗？”
馒头大姐摆出了一个你不懂的微笑。 “兄弟，你还真想错了。 不是有钱，就谁都会花的。 烧钱也得烧在刀刃上。 那需要一个专业的团队来做烧钱计划的。 说了你也不懂，咱们先说眼前。 宣传推广的对象是谁啊？ 好像很精准，这早市都是老头老太太，对着他们宣传好像没有错。”
是啊，主要服务的客户就是这些老人啊，这还不够精准吗？ 蔡根心里不服了，觉得自己的思路没错。 但是，谦虚使人进步，没敢出声质疑。 “老人是最终服务的客户没有错。 但是，掏钱的肯定不是老人。 我推测，这个服务产品，销售循环应该是子女花钱，给老人买服务吧。 所以我说，思路错了。 应该是谁掏钱，就给谁做宣传啊。 还指望这些老人，拿到扇子，主动跟子女要服务啊？ 那现实吗？ 哪个老人能和子女说，自己老了，需要帮助了，你在外地，帮不上忙，给我买个服务，找个贴心人。 可能吗？ 你就想，你爸妈能跟你说这话不？”
一道惊雷，然后就是连环雷，直接把蔡根劈蒙圈了。 其实这个道理不复杂，只是受益者和购买者不是一个人罢了。 偏偏这么简单的道理，自己还给想跑偏了。 真是送了几年盒饭，脑子都生锈了，丢脸，太丢脸了。 随即蔡根想到，按照这个思路，就没法推广了啊。 “大姐，你说的真好。 只是，之所以空巢老人需要服务，就因为子女在外地啊。 那么咋推广啊？ 搭不上线啊。 真得像你说，只能在电视上打广告了。 否则天南海北的，上哪找去？”
馒头大姐对于蔡根这么配合，然后用智商和经验碾压他的感觉，非常享受。 “所以说你这个老板是外行呢，这不是快过年了吗？ 你说那些潜在客户，惦记父母的那些人，能不回来陪父母过年吗？ 当然了，有一部分人是不回来的，那些人也不关心父母，也不是你的客户。 所以...” 话都说到这里了，蔡根要是还不明白，那就真是个瓜皮了。 “大姐，你说火车站，是吧？ 不，不只是火车站，还有高速口。 只有这两个返乡途径，宣传推广应该去那里。 那才能接触到在外地打工的本地人。 嗯？大姐，你咋知道我是老板？”
馒头大姐露出了高深莫测的笑容。 扫地僧如果能从小说里出来，她俩能对着笑好几年。