“两千？”
金穗和余晖异口同声地喊道。“是的。”
办事处的人淡定地回答。金穗问道：“那要是省级代理呢？”
“一万。”
那人又答道。余晖倒吸一口气：“一万？我的天啊，你觉得你们这个政策能做得下来吗？”
办事处人笑笑说：“省级代理，是最高级别的了，省内我们整个牌子的胶卷都由他供货，市场那么大，一年就可以把押金收回来了。再一个，我们厂也有相片纸，签下胶卷代理，会获得全国统一价格供应的相片纸，这个没有代理要求，想要多少就拿多少。”
金穗对这个模式是熟悉的，因为后来很多厂家都采取代理的方式供货，从一级到二级三级，最后到消费者手上。她问道：“省级代理你们有多少个名额？市级代理又几个名额？”
“省级代理只有一个，市级也是每个市一到两个。我们还有销量考核，三年内达不到我们的销量要求，我们就会换个代理商。”
办事处人说。“这不是店大欺客吗？”
余晖忍不住叫起来。“你要往另一个方向想，这样子的激励措施，使得代理商会想办法多卖货，自己挣的钱也多，这种双赢的局面，我想大家都很乐意见到的。”
金穗是不可能做省代的，做市代还可行。她有钱囤胶卷，靠这个都能挣好些钱。余晖没这个胆子，他的合作是以技术入股，他没有资金。他把金穗拉到门外去，问道：“不如算了吧。如果要拿个市级一级代理，光在胶卷这一块我们就得拿出二千五，哪里有这么多钱？”
金穗说：“当有更好的赚钱渠道，我们干什么不搏一搏？”
余晖着急地说：“问题是现在我们没钱呀，光代理费就得交两千，你知道一个工人的工资才多少钱吗？孟首长一个月又多少钱？现在我们店铺有了，暗房有了，做不了胶卷代理，我们可以做拍照冲洗业务。我是明白了，他搞这个代理制，我们从省城拿货，跟在南滨拿货是一个价的。”
金穗咬着嘴唇说：“没钱我可以去银行贷。豆腐坊和早餐铺现在每个月都有钱进，等把代理商拿下，每天什么都不用干，也有钱进了。”
余晖摇头：“好是好，但这个风险也太大了。我们现在有多大能力就办多大的事，你的想法太激进了不好。”
金穗坚定地说：“不怕，我还有豆腐坊。钱不够我去借，或者我去贷款，就这么定下来。我先去问问代理的程序怎么走。”
余晖想拉住她，结果没拉住。金穗去跟办事处的人聊：“我要怎么才能成为南滨市的一级代理？”
“交押金，然后我们签定一个代理合同，之后付货款拿货就行了。如果你每个月的销量有五千元，那么我们厂会额外有百分之一的返利。多销多得。”
办事处人回答。“那你们怎么能保证价格的稳定？比如南滨周边的其他市代，为了占取我的市场，把价格压低供给南滨的相馆。”
金穗问他。余晖看了她一眼，他觉得金穗真聪明，什么问题都有想到。“如果有低价窜货的行为，你可以向我们举报，一经查实，我们就取消他的代理资格。”
“那如果他正常价格出货给南滨的相馆，这种行为也是可以的吗？”
金穗又问。办事处人却觉得她的这个问题有些愚蠢：“相馆干什么要平价去外市调货？车马费和时间不是成本？”
说完还给她一个白眼。金穗点头：“嗯，是我想得不周。那我现在想成为你们的代理，身上又没这么多钱，有没有筹钱的时间期限？”
办事处的人说：“先签一个意向书吧，半个月之内把代理的钱交齐。我跟你说，成为代理之后你得马上进货，而且要多进一点，因为往后我们会规范收拢市场，除了代理商之外，没有其他的进货渠道。”
“等等，我还有一个问题，省代可以越级供货吗？比如南滨的二级代理过来拿货，只要拿得多，价格会比我市代还低。”
金穗说。“省代这边我们会管束比较多。二级代理或者三级代理过来，发货价格跟南滨一样的。这个你不用担心。一级有一级的价，想越级拿低价，我们不允许。”
办事处的人耐心解释。金穗点点头：“嗯，这样我已经明白了。那我们现在可以签意向书吗？”
余晖拉着她小声嘀咕：“你不要冲动。”
金穗朝他笑笑：“我没有冲动。”
“现在可以签个意向书，等你交完代理费，我们再签正式的代理合同。你带了证件和印章来吗？”
办事处的人问。“我有。”
金穗朝他点头，然后从包里掏出自己的学生证和印章。那人接过她的学生证，很意外：“你竟然是个大学生？不好好读书要做生意？”
金穗笑：“我可以两头兼顾，这个你放心好了。”
那人点头：“行。哎说半天了，还没报名字。我叫赵善，是我们厂驻本省的销售代表。”
金穗说：“赵代表好。我是金穗，既是一个大学生，也是一个军属，丈夫在西原戍边。”
赵善马上热情地说：“原来还是个军属，了不起，真了不起。”
金穗向他介绍余晖：“这是我同学余晖，也是我的冲印师傅，以后我俩一起合作。”
赵善轻呼一声：“啊同学？”
说完他不好意思地解释道：“我原来以为你们是夫妻，没想到竟然只是同学。”
金穗有些无奈，余晖说：“我要有这种媳妇，那就是我的福气了。”
赵善说：“成为同学和合作伙伴，也是一种福气的。哎，我就觉得金穗大气，是干大事业的。”
金穗笑：“别夸我了，先签意向书吧。”
赵善取出打印好的意向书，在空白处把金穗的个人信息写上。待双方签完字，赵善说：“我们的汇款期限只有半个月，从明天算起。如果不能按时汇款到账，意向书就作废，届时如果有人也想当南滨的市代，那我只能让给别人了。”
金穗笑嘻嘻地说：“这么冷漠的规定，我是个军属，能不能有点优待？”
赵善摇头：“这个是厂里的规定，我也没办法。咱们交情是交情，买卖是买卖。”
“行，我知道了，我会尽快去筹钱的。”
金穗说。通过赵善介绍，金穗很快找到了生产冲印药水的厂家，她拿着刚签下的代理意向书，对方很爽快地就给了一个优惠价。这些事情落实之后，余晖问她：“你打算贷多少款？”