第7章 才华不能贱卖(1 / 1)

许音使出浑身解数绕回主题,见周翰青淡笑不语,暗咬牙,抛出计划中的诱饵。“许氏愿承担所有成本,与你再五五分红。周总,天下再没这般划算的买卖了?”

收敛方才的散漫,周翰青神色严肃,脑中飞快计算。几秒后,薄唇吐出一句,“我要七成。”

许音震惊又气噎,姣好面容差点绷不住,要怒斥趁火打劫的周剥皮。兀自给两人添茶,周翰青似察觉不到许音的愤怒,稳操胜券再问,“连银行都躲着许氏,你想渡过难关,恐怕只有我这个选择吧?”

赤裸裸的残酷现实摆在跟头,许音不得不承认,低下昂贵的头颅。况且,只要许氏能获得投资,弥补基本亏损,往后再用心运营,昔日辉煌指日可待。目前,吃闷亏也胜过做条不能翻身的臭咸鱼。打定主意,许音拿笔迅速签下名字,目光坚定地望向周翰青,“周总,你所言不差。但相比难堪的实际,我选择你是因为你是最精明的猎手,有你掌舵,我相信许氏定会东山再起。往后,请多指教。”

起身,许音郑重地朝着周翰青鞠躬。今日,哪怕周翰青要求的分成是擦过他们的底线,许氏扣除成本后,几乎没有利润,实属严重不平等的剥削,但她心服口服。有强大的伙伴加盟,她更相信新迈商界的自己能从周翰青身上收获良多。这些,不是金钱能购买。周翰青眉色微变,不见一丝逗弄,认真在合同上留下姓名。对刚才的考验,周翰青正式向许音道歉。“许总,我为自己的轻浮表现深感愧疚。曾在新闻见过许老的大家风范,现在许总身上也略见风姿。请座,不必拘谨。”

当下,周翰青抛开成见,对许音刮目相看,愈发期待往后的合作。接着,两人具体详谈细节。提到资金到位时间,周翰青慎重起见,说出自己的决定。“总额五十亿,在前期出于风控考虑,先注入二十亿为你们提供开盘售楼的资本。剩余三十亿,许总得让我看到许氏的确能经起市场大数据的检验,用客户预购合同应付金额和我交换。”

许音心惊。按照利润预测,等同许氏要在未来两个多月内卖出六成楼盘。可这个项目主打商区和高端公寓,并非刚需的家庭小户型。即便再有优势,高端客户消息灵通,清楚当前楼盘老板急等资金,大部分客户宁可等老板被逼着降价或提供优惠套餐,不会冒然出手。时间继续拖延,再好的笋盘也会成死盘。届时,等待许氏的唯一命运是申请破产,低价拍卖。许音不由想起年幼,爷爷曾说,房地产的老板像一个赌徒,销售火爆,能一夜成为全国首富。时运不济,不仅会赔得倾家荡产,还可能有牢狱之灾。显然,她考虑到的弊端,也是周翰青的顾虑。换位思考,许音理解作为甲方的谨慎,可万一无法在限定时间内完成目标预购量,所有努力就是竹篮打水一场空。许音犹豫不决,几番思考后,鼓起勇气,积极争取对许氏更有利的情况。“周总,我承诺私人无条件帮你完成往后任何一项设计项目,希望你能重新考虑,将一次发放投资款。”

用曾经引以为傲的才华换取当前的微薄利益,许音却不觉丝毫伤损自尊心。毕竟许氏若化成灰烬,她重回许家的意义,努力坚守就成一文不值。犀利视线掠过女人膝盖上紧握的双手,周翰青冷静摇头。“一事归一码,才华不能贱卖。许氏这个项目,我不会再做改变。只要你同意,二十亿在今天就能到账。”

心里拉紧的一根筋似被绞断,许音浑身一松,凝聚的力量顷刻消失。不免略感沮丧,许音别无选择,只好答应。两人商量敲定后,在其他文件上纷纷签名,合作至此谈成。夜幕似泼墨般漆黑,华灯璀璨,绝伦景色迷乱路人的双眼,但许音毫无感觉,心里思虑着销售方案。千百个方案冒出,可总找不到最能吸夺众人视线,点爆大卖的绝妙方式。深蓝法拉利猛然停在街边,周翰青望向前方愁眉不展的女人,低笑着,轻摁喇叭。低鸣在静谧街道尤为突兀,陷入沉思的许音蓦然醒神,疑惑回头,便看到周翰青对她挥手示意。出于合作的信任,许音不想多虑,径直上车。淡然地由着男人绅士地替她系上安全带,许音脑海不合时宜地浮现多次被霍时川赶下副座的窘迫自己。在外人眼中极其普通的礼节,却是她曾经的渴望。果然,和他谈感情就是一种浪费,搞事业才是正道。思绪翻篇,许音不禁又思考营销法子。察觉许音忧心忡忡,周翰青一改先前的犀利,如老友般随意又诚心建议,“上帝总把机会留给有远见和坚毅的人,区区数额,对扎根房地产的品牌许氏并非难事。但行事前心里认为难,这事容易造成事倍功半。”

许音怔愣,回神后不由有些感动。她已习惯在外人面前单打独斗,肩负家族重任,没料想除了两位好友,还有陌生人会鼓励她。见许音恢复笑容,周翰青爽朗一笑,“饕客推荐附件一家意式餐厅,我正愁一人太孤单,许总愿意可怜我这孤家寡人,陪我共进晚餐?”

许音挑眉,满眼促狭。“周总一声令下,周氏楼下十几个粉红知己一定前仆后继,赶着陪伴你周游列国。”

周翰青连连摇头吁气,似有难言之隐。脚下一踩,豪车远驱离开。意式餐厅融入多国装修风格,菜肴有经典意餐与创新菜品,琳琅满目,满足各人口味。简单传统的饮食被有心人翻出花样,许音感触颇多,明白路是人走出的,不再苦恼公事,享受当下。两人选了英格兰风的大堂卡座。伸手结过温热毛巾,许音轻敷在疲劳的双眼上,双耳听到一道熟悉的娇嗲女声。

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