赵良嗣、李善庆等人离开梁山，一路急赶，到了登州。登州知府王师中设宴招待赵良嗣、李善庆一行，当晚，赵良嗣、李善庆一行安歇在登州。第二日，登州知府王师中派军士数十人，护送赵良嗣、李善庆一行，乘坐大船，前往辽东。这一次，船在海上没有绕行，横跨渤海湾，仅用了三天三夜，即直达辽东海岸。女真已提前得到消息，知道大宋三品秘书承、右文殿编撰赵良嗣，由李善庆陪同，乘船前来辽东，与金国商谈结盟之事。金国对赵良嗣使金极为重视，派官员等候在海边。二国政完颜吴乞买也受大皇帝完颜阿骨打委托，专程前往辽东辽阳府，迎接赵良嗣等南朝使臣的到来。赵良嗣一行到了辽东海岸后，即由等候在岸边的金国官员陪同，前往辽阳府。辽阳府行宫中，金国二国政完颜吴乞买接见了赵良嗣等南朝使臣。双方寒暄毕，完颜吴乞买特意对赵良嗣说道：“金宋两国，互通使臣，缔结盟约，共行伐辽，开创了两国之间的友好关系，可喜可贺；然而，在两国交往的过程中，也有一些波折，主要表现在贵国有居高临下之态，视我国为附庸，持贵国皇帝诏书出使我国。对此，我国非常不满意。上使此番出使我国，可携带了贵国正式国书？”
因为前两次没携带国书之缘故，金国大皇帝完颜阿骨打甚是不悦，故此，金国二国政在与赵良嗣寒暄毕后，最为关心的便是赵良嗣是否携带了宋朝国书？是否把金国摆在了平等的位置上。完颜吴乞买之所以这样说，是要核实赵良嗣是否携带正式国书，以便操作接下来的事情。幸好，这次赵良嗣出使女真，做了充分准备，不仅携带了国书，还携带了徽宗皇帝赵佶写给金国皇帝完颜阿骨打的亲笔书信。赵良嗣耍了个小聪明，想吊吊完颜吴乞买的胃口，故此，先未拿出国书，而是掏出赵佶的亲笔书信，递给李善庆，让李善庆念给完颜吴乞买听。李善庆接过赵良嗣递过来的书信，展开，读道：“宋国皇帝特致书金国皇帝，钦派我朝秘书丞赵良嗣出使贵国，协议宋金两国联盟之事。双方约定事宜，均由我朝赵良嗣作为朝廷代表予以确认。望贵国予以接洽为是。”
书信中，徽宗皇帝言辞甚是公正；完颜吴乞买听后，虽然对徽宗皇帝书信内容和言辞较为满意，但其中有‘宋国皇帝特致书致金国皇帝’之说，遂问李善庆道：“此乃国书？”
李善庆答道：“回国政勃极烈，此乃宋朝皇帝亲笔书信，并非国书。”
完颜吴乞买见说，心有不悦。完颜吴乞买心想，无论宋国皇帝说得多么诚恳、公正，但亲笔信毕竟是亲笔信，而非是正规国书，还是未以国与国的礼节相待金国。完颜吴乞买遂沉下了脸，不高兴了。赵良嗣见状，赶忙说道：“二国政，我朝有‘率土之滨莫非王臣，普天之下莫非王土’之说。在我朝，圣上就是国，国就是圣上。其实，我朝圣上的亲笔书信，比国书的档次更高。”
完颜吴乞买闻听了‘率土之滨莫非王臣，普天之下莫非王土’的话，心仍不悦，但对赵良嗣关于南朝皇帝和国家的关系，甚是赞同，认为的确如此，有了南朝皇帝的亲笔书信，且言辞诚恳，说得也很清楚，的确是比国书档次更高一点。如此一想，完颜吴乞买在是否有国书之事上，不是那么太纠结了。赵良嗣见完颜吴乞买脸色好转，遂又赶忙说道：“二国政，臣此次来，除了我国圣上的亲笔信外，还携带了大量礼品，不成敬意，请笑纳。”
完颜吴乞买闻言说道：“上使前来，乃是代表了大宋国前来的。既然是代表一个国家前来商谈相关事宜，当携带正规国书，此乃是起码的礼节。上使未携带正规国书，只携带了你国大皇帝的亲笔信及一些礼品，似乎更像是走亲戚而已，如此一来，双方怎好相商国家大事？前番贵国呼延庆返宋时，我国大皇帝一再交代，你朝再次派人前来商量联盟之事，必须携带正式国书，为此，我国还专门派了殿直官李善庆一同前往，就是要落实双方缔结盟约，共行伐辽之事的。此番，上使前来，因何又未携带国书？这样的话，金宋两国只能是意向性地谈谈，断难有正式联盟可缔约。”
赵良嗣见金国上下，对南朝朝廷是否吃国书与他们发生关系非常看重，他也吊足了完颜吴乞买的胃口，遂笑了笑，说道：“二国政所言极是。”
赵良嗣闻言，微微一笑，说道：“二国政所言极是，本使此次来，不仅携了俺朝皇帝的亲笔书信，还携带了国书。刚才让二国政看我朝圣上的亲笔信，乃是打个招呼，致个见面礼而已，正式国书在此。”
说着，赵良嗣变戏法般，又从衣袖中掏出了国书，递给完颜吴乞买。那完颜吴乞买见赵良嗣掏出国书递过来，赶忙伸手接过，展开一看，全是汉文，唯南朝的大红公章，极为显眼。完颜吴乞买大喜，又唤李善庆过来，将宋朝国书递与李善庆，问道：“你看看，这可是南朝国书？”
李善庆接过完颜吴乞买递过来的宋朝国书，看了眼，说道：“回国政勃极烈，此正是南朝国书。”
完颜吴乞买闻言大喜，又从李善庆手中接回南朝国书，看了又看，然后对赵良嗣说道：“上使千里迢迢，渡海而来，一路颠簸，多有辛苦。上使且先歇息下来，本王将为上使接风洗尘，然后商谈两国联盟的相关事宜。”
当即，完颜吴乞买安排着赵良嗣一行人歇息了下来，并设宴招待。宴会毕，双方举行首次正式会谈。赵良嗣道：“本使受我朝圣上指派，专程来贵国相商联盟之事，不知贵国有何打算？”
完颜吴乞买道：“金宋两国缔结盟约，共行伐辽，是利好于两国的事情，大金自然是非常愿意；只是，金宋两国缔结联盟，乃是贵国首倡，贵使当拿出具体的联盟内容来，以便边双方就此逐项协商。”
赵良嗣道：“关于宋金联盟的具体内容，我朝自然是有，总体来讲，便是两国结盟，共行伐辽，贵国由北而南攻击，但不得越过松亭、古北榆关以南；我国由南而北攻击，也不越过松亭、古北榆关以北。”
完颜吴乞买闻言笑道：“贵使言简意赅，只是此议太笼统了。两国共行伐辽，其间多有变化，进攻态势也未必相同，所占疆域及时间也不一定，焉能划定一个界限而不主动进攻？若我国停军在松亭、古北榆关以南，而贵国迟迟不能攻占到位，难道容契丹休养生息，积攒力量不成？”
赵良嗣是带着完整方案来的，关键是未见到完颜阿骨打，故此未将具体方案详细说于完颜吴乞买。赵良嗣的想法是，要谈具体的、详细的内容，也得等见到大金皇帝完颜阿骨打后再谈，好一次性地给确定下来，省得中间传来传去，传走了样。听到完颜吴乞买的话后，赵良嗣沉吟了下后，问道：“我朝主要还是想征求贵国的意见。关于宋金两国缔结盟约，共行伐辽之事，二国政是否有了完整方案？假如本使与二国政谈定了结盟内容，能否生效？”
赵良嗣先是委婉地尊重了下金国，然后就对完颜吴乞买发难了，说的意思无非是你完颜吴乞买说了算不算数？有些事情你能不能做主？对赵良嗣的话，完颜吴乞买心中也不高兴。完颜吴乞买心想，俺作为大金的储君、二国政，我说了不算数，那么你作为宋国的一个三品官，又能否当了你家大皇帝的家？如此一想，完颜吴乞买道：“具体事宜，自然是要详细商谈，最终要我国大皇帝拍板；然贵使出使我国，联盟所谈到的许多细节，是否也做得了主？”
完颜吴乞买反将了赵良嗣一军。赵良嗣闻言道：“本使出使贵国，持的是俺朝圣上的亲笔书信及。在俺朝圣上亲笔书信中，已说明了本使身份及使命。本使既是受令出使贵国，自然是代表我朝官方，说的话自然也是我朝官方的意见。”
赵良嗣回敬了完颜吴乞买一句。完颜吴乞买一时语塞。赵良嗣道：“俺要求觐见贵国大皇帝，不知可否？”
完颜吴乞买道：“俺国大皇帝正带兵外出，欲攻打契丹中京大定府。使臣有具体条件，还是直接对我讲吧，我国由我来负责金宋联盟之事。”
赵良嗣听完颜吴乞买在说到联盟之事时，将金放在宋的前面，心里不悦，便说道：“俺朝乃中原上国，文明古国；你国乃刚刚建国，时间不久，即使是要商议联盟之事，也该是我国在前，你国在后，双方缔结的联盟名称，应称作宋金联盟。”
完颜吴乞买闻听后道：“贵使此议不妥。虽然你国乃中原上国，文明古国，但毕竟是你国前来我国请求联盟的；故此，双方所定联盟名称，自然是金在前，宋在后。”
赵良嗣闻言后，笑道：“二国政此言也不妥。俺国拥有上万万人口，乃是泱泱大国，排序上断然不能置后。”
完颜吴乞买也笑笑，说道：“国家联盟，不分大小，主要看哪方强势。目今，是你国前来我国请求联盟，非是我国去你国请求联盟，若要商议联盟之事，还是金在前，宋在后。”
双方的首轮谈判，首先在联盟名称上产生了分歧。赵良嗣见说不通完颜吴乞买，也不想再这个问题上过于纠缠而耽误后面的谈判，遂脑筋一转，提议道：“此次联盟，对双方而言，各取其利，乃是双方皆愿的，非是某方主动，某方被动的。既然此次联盟，起自海上，乃跨海而来，不如就叫海上之盟吧。”
完颜吴乞买听了，觉得有理，便点了头，说道：“贵使此议不错，此次联盟若成功缔结，就叫做海上联盟吧。”
至此，联盟的名称算是确定了，接下来该谈具体条件了。赵良嗣详细说了己方的条件。完颜吴乞买听后道：“上使说的情况，我大致已经知晓，但要具体签订下来，还得我国大皇帝确定；故此，还清使臣就此住了下来，待俺国大皇帝打下契丹中京，凯旋归来后，再与使臣具体协商，并签订条约。”
临来金国前，徽宗皇帝赵佶专门嘱咐赵良嗣，抓紧时间使金，争取早日签订盟约，越快越好。赵良嗣想到此，哪里还能住下来，等完颜阿骨打打下大定府后再谈？故此，赵良嗣就对完颜吴乞买说道：“既是大皇帝在征讨契丹中京，我也久慕大皇帝威名，想就此赶往大皇帝行营，一来目睹大皇帝神采，二来随时商议联盟之事。”
完颜吴乞买闻言，想了想后，对赵良嗣说道：“也好。前不久，契丹也派来了使臣，欲与我国结好，封我国大皇帝为东怀国皇帝，现被我国扣押在东京辽阳府。贵使既是想前往我国大皇帝行营，你们不妨和辽国使臣一同去，双方好相机决断，看能否签订了联盟之事。”
赵良嗣闻言，正色道：“二国政此话，俺甚是不爱听。既是你国欲与我国签订盟约，何故又留契丹使臣在此？难不成你国还要和契丹使臣再签订一份合约？若那样的话，本使就此返朝，两国不再商讨联盟之事。”
完颜吴乞买道：“非也！我国扣留了契丹使臣，乃是因为契丹藐视俺国，封我国皇帝做什么东怀国皇帝；之所以让贵使与契丹使臣同往，乃是为了让你们共同见证下俺国大皇帝的神威，并非是要和契丹再签订一份合约。”
赵良嗣闻言，怕夜长梦多，误了签订盟约之事，便答应和契丹使臣一道，前往契丹上京临潢府附近完颜阿骨打行营，去见完颜阿骨打，签订海上之盟。赵良嗣一行随即出发。当赵良嗣一行赶至中京附近完颜阿骨打行宫时，完颜阿骨打正在和完颜粘翰、完颜宗望、完颜挞懒、完颜辞不失、完颜翰离不等将领商议攻伐辽国中京之事。闻听到宋国使臣赵良嗣求见，完颜阿骨打大喜，忙对完颜粘翰道：“粘罕，快快请中原上国使臣进帐相见。”
完颜粘翰闻令，出到帐外，恭请赵良嗣等人入帐。赵良嗣安排无关紧要人员在外等待，他和几个重要人员，被完颜粘翰让进完颜阿骨打的大帐。完颜阿骨打见赵良嗣等人进来，忙起身道：“可是宋国使臣赵秘书丞？”
赵良嗣弯腰答道：“正是。”
完颜阿骨打道：“甚好！甚好！快快请坐。”
赵良嗣见完颜阿骨打态度甚好，心中宽慰，遂与其他几人在一侧坐了。完颜阿骨打问赵良嗣道：“你国大皇帝可好？”
赵良嗣答道：“俺国天子陛下励精图治，研习国策，挥笔著文，泼墨图画，国家繁荣昌盛，这一向很好，只是念念不忘于后晋时失陷于契丹的燕云故土，故此派俺为使臣，欲与贵国结好，共同攻伐辽国，你们可报了往日冤仇，我国也可顺势收回燕云十六州故土。”
完颜阿骨打闻言道：“很好！很好！赵秘书丞此番出使我国，可带了你国国书？”
完颜阿骨打斤斤计较于宋国是否持正式国书而来。