凌晨1点,郝仁不睡觉,守在电脑前,等着灰色的购买按钮变成彩色。 郝仁目不转睛地盯着手机上的世界时钟临近1点零三分,10,9,8,7,6,5,4,3,2,1,郝仁迅速敲击鼠标,却眼睁睁看着购买按钮变成缺货登记,5万台MG新款手机瞬间清零。 “见鬼!有这么火爆么?”
郝仁忍不住骂了一句,然后打开电子产品论坛,发现和自己有同样遭遇的消费者很多。一条名为《百万年轻人熬出熊猫眼,只为凌晨抢神机》的新闻在抢购结束就高挂头条,下面一堆评论吵成一片。 良心产品,一部手机宣布山寨机的死刑,不到2000的价格,全触控大屏幕,双核芯片,超顺滑的多媒体体验,抢到就是赚到。 抢机攻略看这里,手把手教你如何买到神机,关注点赞免费传授。 饥饿营销,妥妥的饥饿营销,耍消费者呢,既然缺货为什么不提高备货量?既然产能不足为什么还做大规模宣传?我极度怀疑这是一场作秀。 ...... 郝仁一屏屏刷下去都怀疑自己是不是回到了粮票布票的年代,买个东西都要争先恐后,如果自己写个抢机程序,做黄牛是不是也能挣到一笔。 “怎么还不睡觉?”
穆言的声音从身后传来。 “体验抢一把最近火爆的神机。”
郝仁说道。 “詹宁最近就在研究MG的饥饿营销呢?前几天言语间有点怪我的营销过于正统,把你塑造得刻板无趣。”
穆言说道。 “你的属下都敢质疑你的营销策略了?詹宁越来越没大没小了。”
郝仁说道。 “我觉得她说得对,我们应该多听听年轻人都想法,否则很快就落伍了。”
穆言说道。 “穆老师都担心自己老了,明天叫她过来一趟,我听听她的研究成果。”
郝仁说道。 “这个妹子说话直,你可别生气。”
穆言提前打预防针。 “我什么时候对员工的建议生过气?你休假的时候,这家伙直接把黑锅往我身上扣,我都没有扣她工资。”
郝仁想起詹宁私自给知名科技博主John Mars邮寄整蛊道具,还要自己承认的事就来气。 “哎,那事我知道,效果挺好的。”
穆言说道。 “别说了,还是睡觉吧,本来不生气的,现在好像有点生气了。”
郝仁说道。 “好好好,不气不气。”
穆言语气放温柔道。 第二天,郝仁走进会议室,就看到詹宁把MG总裁钟鸣哲的照片和自己的照片投在大屏上。 “这是唱哪出?搞民主选举啊。”
郝仁把笔记本丢在桌子上问道。 “如果让普通消费者投票最受欢迎最有领导力的企业家,郝总您可能要落选了。”
詹宁毫不客气地说道。 “嗯?”
郝仁哼了一声。 “您可别不信。”
詹宁补充了一句。 “那还等什么,请开始你的表演,要是论证得没道理,小心我扣你工资,你们穆总可告诉我你刚分期贷款买了一辆车。”
郝仁说道。 “好,谁怕谁。和人一样,每一个企业的个性不同,而企业个性的差异正是企业最高决策者通过一言一行雕刻。在过去,品牌部将您严格往感召力、前瞻力、影响力、决断力、控制力的领导力五要素包装,力图塑造出一个高大正直的形象。可效果呢,我想用王安石《伤仲永》中的一句话来形容,泯然众人矣。其中的原因不在于您本人,而是因为传播方式过于常规,不具备走出电子行业圈子的条件,和故宫里历代帝王像一样,普通人知道是帝王却无法看出帝王之间的个性差异。 现在看一下钟鸣哲的形象,一改以往企业家高高在上的形象,非常的接地气,就像一个普通的工程师,这与他们产品低价高配的性价比形象很贴切。这里有我对钟鸣哲话术的分析统计,包括对外界评论的反馈率、回应的频次等等,比如有人批评MG饥饿营销,钟鸣哲就出面道歉,表示感谢大家的厚爱,不是故意囤货,而是实在生产不过来,还发出自己在生产线上穿着防尘服视察的照片塑造勤勉形象。比如有人说MG购买手续复杂,需要注册官网粉丝论坛账号,获取购买码才能参加抢购,钟鸣哲又强调粉丝对于MG的重要性,不能平等待之,需要优先粉丝等。 这些处理方式和以往的企业家有很大的不同,很好地应证了组织发展理论创始人沃伦·班尼斯所说领导力就像美,它难以定义,但当你看到时,你就知道。”
詹宁说道。 “在我面前都这么直白表扬别的品牌创始人,听着都有点吃里爬外的感觉。”
郝仁说道。 “郝总肚量大我才直说的,口腹蜜剑我也会,可您也不想听假话不是。”
詹宁说道。 “好话肯定是不指望你了,少挖坑给我就好了,你的意思是不是我应该学他?”
郝仁说道。 “不,拾人牙慧不是一个很好的选择,耀华和MG的企业愿景也不同,要塑造高端形象,而不是性价比形象,你恰恰应该避开MG钟鸣哲这种擅长营销的形象,塑造出不擅长在媒体上唱高调,不爱哗众取宠,只喜欢和粉丝交流技术、踏踏实实做产品的形象。”
詹宁说道。 郝仁略一思忖,说道:“这其实也谈不上素质,其实我本身就是技术出身,也不喜欢在媒体上空谈,这样的方向其实能为我省去不少麻烦。你的方案现在还只有理念,需要再细化,和穆老师商量一下,落实到月度执行方案上。”
“好的,郝总,另外有个事需要您的首肯,您的所有对外社交帐号是公司财产,你这么忙没有办法保持和粉丝的互动率,最好统一给我们管理。”
詹宁说道。 郝仁从詹宁上扬的嘴角咂摸出些不怀好意的味道,问道:“你想以我的名义干什么出格的事?”
“没有,没有,一切在穆老师的英明指导下进行。”
詹宁抱起电脑往外跑,当天就用郝仁的账号登录论坛,发了一条帖子,名为《十三年前我在农村玩泥巴》,上面配的图片是90年代的农村,郝仁蹲在墙角测试手机,面前还放着一盒吃过的泡面,郝仁黑瘦的脸庞和不修边幅的形象很快引来热评如潮。 唉,光鲜亮丽的霸道总裁有着一段不为人知的心酸过往。 泡面喝得汤都不剩,好想往里扔硬币。 哎,看到仁哥从最基层的测试工程师做起我就放心了,产品质量稳了。 ...... 不久后,营销部办公室听见郝仁一声怒吼。 “詹宁,你给我出来!”