郝仁电话不接,事不关己地在外面溜达,入夜到街边小酒吧喝了一杯啤酒,欣赏了一曲弗朗明哥的舞蹈。 酒足饭饱回到酒店,郝仁一开门就见到穆言在沙发上抱着电脑打电话,从紧拧的眉头可以看出,郝仁任性的后果不小。 穆言打完电话,一脸怨念地看着郝仁说道:“郝总,我只是一个普普通通的血肉之躯,不是迷惑众生的美杜莎,我的话媒体没法全盘接受。你以后做事能不能提前告知,哪怕给个暗示也好,这样我提前有个心理准备。”
“我告诉过你的,说会很震惊,的确就很震惊,没骗你吧。”
郝仁嬉皮笑脸地说道。 “你知道震惊的代价吗?我的电话都被打爆了,所有人都想得到你的明确答复。”
穆言想起过去郝仁的大嘴瓢在媒体放过多少火,每次都是自己在后面收拾残局,整个人就气得肝颤。 郝仁走到沙发边,一把揽住穆言颤抖的肩膀说道:“你先冷静,我给你好好解释。我没有提前让你准备,是因为我做的这个决定本身就会引起争议,你越解释就给媒体越多发散的素材,不如咱们不在这个问题上纠结,让他们没有素材,只好聚焦产品,是好是坏,让市场说了算。”
“你真的决定放弃运营商渠道?”
穆言问道。 “我从来没有说过放弃任何渠道,我只是调整了标准,不再一昧地迎合任何人去修改产品配置,降低成本,如果运营商能接受这样的标准那就继续合作,如果不能就不再强求。刚才你对媒体的答复就很好,耀华珍视任何合作伙伴的付出,在彼此尊重的基础上携手前行,这就是我的意思。”
郝仁说道。 “那时我没办法,又找不到你,只能说着缓冲的话。”
穆言说道。 “你看我们心有灵犀。”
郝仁说道。 “拜托以后少挖坑。”
穆言知道郝仁脾气上来,九头牛都拉不回来,但还是不得不补上一句。 “知道了。”
郝仁说道。 没有等到第二天,耀华的相关报道就充斥各大行业媒体。 英国媒体Tech Review一篇《耀华壮士断腕,冲击高端市场》的文章指出中国终端设备制造商耀华不甘于为他人定制生产,以一种决绝的方式和老客户告别,冲击高端,很难说是一种勇气,还是一种傻气。迄今为止,中国制造依托低成本人力,已经占据全球手机市场的大半份额,但全部为中低端产品,以量取胜。亚洲也只有韩国和日本品牌曾经售价超过6000人民币,中国从未诞生过高端科技品牌,耀华是给自己背上了一个不可能完成的任务。 国内的媒体《电子信息》则较为委婉,指出中国品牌有雄心是好事,但完全可以徐徐图之,没有必要把自己逼进死胡同。郝仁这个年轻的企业家过于理想主义,做事不管不顾,葬送了民族企业的大好前程。 理想总裁马旭峰指着屏幕仰天大笑,他好久没有这么开心过了。 “我这辈子都没有遇到过这么愚蠢的决定,不知道的人,还以为他被我劫持了,把大好的市场拱手相让,你们说是不是?”
马旭峰高兴的时候,总是不吝展现他的民主与平和,他把目光投向屋子里站成一排的主管。 “马总您说的对,不是所有人都像您一样高瞻远瞩。”
“对对对,有的人不过是运气好,成功后很快得意忘形,自己姓什么都忘记了,敢和客户叫板了。”
“马总,您说我们下一步是不是痛打落水狗,把他们的份额都收入囊中?”
马旭峰听了众人的附和更是心情大好,摆摆手说道:“好了,我知道大家现在是嗷嗷求战的勇士,放手去做不要有顾虑,市场竞争就是你死我活,不要给对手幡然醒悟的机会。”
“好!”
…… 郝仁的翅膀在巴塞罗那轻轻一挥,蝴蝶效应引起的风暴很快席卷国内。 陈竞男看着手里的2012年电信运营商集采项目招标书,对着曾志忠感慨道:“志忠,你看对手的动作多快啊,每一项条件都在试图卡耀华的脖子。这里,第一页第七条,无条件满足甲方的定制需求,不要求定制产品出货量,不挑拣项目规模。就差把耀华直接拎出来批评了。还有这里,第二页第五条,投标产品如果欲在公开市场上销售,价格应及时与甲方沟通,避免差价损害甲方利益,说不是针对耀华都没人信。”
“学姐,我在理想多年,对马旭峰的手腕最清楚不过,只要找到竞争对手身上的一条缝,他就能整个给你撕开,不留一点余地。理想和耀华缠斗这么多年没落得好,这样的机会可谓千载难逢,他怎么可能放过?”
曾志忠说道。 “郝总临走的时候已经预料到了,所以叫我投标份额不要贪多求全,选择对我们来说动用研发力量最少的部分。”
陈竞男说道。 “我这边你放心,全国的物流仓储已经在聚星的帮助下建好,下个月就举行千店开业活动,一定要轰轰烈烈,全国皆知,借势把旗舰机卖好。”
曾志忠说道。 “那我们俩加油吧!”
陈竞男说道。 “什么你们俩,我难道不算一份子吗?”
徐敏推门走进会议室说道。 “对对对,怎么能忘记我们的电商大管家呢,郝总都说让我们铁三角撑起耀华的销量。”
陈竞男做出一副赔礼道歉的样子。 “竞男姐少来,别看电商手机出货量现在只占不到两成,但我们杂货铺卖得配件和周边利润可不少。就说那个怪咖沙钧吧,做了个自拍架,去巴塞罗那出国镀金回来,139人民币卖得不便宜了,居然一周销售破万,郝总的眼光不得不服,随便捡回来个待业青年都能日进斗金。”
徐敏说道。 “咳咳咳,其实我也是郝总捡回来的,当时在理想待不下去了。”
曾志忠说道。 “好了,你们两个别口不择言的,什么捡回来的,郝总堂堂总裁被你们说得像收破烂的,过分了!”
陈竞男当初来耀华终端也有同样的经历,因为在刘达喜那待不下去才被划拨给郝仁的,郝仁可谓在她最落魄的时候委以重任,现在忍不住正色维护起郝仁的形象。 “好好好,知道了。”
曾志忠应道。 “好。”
徐敏是陈竞男老部下,知道她的这段经历,对此不买账地撇撇嘴敷衍道。 电信运营商年度集采果然在郝仁的预料之中,也如马旭峰所期望的那样,700万台的终端,耀华只拿到了不到10%的份额,而45%的份额落入理想囊中。一时之间,马旭峰深耕运营商的策略被奉为明智之举,而郝仁则被媒体预言将很快为自己的狂傲买单。