冷静了好久，我才突然想起一个念头，这不会是铁兵兵和叶天二人弄的局吧？ 随便找了个理由，就把三百万任务砸到我头上了。 但想着钱兵兵那全身上下只有一个愣字的样子，我大概判断了一下，应该不会是他。 那么，也就只能是叶天了，他早就想好了，是要给我这个任务的。 所以，他才特意提到，我和舒总一起去搞定的那个五百万？ 是希望通过我，从舒总手里，能获得一点高阶资源？ 这样，对完全任务有百利无一害，而且如果真能成，恐怕这一千二百万，确实是不难的。 我猛地后背起了一丝凉意。 这个看起来人畜无害，老好人样子的叶天，也是个坑货？ 我心里大骂了几句。 这些老江湖，老销售经理，老油子，没一个是简单货色。 这也给了我一个全新的教训。 不要看轻天下英雄！ 不然，分分钟你会栽！ 现在怎么办？？ 我离开的时候，一点客户资源他都没有给我的。 我问他要了，他说了：“这些客户资源，都是销售员们打生打死弄回来的，怎么可能从他们手里分出来？而且，个个手上都有任务指标的，没有客户在手上，怎么可能会保证得了业绩呢？”
言下之意，就是说，你，就空着手去打战吧，我会在后面给你鼓励的，我会为你摇旗呐喊，为你加油。 但是，要我给枪支弹药实际支援啥的，想都别想了。 我发了愁，古人都说了，巧妇难为无米之炊。 米都没有，哪里来的饭？ 这个叶经理，也不说带我一下，就只给我下任务，甚至怎么去找客户，怎么去跟进他都半个字都没说，看他一脸的平淡，真以为那个五百万，是我自己谈下来的？ 暂时性失去了舒大妈的庇护后，我发现，我现在的处境，比一个普通销售员都不如。 在位置上发了一会儿呆。 周围的销售员们，都已经摸出抽屉里的厚厚名片夹，开始一个一个地去打电话，先通知客户，有这么一块好地方，好的位置准备推出来，有没有意向？有的话，发图给你，先下订，先选，先制作落实。 …… 有一种紧迫感突如其来，完全没给我任何的准备时间。 这就是传说中，三天一层楼的地方？就是经济发达区？ 就是一线广告公司的反应和销售速度？ 老实说，他们销售员的这几个动作，确实让我有些傻眼。 销售一部，是整个辉煌公司的先锋军，能征善战，果然不是盖的。 趁我边上一个销售员停下电话做记录的当口，我凑过去问他。 “这些客户和名上，上哪弄来的？”
我看了一下他胸前挂的工作牌，这个销售员叫陆明天。 陆明天横了我一眼：“自己找。”
没等我再问，他马上拿起电话，打给下一个客户了。 我看一下周边，其它人也在忙。 于是，我就转过椅子，靠近陆明天，听他打电话，听他怎么和客户交流和沟通。 等他打完另一个电话，我马上接着问到：“客户自己要怎么找？？”
陆明天估计没想到，我还在这里等着，而且还能接着上一个问题。 “看广告！”
他的回答，都超级简单扼要。 “自己找。”
“看广告。”
都是三个字三个字的。 销售三字经哪？ 后面这句，我没听懂。 看广告是啥意思？看客户做的广告？看我们帮客户做的广告？ 还是，看他们给客户在做的广告？ …… 一头的雾水啊。 他速度超快，马上把通话记录写下来后，又开始了下一次电话，在我问他问题之前。 他甚至把头都扭过去了，不让我看到他的那叠厚厚的名片夹，生怕我现在就上去硬抢。 资源啊，特别是客户资源，这一点上，我是能理解的。 资源就是钱钱，资源就是宝贝。 所以，我也不看他的名片夹了，但耳朵里，却一直听着他在打电话，是如何和客户沟通，如何把广告新项目的信息传递给客户，又是如何把这个位置的特点明确给客户知道的。 …… 就这么着，我听了大概一个小时的通话。 中间再问了他第三个问题：“刚刚你说看广告，看的是啥广告？谁的？在哪里看？你能不能说明白点。”
然后，陆明天火了。 “我说姓江的，你在这捣乱呢？？故意的？？你不联系自己的客户，你要干啥？赶紧滚蛋。别耽误我工作。”
脾气真大呀。 但我不急，不火，我本来就是来学习的。 第一天来，不和老同事学，能和谁学？ 叶天？算了吧，我估计，我和他学多一点，他都会给我再加任务，我见到他跑都来不及。 我脸上一点变化都没有，把我想学东西的时候，那股子不要脸的劲儿，又一次拿出来了。 时间来到了下午六点了，没有一个销售员下班的，仍然在积极地联系客户中，充分体现出，一个能打硬仗的销售团队的拼搏精神。 我笑着靠近又一次放下电话的陆明天。 “陆哥，晚上，我请你吃饭吧。”
在这种事情上，我是不会小气的。而且，我也从来不是小气的人，何况现在，我还有求于人呢。 去问舒大妈和叶天，都是不现实的，他们有他们的观点和视线，而且又不是一线人员，有些东西，还是要问基础一线的同事是最合适的。 陆明天没好气地在整理名片，把刚刚打过的几张名片放在一个位置上，另一些没打过的，做了个标记，摆在另一边。 这个细节，我也学下了。 学东西，观察也很重要的，工作细节，操作流程，良好的习惯，都是可以通过观察来学习到的。 不仅仅是只能从他们嘴里才能得到。 之前也在小周桐那里，粗粗地领会到了如何把相关联的文件进行分类和处理的办法。 那么，现在，我把突破口，放在这个陆明天身上了。 今天就他了，无论如何，都要从他这里找到缺口。 陆明天没好气地看我一眼：“少来这套。我又不是你客户，你请我吃哪门子的饭。”
嘿，一点脸都不给我这个明星员工呢。 “咳，我第一天转到这里工作，大家交流一下嘛。怎么样，晚上吃什么？我请。”
我拍了胸表示自己请的强烈意愿。 陆明天冷冷地回了我一句：“没空。”
又在整理没打过的那一大堆名片，似乎在做着标记，准备明天的工作。 我也不打断他，静静地看着他工作。 然后，他发毛了。 “叶经理，有人在骚扰我，你管不管！！！”
我……