238.我的短板(1 / 1)

我知道他不爽,只是因为我像个人肉炸弹一样全方面地炸他,他才勉强答应过来的。  他想迅速的摆脱我这个狗皮膏药一样的家伙。  “行。你告诉我,怎么开展业务工作。要具体点。”

我也快人快语,都把人逼到要投诉我了。  甚至其它部门的同事,我估计听到今天我帮他买早餐的事,恐怕个个都会用一种异样的眼光看我们,眼光里,恐怕只有两个字:搞基!  陆明天被我这个问题给问住了。  这是十分钟就能说完的吗?  “你,你这个问题,没三两天,根本说不完。你问个十分钟内,我能解答的。赶紧。现在还有九分钟。”

妈的,还和我计上时间了。  做销售的,比财务还要精明?  “先告诉我第一个大问题,怎么找到目标客户?”

“昨天不是告诉了你,看广告吗?”

“那你也没说到底看的是啥广告啊?”

我振振有词地扯到。  陆明天哑了哑,和我这种一点基础都没有的人,就像两条路上跑的马车,完全没有碰撞的火花。  “那你知道,这些客户为什么要打广告?”

他强压着情绪,生怕刚刚吃进去的早餐喷在我脸上。  这也是问题??我是来问你问题的,你怎么反倒问起我来了?  “这个还用问,不就是推广产品,或是推广公司嘛。”

进来这么久,这点基础我还是清楚的。  “那你知道,那条南街改造成美食街,舒适哪些产品或公司在上面打广告?”

陆明天接着抛出关键性问题。  我愣了一下,看一下比我还愣在钱兵兵。他满不在意地听着我们的对话,好像事不关已高高挂起的样子。  我试探性地问了一下:“美食类的??”

陆明天马上翻了白眼。  他直接离座而起,出门去了。  “在这给我等着。”

然后,留下我和钱兵兵大眼瞪小眼地。  两分钟不到,他回来了,手里拿了一本厚厚的书。  丢在我的面前。  我赶紧拿起来,厚厚一本,上面写着:广告史。  啥意思??不会是让我现在上学读书吧?  “你这啥不懂的人,怎么进的公司?还特么的混到明星员工?都瞎眼了吧。”

他有些郁闷,有些火气。后面的话里的意思,是把舒大妈也一起怼了?  这小子,胆肥了啊。  “看完这本书先,晚上回去,再去显村西街和北街看看上面有些什么广告。有些什么内容。用纸笔记下来。然后自己分析一下先。”

“哦哦哦。”

这时,钱兵兵也好奇地探过头来看我手里的拿是啥。  “还有,姓江的,以后,你再也不要给我买早餐了。再也不要来烦我。听见没??”

看他一脸嫌弃的样子,我心里乐开了花。  “好的,陆哥,那下回我不买早餐,请你吃中饭或是晚饭。”

他赶紧头也不回地走了,像躲瘟神似的。  得,好好一个明星员工,现在在他眼里,在很多人眼里,变成狗皮膏药,变成瘟神了。  他刚刚对我的指导,和我准备要报名上广告班的目标,不谋而合。  其实陆明天说的是正确的。  最合适的路子,是把基础这一块给补上去。  至少要知道什么是广告,什么是位置,什么是传媒公司,什么样的产品和公司,适合做哪一类的广告吧。  然后,我们代理的东西很多,有平面,有网络,也有户外这些,差别是什么,分别适合哪些客户去推广。  ……  这里面,全是大学问。  而且,南街的主要卖点啥的,自己也只是听叶经理这么一提,事实上,真和客户开始见面谈,当能空口?  至少得准备规划图,广告位,卖点,同地道人流量,广告到达率等等一系列的问题。  这不是几块几十几百,说买就买的。  这是至少几万起步,几十万,甚至上百万都有的大单合同。  如果碰上比较正规的大公司,他们甚至还会通过招标的形式。  那样的话,涉及到的文件资料,就会更多了。  甚至还要做与各种文件给客户看,比如PPT,图文并茂的那种。  这些,全都是我的弱项。  我得赶紧补。  我在办公室里翻看着那本基础理论书。  我现在也不急着再去骚扰陆明天了。  钱兵兵见我在办公室里,把手里的那本书看得精精有味,他也忍不住,也去书库里找了一本同款,和我在办公室里看了起来。  这本基础理论,是从头到尾把广告整个的行业发展都梳理了一下。  让我这种小白,从理论上,对这个行业有一个初步的理性认识。  如何出现的这个行业,这个行业的整个发展,每个阶段的特点,整个行业的分类,将来的发展……  你别说,我像一个莽汉般,冒冒失地闯入了这个行当里,在里面乱七八糟地折腾了快一个月了,直到看到这本书后,我才对这个行业,有了一点初步的认识。  大概翻看完这本书后,我整个人都感觉不太一样了,现在回过头来再看我之前接触过的东西,看过的,见过的,特别是显村几条街的广告内容,猛地有了一些更为实质性的理解了。  下午,我直接和叶经理说要去显村跟进项目,以及察看西北两街的广告案例时,叶天头都没抬就答应了。  他现在,巴不得我不出现在办公室。  现在公司的其实部门,都传开了。  我们辉煌公司,那个叫江宁的明星员工,原来是个搞基的。  居然刚刚来销售一部第一天,就看上了一个资深销售员陆明天,还给他买了早餐,听说,要不是怕影响不好,江宁好像连他的中饭,晚饭都想包下来了。  从昨天开始,他就一直缠着陆明天,像痴情女,碰上心仪男似的。  弄得其它有点姿色的男同事,人人自危起来。  看到我急匆匆地出门,他们都轻松了许多,长长地出了一口气。  我斜眼看一下钱兵兵。  “你跟来干嘛??”

“嗯?我当然得跟着你啊。我表姐夫交待的啊。要盯着你的。”

他得意洋洋地说着。  我直接鄙视和唾弃:“你不在公司,谁帮你看着你表姐夫??”

钱兵兵好像如梦初醒似的。  “哎呀,你不提,我都忘记了。这怎么办?”

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