这一个举动，就算是二愣子钱兵兵，他都能感觉得出来，陆哥这么牛比的呢？ 居然敢直接甩脸子给客户呢？？ 这个时候，我和他完全没有犹豫的，半分都没有。 在公司里怎么闹腾，那也是内部的事。 今天被人拉来比稿了，陆哥很生气。 虽然特么的，我根本不知道啥叫比稿，但肯定是让他不爽的事情。 都直接摆出辉煌公司不参与比稿的话来了，那还呆个屁呀。 直接走。 我回头看了一下秦总，他的老脸，有些挂不太住的样子。 可不是，好歹是出钱的，花钱的，叫啥来着？ 哦。对了，叫金主啊，能让人叫爸爸的人。 当着这么多人，还当着其它公司的人，直接这样硬怼，还提前退场，换谁都不爽吧？ 雄风广告和三河广告的四位，虽然有些震惊，但马上脸上露出喜色。 这竞争对手就这么容易地少了一家，那可不就意味着，自己两家，入围的可能性大大地增加了嘛。 而且刚刚秦总说了，选一到两家，说不定是两家呢？ 那就是大家有饭吃，有肉吃，有汤喝，多好。 秦总本能有点想对陆哥说点什么，但是，有其它人在场，再说的话，有点没脸的样子。 陆哥快步出了门。 我跟着他边往外走，心念电转。 “陆哥，等我一下。”
我从他手里拿过包包，从里面抽出规划图了出来。 “陆哥，我进去一趟，你们等我一下。”
陆哥脸沉了一下，但没明确反对。 我就直接转个身进去了。 笑眯着脸，来到秦总面前。 他看到我进去，略有些诧异，想说话，但又想拿一下架子。 雄风和三河的人，都如临大敌。 辉煌的名头，他们不会不知道的。 但我没空理会他们的眼神。 直接将规划图轻轻地放在了秦总的面前。 “陆经理叫我把这个图，给你过一下目。我想，你应该有他的电话的。位置有限，需要订购，要从速。至于比稿啥的，留给他们这些小公司吧。再见秦总。”
没等他反应过来，我转个身又出了办公室了。 秦总给我们几个一出一进地这么一弄，整张脸都扭曲了一下。 这个情况，估计他也是第一次见到。 然后，整个办公室，气氛都变得怪异了起来。 雄风和三河被我暗地里怼了一下，略有些尴尬，但又不能跑出来找我理论说自己是小公司吧。 当然，这些后面的事，我没在现场，完全不清楚，也不能理会了。 下了楼，直接出了大门。 没有打车，也没有准备搭车。 而是沿着马路往前一直走，差不多有个几百米了，看不到秦老板的店时，我才开口。 “陆哥，啥叫比稿？你为什么突然这么生气啊？”
我能感觉得到，他是真生气。 刚刚出来的时候，双脚都带风了，呼吸都变了，脸上刚刚也变了颜色。 陆明天这才放缓了脚步。 现在离得远了，他的气，才慢慢缓和了下来。 原来所谓的比稿，是这个行业内的一个常规操作。 像一家中大型的公司，有新产品上市需要推广时，他可能会同时找三五家靠谱点的广告公司一起出方案，然后，把所有的方案放在一起对比。 看哪一个方案最优，哪一个方案最合适，哪一个方案花最少的钱钱，却可以得到最大化的效果和位置。 对于所有的大中小广告公司来说，是非常讨厌这种比稿形式的。 举个现实中的例子吧，就像是，一个老板，去一家会所，他不知道这家会所有些什么资源或货色，就会叫大堂经理来安排。 然后，这个经理就会叫他下面的妹子们，一个个排成队，一个个在老板面前介绍自己。 比如：我来自己四川，身高多少，三围多少，年龄多少。 又或者：我是什么什么牌，擅长什么什么服务啥的。 对于金主，对于老板来说，这让他的内心，得到了其大的满足。 就像古代帝皇选妃。 后来，在花城隔壁的一个全世界都出名的城市，很多的娱乐场所，不是都学了这个名堂吗？ 其中有一项，就叫选秀？？ 那么，这些个妹子们，是个什么心情呢？ 无论是什么牌，在这个场合里，你就是被面前的金主用一种挑剔的眼神在那里挑三捡四地，指指点点的。 对于她们来说，有什么尊严可谈呢？这和菜市场里的菜，有什么区别呢？ 和我楼下的那条小巷子里的那些个妹子，又有什么区别呢？？ 对于中小广告公司，对这个比稿的行为，又恨又爱。 恨，是因为没办法，不得不让人选择，和其它人对比。 爱，是因为至少能参与比稿，还能有一丝机会。 但是，五年前开始，辉煌公司，在成为花城广告联盟的副理事长单位后，就宣布和其它所有的理事长单位一样，不再参与比稿。 无论你是哪个金主。 咱不伺候了。 爱比，你自己比去。 所以，这些年，辉煌广告一直在为拿下强势媒体的位置，以及拿下相当绝佳的户外广告位置上，花了大工夫。 也正是基于此，辉煌公司，才越来越有底气。 陆哥刚刚也敢甩脸子，直接说，咱不玩了，你看着办吧。 至于比稿，不好意思，咱没稿让你可比的。 在我们这里，只有规划图和合同给你，现在方案都不需要给了。 我这才恍然大悟。 原来这里面，还有这么多的门道。 “那，我刚才把图留下，是不是显得我们太弱势了？”
陆明天沉默了一下。 “倒也不算，这个客，也算是我的老客了，被他摆一道，我确实不痛快，如果早知道今天是这个局面，我都懒得过来。”
停了一下，他看我一眼。 “但你留图，也算是给我和他留了个余地。而且，你留的那几句话，也不算没有气势。”
然后，他上上下下地打量我，看得我直发毛。 啥意思？选妃呢？？ “没看出来。原来以为，你是个小白脸，靠着舒总的面子才上的位。想不到，还有股子销售的底气。不错，像是我们辉煌的销售员了。”
哎呀妈呀，我这两天，是第一次听到销售一部的同事有人表扬我。 而且还是陆哥这个一直对我不顺眼的家伙。 钱兵兵听他这么一说，赶紧凑过来问：“陆哥，那我呢？？表现也可以吧？”
陆哥鄙视的眼神，看得他有点发傻。 “你自己是什么货色，自己心里没点比数啊？？”
我大笑。 陆哥总算是逮到怼他的理由了。 钱兵兵倒也不已为意，反正被人怼，又不是一回两回了。 习惯就好。 “陆哥，那我们，接着去哪？？回公司，还是去别的客户那里？”
可不是嘛，今天光怼了秦总一下，单都没个着落的，还不知道那老东西会不会主动打电话给陆哥。 陆明天沉静了一会儿。 “你不是说，要安排地方给我吃饭吗？怎么？快中午了，又没表现了？”
陆明天突然提起来吃饭这事儿了。 嘿，有点意思啊。 总地来说，今天作为我来说，也不算白来。 至少，我知道有比稿这东西的存在，也知道了，雄风广告，还有三河广告这些中小广告公司的存在。 还知道了，原来好茶，不单好闻，而且，入喉时的味道，也还不算差。 这样的话，请他中饭，好像也顺理成章的了。 “好的好的，陆哥。喜欢吃哪个菜系？本地菜，还是辣的？或是茶餐厅啥的？”
趁热打铁，吃了我的饭，总会嘴软一下，多教我一点东西的吧？ “随便选一家吧。茶餐厅就行。辣和不辣的，我都一样能吃。”
嗯，这就好打发了。 至于钱兵兵这个二货的意见，我从头到尾没打算问他。 他敢多吭半个字，我让他连齐公子的家门都进不去，更别说游戏了。 嗯，陆明天这家伙，并没有趁机宰我，没有上饭店，或是中高端的餐厅吃，而是选择茶餐厅。 花城的这种茶餐厅，大多数都是套餐，十来块钱，可以吃得挺舒服。 如果不是他刚刚对我有一点改观，我感觉他能让我去酒楼，再弄几只大海鲜，没有三五百，别想出大门了。 还行，这一趟，来得有些妙。 更妙的是，我们三个，刚刚坐下来，刚刚拿起餐牌，准备点餐时，陆明天的电话就响了。 我赶紧把餐牌放了下来，这个电话，有可能是老秦这个老家伙打来的，万一要我们再回去，可就不好接着点的吧？ 我得等他打完这个电话再说。 陆明天看着电话微微地笑了起来。 “是老秦。”
嘿，果然是这老家伙打来的啊。 我有些兴奋。 “接啊，赶紧接。”
我催促他到。 他斜眼看我了一下，然后，直接把手指按在掐断电话的键上。 接着，把手机放在桌面上。 平静地看着我说：“接着点餐啊，怎么？怕我点贵的，吃穷你吗？”
我震惊了。 啥情况？？ 我的陆哥。 “你，你怎么把老秦的电话，给掐了？？”
我提高了一点声音，对他的这个行为，感到相当的不理解。 老陆喝了一口水，然后，又斜眼看了我一下。 “你思考一下，我为什么不接，而是选择掐掉电话呢？？”
“你不用思考太多。就直接往简单里想。假如是你，碰到什么情况下，会直接不接电话的？”
老陆见我一脸沉思起来，就觉得好笑。 “哦，什么情况下？？不接电话？那肯定是不想和这个人说话，或是根本和这个人，或是这个号码不熟的情况下吧？？”
我试探地说着。 “嗯，不错。钱兵兵，你呢？？你什么情况下，会不接电话？”
“我？？我爸妈打给我的时候啊。我肯定不接。”
妈的，问他这个二货，就是问道于盲。 “嗯，江宁你刚刚说的，差不多是这个意思了。不想接，或是不愿意和这个人说话，或是不熟悉这个号。当然，还有另两个原因。”
陆哥开始一一地分析起来。 我马上来了兴趣。 嘿，总算来点干货了。 “嗯，还有一点，就是，我正在忙的时候。而且，明显我现在忙的事，比他的电话更重要的时候。还有一个，就是，我正在生他的气，或是说，对他不太爽。通过这个方式方法，让他猜一下我到底是因为什么不接。”
“哦，你是故意不接老秦的电话，让他先急？”
我很快抓住了重点，而且马上举一反三。 “不错，我们出门的时候的气势，已经摆出来了。如果这个时候，又轻易地接了他的电话，他就会觉得，我们之前的举动，其实也不过是装一下样子罢了。”
“那么，要到什么程度，才接他的电话呢？”
我问得更深入了。 这里，就涉及到谈判技巧了，对我来说，没有任何基础的家伙，只能通过一个个的真实事例来学习了。 “这就要看他来第二个电话的时间了，如果说，对方急，他会马上再打的。如果不急，或是没有再打过来的话，那么，这个单，恐怕是概率成不了的了。”
我嘿了一声。 “那你掐他电话之前，就没想过，有可能会失去这个单吗？？”
“当然有想过，在合同没订，款没收齐之前，所有客户都有可能失去。这一点，你要记牢。但是，以我对他的了解，以及，对我们公司的了解，和对这个位置的了解，他，只会比我们更急的。”
他轻轻地笑着，完全不看电话。 果然，刚刚说完这句话，电话再次响起。 我和他对视一笑，又被他说中了。 果然，他看着电话号码，递给我看了一下。 嗯，确实是老秦的。 我问道：“那，接还是不接？？”
“不急，等电话，快到五十秒的时候，再接也不迟。你数着时间。”
嗯？？ “这是为什么？？”
我仍然疑问地看着他。 “说明在这个时间里，我又有可能选择不接他的电话啊。到最后一秒，才接，这样，才把他的耐心磨到差不多了。 这时再接，我和他之间的谈话，会更简单和容易一些。这叫心理战。”
我陷入了沉思，电话一直在震响着。 我瞪大了双眼，细细地看了一下陆明天。 “陆哥，原来你也只是貌似忠良而已啊！”