晚上，冯海东在酒厂所在城市里，算是最好的一家酒楼专门宴请了范明强。 范明强也没有让冯海东失望，不单单是自己来赴宴，还带来了酒厂的一位副厂长，以及另外的几位厂子里领导。 这一晚上，冯海东自然是让大姐夫方建兴自由发挥。 全程都是方建兴陪着副厂长和酒厂的几个人喝酒。 方建兴也没有姑父冯海东期望，当真是来者不拒，算是一个人喝了酒厂的几个人。 至于冯海东专门陪着范明强。 冯海东还是很清楚，虽然来了一位副厂长，但是从几个人进门时的状态，不难看出今天来的人里面，范明强应该是能最后拍板的。 所以冯海东一直是陪着范明强，并且继续跟范明强聊着关于广告话题。 “范大哥，虽然我和我小舅子的广告公司刚刚开始办，但是我们在开公司前，做过不少的市场调查，我们还专门到省城大广告公司做过一些考察。 所以范大哥你完全可以信得过我们，保证会让你们酒厂的广告让人眼前一亮。”
范明强笑着说：“冯老弟不瞒你说，你跟我说的那些广告策略，我真的是非常感兴趣，尤其是你跟我说那个，把我们酒厂品牌做成招牌，放在一些下游的商铺门头上，这个我们是真的很感兴趣。”
冯海东立刻从这一点着手认真地进行一番解释。 “范大哥，这个是我们在给酒类大市场做招牌的时候，我意外想到的一个点子。 您想想，如果把你们酒厂的品牌，放在别人店面门头的招牌上，这样一来都不需要顾客登门，只要从外面经过那些店面，立刻就能看到你们酒厂的品牌，这种广告效果，是不是比你们在电视上做广告还要好？”
范明强听着频频点头，他下午听到冯海东这个点子，心里其实就已经在思考了。 冯海东见范明强点头，他继续说：“范大哥你们酒厂现在肯定是在打出品牌的时候，我想你们现在肯定在往电视台投放广告吧？”
范明强说：“对啊，这次我们厂子为了拿下省台的一条广告，可真的是下了血本。”
冯海东说：“这就是关键，范大哥你们虽然在省台投放了广告，可是省台的广告能被多少人看到呢？即便是被人看到，又有多少人会注意呢？”
范明强说：“冯老弟，这其实也是我们厂子里领导担心的。”
冯海东说：“所以，我觉得你们可以多线一起推广，一方面电视台的广告不能停，另一方面我们主动出击，先往临近城市做推广。”
范明强听了立刻说：“对对，这个我之前也跟我们领导说过。”
冯海东赶紧继续说：“但是我想，范大哥你们厂子里的领导肯定担心，你们厂子里人手可能在往外面推广的时候会不够用，而且对外地你们本身又不熟，担心可能会走一些弯路。”
范明强轻轻一拍桌子说：“对对，冯老弟你可真是说到点子上了。”
冯海东说：“这其实是很多厂子想要对外做推广时候遇到的困境，因为对其他地区不熟悉，所以推广的时候担心遇到太多麻烦，反倒是不能起到推广效果。”
范明强说：“冯老弟，你这说的真是太对了。”
冯海东接着就说：“所以，范大哥你们需要跟我老婆他们酒类大市场合作，我老婆他们单位的酒类大市场，实际上正是给范大哥你们这样优势的酒厂，一个在我们本地推广的平台。 你们入驻了之后，在我们本地的推广事情都是酒类大市场的，而且您也知道，我和我小舅子广告公司在，肯定会帮你们把推广做好。”
说到这里，冯海东敬了范明强一杯酒。 “范大哥，我敬你一杯，说实话您是我刘建武姐夫的朋友，我才会把我们广告公司接手的各种广告项目，全部都跟您来说，今天要是换一家酒厂我肯定不会说这些。”
范明强同样举杯，然后和冯海东喝了这一杯。 “好，冯老弟你是个实诚人，今天哥哥肯定不能让你们空手而回，喝了这杯酒，哥哥答应你们，把你们本地的总经销交给你们了。”
冯海东听完却按住酒杯，笑眯眯地问：“范大哥，那这价格上？”
范明强先是一愣，接着笑了起来，凑近冯海东耳边低声说了几句。 随后两个人如同是多年好友般，碰了碰酒杯后，把杯中的酒一饮而尽。 等饭吃完，冯海东把账结掉之后。 他搀扶着已经摇摇晃晃的大姐夫回到酒店。 进了酒店房间，大姐夫直接倒在床上就睡着了。 冯海东回到自己房间，洗了洗脸收拾一番，然后给小舅子打过去电话。 “老三，我今天接了一个比较不错的项目，我跟你说，回头你过来一趟，和这边的范经理对接一下，记住一定要按照我跟你说的，把合同给签下来，之后你再回去跟你姐他们酒类大市场签合同。”
冯海东听着电话那边小舅子震惊的声音。 他笑了笑说：“怎么跟酒类大市场去签合同的事情，你自己看着办，总之别吃亏就行，还有后续一些广告招牌的项目，你记得找人跟进，尽快做一些样板给人家。”
等到冯海东挂断电话，卢耀斌整个人还有点懵。 “大姐夫可真神，竟然真的跟人家酒厂谈妥了，而且居然把总经销给拿到我们手上，他这到底是是怎么办到的？”
挂断了跟小舅子的电话，冯海东躺在床上忍不住笑起来。 他自己也没有想到，事情居然会如此顺利办成。 今晚冯海东和范明强看似在帮酒类大市场谈经销代理，实际上冯海东完全是撇开了酒类大市场，自己在跟对方谈经销权的事情。 所以最终范明强给冯海东透了个底，算是给了冯海东一个极低经销价格。 这样一来，冯海东可以从中转一下手。 他自己和酒厂签订经销合同，再把经销权转给酒类大市场。 冯海东已经在心里盘算过，这么做可以利用广告公司，优先给范明强他们酒厂把广告给打出去。 一方面给范明强他们酒厂品牌推广，另一方面也证明他们广告公司的实力。 再加上经销权转一手那部分的份额，这其中的利润必然是不会少。 心里盘算着这些，冯海东躺在床上笑起来，仿佛看到了一片非常光明的前景已经浮现在眼前。