0278 谈判(1 / 1)

布鲁塞尔的这家医院,医疗设施很齐全,看样子他们的治疗技术也很成熟,而且,最关键的是,这一次多亏了柳莺莺随身携带着的药品,负责给王雪飞看病的一个主治医生经过检查,最后对薛柯枚说,由于抢救及时,经过治疗,王雪飞已经没有什么大的危险了。只是还需要在医院里再多调理几天,当然,看病的费用也相对高一些。

薛柯枚听了那个医生的说明,就对刘春江等人使了一眼色,之后,大家都从医生的房间里走了出来。

“那个医生刚才和你说了些什么?”

薛柯枚看了一眼杨子琪,又看了看柳莺莺,她见大家都很着急的样子,也没有隐瞒,就把那个医生的话,全部翻译了出来。

刘春江心想,在这里看病确实需要很多钱,如果按照医生的说法,那看来他们这一次到非洲考察的计划怕是要泡汤了。但是,不管怎么说,眼下还是治病要紧,于是,他说道:

“你告诉医生,只要是能够把王雪飞的病情治好,让他尽管上好药,不要有别的顾虑。大不了,我们这一次不去非洲罢了。”

杨子琪听了,心中十分感动,她马上说道:

“春江,你不要担心看病的费用,我这一次带的钱应该是足够了,我考虑就是去非洲,那也没什么问题,大不了我们在生活上稍微节俭一些。要不然,我还可以打电话让我爸爸再给我们汇一些钱来。”

说着,她从随身携带着的一个包里,拿出来了一部大哥大。

在当时,要知道买一部大哥大,需要将近三万块钱。其中包括入网费六千元,以及预存花费一千元。这个价格,是一个工厂工人三年的工资啊。而且,这还不是最主要的,通讯费也是一般人难以承受的,每分钟是六毛钱,更何况是国际长途电话费呢。

辽源水泥集团有限公司现在也买了两部,现在一般情况下,一部是在张永强手里。另一部,就在刘春江的办公室里。只是这一次走的有些匆忙,所以,刘春江并没有带,而且,刘春江也有些舍不得用这个东西。毕竟这个东西太费钱了。

当然,就是对于杨子琪,她虽然家里很有钱,但是,她一般情况下,也从来不见她用这个东西,看来,这一次因为是出国,为了和家里人联系方便,这才把大哥大带上了。

此时,大家都目不转睛地看着杨子琪手里的大哥大,大概是由于大家都看着她手里的这个东西,杨子琪也有些不好意思,又接着说道:

“我本来也不想带着这个东西,可是,这也是我爸爸硬让我带着,说出国不比在国内,人生地不熟的,有个什么事情,联系起来也方便。所以我也就拿上了,……放在包子,很沉啊……对了,你们大家谁要是有什么事情,想和家里人联系,不用客气,只管用就是了。”

大家谁也没有说话,有了这个东西,好些多少有了一些依靠,而且,也感觉离自己的家里又贴近了一步,毕竟出国在外,谁也不敢说会遇到什么事情的。

“你刚才说要花你自己的钱,对于这一点,你的好意我们大家心领了,可是,这怎么好意思呢?王雪飞虽然是你的丈夫,但是,他还是辽源水泥技术开发公司的人,而且,又是在工作的路上出了这样的事情,退一步讲,就是没有这些,他毕竟还是我们的朋友,大家一起出来,就要保证大家的身体健康和人身的安全。我们就是自己私人出一些钱,也要把他的病治好。”

刘春江陈恳地对杨子琪说道。

此时,就是站在一边的柳莺莺,也点了点头,说道:

“我也同意刘春江的说法,还是先看病要紧。等把病看好治好,再看能剩下多少钱。要是不够的话,再让公司给我们寄一些钱,临时垫付一下,薛柯枚,你告诉那个医生,让他尽管放心上最好的药品。”

薛柯枚点了点头,说道:

“子琪,你放心吧,我们出来的时候,除了公司带了一些钱,我们自己也带着不少钱呢,你不要考虑那么多。”

最好,薛柯枚就把大家的意思,向那个主治医生说了,让他尽管尽全力治疗。

于是,在医生的精心治疗下,过了一个星期,王雪飞的病情已经稳定住了,他出院了。

为了节省费用,在这期间,刘春江他们剩下的几个人,找了一个相对比较便宜的酒店,而且,薛柯枚、柳莺莺和杨子琪,她们三个女的住了一个房间。就是每天吃的饭菜,也是相对挑拣一些比较便宜的。

等最后结算完了医院的治疗费用,大家算了算,基本上还可以去非洲的一个国家去看一看,而且,在行程上,也比原来计划的时间要紧张一些。

算完之后,杨子琪对刘春江等人说道:

“这一次来这里,除了必须的花销,其余准备要买的东西,我什么也不买了。”

王雪飞见大家由于他的这一次发病,影响了公司的计划,心里也是有些过意不去,就对刘春江说道:

“要不然这样吧,为了不影响公司的工作,我可以自己先回国。”

“不能,你要是身体能行的话,我们还是要一起走,只不过,不管到哪里,你就只是在酒店里多休息,其余的事情,还是由我们这些人来办理。你的身体还是要多休息。”

最后,大家只好按照刘春江的这个想法,又坐飞机去了非洲的西部一个国家——尼日利亚。

这个国家,是非洲的第一个人口大国,首都是阿布贾。

没用多长时间,大使馆就和尼日利亚有关方面的一些官员见面了。他们表示,可以先见个面,互相先了解一下各自的情况再说。

尼日利亚的官方语言是英语。

对于英语,刘春江说起来也懂一些,但是,在和那个官员交谈的时候,有些话很是听起来还是感到有些吃力,多亏了有薛柯枚在这里,她的英语远比他要好的多,而且,她还懂一些法语,所以,他们和这里的官员会谈的结果很顺利。

经过尼日利亚官方的联系,最后,刘春江便和这里的几个商家在一家宾馆的洽谈间见面了。

进行商业性的谈判,要想取得一个令人满意的谈判结果,也是需要很高超的谈判谋略和技巧的。

凡事预则立,不立则废。

这几天在宾馆没有事的时候,刘春江他们几个人就坐在一起,反复商量着和尼方商业谈判的策略和技巧,并且已经准备了预案,做好了充分的准备。

这一天,由这两家公司的几个人领着,刘春江带着柳莺莺、薛柯枚,还有杨子琪一起到他们的公司去看了看。王雪飞由于身体刚刚恢复了健康,所以,刘春江没有让他跟着一起去,只是让他好好在宾馆里休息。

经过到他们的工厂里考察,杨子琪和薛柯枚都对这里的情况比较满意,刘春江本人心里也是比较满意。

就这样,经过几轮谈判下来,最后,他们终于和两家公司初步达成了合作意愿。

为了祝贺他们取得的初步成功,他们在一起共同举办了一次晚宴。为了感谢大使馆相关人员的帮忙,也感谢尼日利亚有关方面的大力支持,刘春江他们也邀请了这些人前来参加他们举行的晚宴,表达他们的谢意。

大使馆方面只是来了一个代表参加,他们表示,以后如果有什么问题,在这里尽管去找他们联系。

第一步谈判算是结束了,但是,尼日利亚的这两家公司负责人表示,他们要考察一下辽源水泥技术开发股份有限公司的资质和技术实力,等看完了之后,他们才能最后决定,是否和他们签订正式的商业合同。

为了表达诚意,让他们能够对自己的公司放心,刘春江经过和几个人的商量,最后,决定由自己来出资,请他们派几个人,和他们一起搭机,到国内的公司考察一下。

至于费用,刘春江让杨子琪给公司打电话,让他们立即往这里汇过来一些款。

在这里又住了几天,最后,看看已经取得了初步的成果了,刘春江等人便准备回国了。

回国的时候,尼日利亚的这两家公司,也都各自派了几个代表,跟着他们一起上了飞机。

跟着来的这几个尼日利亚人,他们也是不经常出国,所以在旅途中,对外面的很多事情也是感到很新鲜。看得出来,他们这一次出来到中国考察,心里也是很高兴,不时地又是问这又是问那。薛柯枚对于他们的问话,总是热情地给与了详细地介绍,她曾经私下笑着对刘春江说,就是这短短的几天,她的口语也有了很大的提高,毕竟,原来学的那些外语,老也不用,有很多都已经陌生了。

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