第一批先铺设一线城市的快递网点，在接着铺设二线城市的网点，以此类推，最后再铺设到农村，实现全国的网点全覆盖。另一种策略是以区域铺设网点。比如先铺设江南省内的网点，除了农村，省内所有的县市的网点都要铺设完全，快递全部要能覆盖到。在接着铺设周围省份网点，一个省一个省的市场去攻略，最后在覆盖最远的西北市场。不知道应总准备要采用哪种策略？”
应俊文听了这话，思考了起来，这倒是自己之前没想过的问题。按正常道理来说，那肯定是采取第一种策略会比较好，所有加盟形式的快递都是这么干的。只要能把全国所有省会城市的快递网络打通，那就可以号称自己是全国性的快递，网点覆盖整个华夏。至于其实私下里连地级市的网点都没开通，则没人会去关注这些。而这种模式的坏处也很明显，最直接的就是即使在这个城市的市区，虽然你的快递已经覆盖了，但下面的的县却不能到；在这个县你的快递终于覆盖了，下面的镇却不能到。而这其中最关键的是华夏的地理环境极其复杂，市、县、镇的区分并没有这么明显，往往都是你中有我，我总有你。什么城中村，城中镇比比皆是。这样说导致的后果经常就是一个市的这个镇能到，另一个镇却不到了，这会让很多发快递的人都痛不欲生。前世的应俊文在早年开淘宝店的时候就是这样，基本上每发一个件之前就要去快递网站上查过能不能到。要是快递官网的信息写得很详细还好，要是不详细，那就……更狠的是，有些快递直接是这个市的这条街能派送，另一条街就是超区不派送了，绝对能把发件人给折腾的够呛。而采取另外一种策略，虽然规模做起来会比较慢，在很长的时间内，你都只是一个区域性的快递公司，而不是全国性的快递公司。而且如果去承接淘宝店的快递业务，那些发件人就必须要同时再找另外几种快递一起发件才行。而且区域性的快递公司，因为规模的问题，一般相对比较难拉到投资，所以也就比较难扩大规模。不过这方面对凡客快递却不是问题，凡客快递目前资金充足，也根本不需要去拉什么投资。所以应俊文综合考虑了一下，还是决定采用后一种的策略。首先是现在才2006年，电子商务还处于起步阶段，所有快递的网点都是极其不健全的。可以说是只要是个县就有可能到不了，下面的镇和村那就更加不要想了。而对于整个华夏的快递市场而言，每个省份的业务量多寡是有区别的。业务量最大的自然是长三角包邮区，接着就是汉东省了，然后是京津冀的华北地区，业务量最少的则是西北地区了。凡客快递可以先来一个长三角包邮区的全覆盖，尽量做到除了村一级，所有的地方都能到。这样凡客快递就和其他快递公司有了区别，拥有了自己的竞争优势。而在管理上来说，也是更加的方便，现在专注于长三角区域，地理位置都离得非常近。真要出了什么问题，第两天甚至当天就能赶到具体的分公司去处理问题。而采用第一种模式的话，南至鹏城，花都，北到京都，哈尔冰，而快递总部却在钱江市，管理起来的难度自然是抖然增加了很多倍。而一个新成立的公司，想在早期一点问题都不出，那几乎是不可能的。于是，应俊文对着刘波说道：“我想了一下，还是采用后一种策略把。第一期的目标是做到长三角三省的全覆盖，要做到除了村和少数交通积极不便利的镇，其他全部地方都能覆盖到。这样我们去拉客户的工作也比较好展开，就是只承接长三角区的业务，再把价格和服务做到位，很容易就能打开整个长三角的市场。”
刘波点头同意道：“在资金充足的情况下，我个人也是看好第二种策略。其实第一种策略更适合加盟模式。第二种策略最怕的就是发展到一半，资金短缺了，没有钱继续开拓剩下的市场。到时候只能经营半个，或者小半个的华夏市场，不上不下。而面对全国性快递公司的竞争也天然处于劣势地位。”
应俊问又问向宋永春和吕虎亮，他们两个有什么意见，更看好哪种发展策略。宋永春谨慎的回答道：“我对快递行业完全不了解，所以我就暂时不发表意见了。如果我想到了什么问题，我会主动提出来的。”