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第28章 我有分寸(1 / 1)

第一次用来盈利的香品,因为是用来盈利,所以用料并没有那么好,定价上也符合中低端客户群体的需求,同时,你的推广方案要考虑这一群体的特性,更多的突出价格优势,至于香氛的体验,其实并没有那么的重要,必要的时候,我们可以考虑捆绑销售。”

商淮景看了一眼转着笔思考的商茉茉。“我们一定要区别于【风雅颂】,【风雅颂】的用料都是高品质的香料,对应的客户是我们的高级vip客户,这一批客户的来源大多是每期来到现场参加香学体验课的香友;我们反推,来买【如梦令】的和买【风雅颂】的客户群体重复的并不多。这类的群体,喜欢什么样的方式,需要营销部集思广益。”

“茉茉?”

“懂啦,懂啦。就是方案不要太高大上,接地气一点呗。毕竟,这类的群体的消费水平在这,他们更喜欢功能性强的,比如驱味,助眠,而不是真正的玩香的香友会去追求香品的味道。”

商淮景满意的合上黑板,走到商茉茉面前,拍了拍她的头。“不错嘛,我期待你给我惊喜。”

商淮景走到门口的时候,又转头:“茉茉,这周六云城香道协会那边牵头举办了一场香文化交流会,我拿了三张邀请函,到时候和我一起去。”

商茉茉起身,追到门口。“还有一个跟你一起去的是谁?是秦晓晓吗?”

商淮景蓦然止住脚步,身后的商茉茉还在不死心的追问。“哥,她接近你就不怀好意!”

他抿着嘴,想起爷爷的叮嘱,想起她昨夜口口声声念叨着想要回家,商淮景突然不耐烦的打断自家妹子。“茉茉,我有分寸。”

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