CRB置换花啤，然后采取低价处理的方式，扰乱花啤的价格体系，这一方法可行性很高，当然没问题。 只需置换几千箱产品，低价卖到花啤的百十家合作店，就能快速破坏花啤现行价格体系，置花啤于死地。 置换的产品过多，结果就会不一样…… 比如说，CRB置换的花啤产品不是几千箱，而是几万箱，压力就会转到CRB身上，置换的越多，CRB的压力越大。 经过徐磊提醒，卫来突然想通了，花啤的应对方法就是置之死地而后生。 他让业务员和元达商贸的人一起行动，向CRB合作店宣传产品置换活动，让那些餐厅老板知道产品置换可以赚差价，一定有人动心，数目不会少。 如此这般，他就可以牵着CRB的鼻子走！ 到时候，大量CRB的合作店进货花啤产品，等着CRB代理商去置换，置换的产品数量达到一个临界点，胜利的天平就会倾斜。 CRB各区域所有代理商一起行动，原本是优势，这下就会变成劣势。 如果只有一个代理商执行产品置换，对市场敏感度更高，发现花啤的动作后，他们可以迅速停止置换，并探讨其他应对方式。 而所有代理商一起行动，同属于CRB，内部依然有竞争关系，消息互相不通，那么就会形成误判，导致产品置换活动走向极端。 卫来想到这一点，他立即安排六个业务员下去行动。 同时跟夏封通了电话，让夏封动员元达商贸自己的业务员和送货工，他们跟花啤员工一起分工合作，保障酒水供应。 元达商贸原本是一团乱麻，收到卫来的通知，立即有了方向。 如此，花啤高端餐饮部六个业务员，元达商贸三个业务员和四个送货工，夏封自己也亲自上阵，按卫来的指令行动。 对手接下来的反应，正如卫来所料！ 前三天，CRB只有5家代理商在进行产品置换，从第四天开始，各区域所有代理商全面动员，向花啤出击。 CRB代理商按公司指示执行产品置换，将本品合作店的花啤产品置换出去，然后再去骚扰花啤的合作店。 正是在这种紧张的竞争局势下，花啤和元达商贸推波助澜，十几个人同时行动，每天扩散数百家店，将CRB置换花啤的消息快速传播。 餐厅老板收到这一消息，并不会直接进货花啤产品。 他们都不是傻子，对消息会进行鉴别和验证，确定这一消息属实后，确有很多餐厅老板动心。 当CRB代理商发现花啤产品在增加覆盖，当然是迅速出击，置换产品。 一些观望的餐厅老板，发现CRB那么干脆，问都不问就置换产品，打消了他们最后的顾虑，跟着一起赚差价，让元达商贸快速供货。 高端餐饮部，CRB只有一个代理商利一公司，但是在普通餐饮，八个部门共有40多个中小餐饮代理商，负责不同的小区域。 相邻代理商之间，因为抢市场，互相又有竞争关系。 CRB对代理商的考核体系中，配合度和执行力是极其关键的一环，考核经销商能否认同并执行公司方案。 实际操作中，CRB的代理商当真是不折不扣的执行。 接下来的一段时间，CRB各区域代理商，分别在各区域同时置换花啤，他们置换后的花啤产品，他们并不能立即处理，必须由CRB公司人员盘点后，上报方案并批复，才能按要求执行。 就是这么个时间差，给了花啤机会。 刚开始的几天，CRB各区域代理商正常的执行产品置换，将本区域内花啤覆盖的产品全部置换，存放于自家仓库。 按照高层预判，十天的时间，可以置换300家餐厅的花啤产品。 300家，那是CRB高层的最初判断。 但十天之后，市场中依然有大量的花啤产品，而且比产品置换前更多。 因为CRB是深度分销，区域划分很细，除了高端餐饮部，全城又分为八个部门，每个部门再进行细化，又分为十几个小片区，全城合计上百个小片区。 花啤产品增加覆盖，相对分散，每个小片区只有几家或十来家。 在自己片区发现几家到十几家花啤，CRB员工起初并未在意，继续安排代理商对花啤产品进行置换。 直到他们发现，已经进行产品置换的餐厅，再次出现花啤产品。 恰逢此时，CRB方面正在进行一项年度重要会议，17年预算启动会，由分区总经理、部门经理和主管参加。 此项会议，拟定明年的业绩目标、市场规划等。 会议地点在江淮省南方山区的度假山庄，会议从10月21日到10月27日，持续一个星期的时间，来回路途时间，又得两三天。 就是说，近十天的时间，CRB在霸都市场没有总经理、经理和主管。 往年也有这种会议，基层业务员和代理商正常工作。 今年也是如此，业务员和代理商按领导们定下的方向继续工作，领导不在市场，底下人彻底的放飞自我。 半个月多的时间，各区域干的热火朝天。 可等到月度结算时，CRB霸都市场的财务经理发现大问题。 按照各区域上报的数据，关于产品置换活动，每个小片区都执行十几二十家，每个部门执行有两三百家。 每家餐厅产品置换数量不一，最低有5箱，最高有100箱，平均三四十箱，每个小片区置换的花啤产品是五六百箱。 最终核算，一个部门产品置换总数在七八千箱，高端餐饮部多一些，一万多箱。 CRB销量基数大，每个部门年销量都是两三百万箱，10月份虽然转向淡季，月销量也有十万箱上下。 十万箱的体量，置换七八千箱竞品，并不是很多。 但是，CRB在霸都市场有九个部门，高端餐饮部一万五千箱，其他八个部门七八千箱，所有部门加起来，那是七万五千箱。 七万五千箱，那是什么概念？ 一箱酒平均按四十块计算，七万五千箱啤酒，就是三百万的巨款。 为了打击花啤，需要花这么多钱？ 要知道，花啤在霸都市场最大的代理商元达商贸，从3月到9月，半年的销量还不到九万箱……