长运超市起家于霸都，大部门门店分布在霸都市各区县，有153家，近几年向省内其他地市扩张，有65家门店。 总计218家门店，全部是统采统配，供货由总公司统一安排。 花啤与长运超市合作，林长运提议按门店数量投入费用。 即1家店投入1万5000块，218家门店是300多万的费用！ 卫来当然不同意。 不为省钱，方式不合理。 那么多家门店，分布在不同区域，规模大小也不同，门店客流量差异很大，比如吴山县的一个社区店能跟霸都市中心的大卖场比吗？ 当然不能！ 不比CRB，人家与长运超市合作多年，每年都有各门店具体销量数据，可根据门店情况和销量规模规划费用标准。 花啤初次与长运超市合作，掌握的资料很有限。 长运超市提供一份资料，过往几年各门店的啤酒总销量，16年啤酒销量45万件，CRB占比62%，其他品牌加起来38%。 关于这份数据，卫来不太相信。 根据长运超市的数据测算，单店啤酒销量超过2000件，若真有这么高的销量，单店投入1万5并不贵。 以卫来对霸都市场的了解，单个门店不可能有那么高的啤酒销量。 听酒是大趋势，但霸都自购啤酒仍是瓶酒为主。 瓶啤主要在普通商店售卖，商超只卖听酒，个别门店有高端瓶啤或进口瓶啤，主销听酒的情况下，单个门店啤酒年销量撑死1000件。 长运超市门店不止霸都市区，在下辖县城和省内其他地市都有分布，县城门店啤酒销量更低，平均1000件都是高估。 给出不太准确的数据，长运超市自有其用意。 那就是，抬高费用标准！ 朋友介绍归介绍，逐利才是本质。 3月7日，卫来与丁成沟通协调后，从霸都区域各部门抽调人手，包括从高端餐饮部抽调的吴雨和徐磊，组成一支7人的商超突击队。 王小龙综合能力更强，但高端餐饮部需要有人坐镇。 吴雨和徐磊沟通能力不如王小龙，但他们同样有很多优点，突出优点就是认真细致，做市场调研最合适。 其他部门抽调的5个人，都是精兵强将。 卫来和丁成商量后，如果长运超市布局成功，将组建KA部，KA部地位等同于高端餐饮部，薪资上浮一档，其成员将从突击队7人中选择。 3月8日上午，卫来进行商超突击队培训会。 参会者不只是商超突击队成员，包括元达商贸3个业务员，不是新招聘的人，而是从餐饮转过来的老人。 目前不是啤酒旺季，餐饮工作相对稳定，临时将人手调到商超。 “各位同事，我们商超突击队，不只是临时的调研队，承担着很重要的任务，需要摸排清楚长运超市各门店的情况，包括每日的客流量、酒水饮料销量等，长运超市门店218家，分布在全省多个地市，且必须在3月15日前完成调研。”
“不求百分百准确，信息必须相对可靠。”
“时间紧，任务重！”
“执行调研之前，可以跟各位透个底，我们有九成的把握拿下长运超市，有商超促销活动支持，年销量目标至少是10万件，中高档听酒不低于5000件。”
“开始合作之前，必须有准确的信息做判断，我需要各位的支持，如果业绩表现好，各位都有功劳，后期有特别奖励。”
“当然，后期的奖励后期再说，先说点现实的……” “凡是参与调研的，路费和住宿当然是公司承担，调研期间每日补助150元，调研结束后有500元至2000元的特别奖金，具体看各位的调研质量。”
“今天上午就是分配任务，下午直接去调研，有没有人想退出的？”
介绍完突击队的情况，卫来反问道。 十个人你看看我，我看看你，没有人站起来，没有人吭声。 吴雨和徐磊肯定不会退出，他俩本就是卫来的兵，跟着卫来大半年的时间，知道跟着卫来不会吃亏。 另外几个人，都有类似的心思。 谁不知道卫来是江淮营销中心的大红人，协助丁成开展霸都区域的业务，如果不是晋升经理的时间太短，说不定直接成为霸都区域负责人。 关键是，跟着卫来，真的多拿钱！ 每日补助150元，正常情况下吃不了那么多。 卫来当然知道江淮的消费水平不高，申请那么高的补助，就是多给钱，再加上完成调研的特别奖金，一个人多拿两三千块钱。 花啤业务员是公司承担，经销商业务员是元达商贸承担。 不到十天，工资基础上多拿两三千，谁不干？ 给的钱多，卫来有底气提要求。 见无人反对，卫来继续说：“刚才说的是保障激励，现在开始说要求，长运超市218家门店，霸都区域最集中，每个人至少调研30家，其他地市需要考虑路途时间，每个人分配10家到15家不等。”
“每家门店都要有比较全面的数据，包括不限于分时段人流量、销售酒水品牌、有无促销活动、陈列展示、主销品类等，尽可能全面调研。”
“另，门店所处的地理位置有什么特点，如商场、社区周边、餐饮街区等，都需要作特别说明。”
“商超晚上的客流量大，我们需要采集晚间的数据，各位在调研期间需要加班，并及时录入调研信息，会比较辛苦。”
申请那么高的补助，就是考虑到加班因素。 “现在开始分配任务……” 时间很紧，卫来不可能长篇大论，直接分配任务。 十个人听得很认真，记下卫来所说的要点，生怕错过细节，导致调研工作不到位，影响奖金额度。 “分配任务之前，各位有没有意向目标？”
“比如说，某个地方有可利用的关系，有亲戚朋友在超市工作，可直接或间接获取部分资料，可以优先分配调研目标。”
“不过我得提醒一点，利用特殊关系获取信息的，必须隐瞒身份，不能暴露出是花啤公司的人，别惹出麻烦。”
万一给长运超市的人知道，合作都可能泡汤…… 吴雨站起来：“卫经理，经开区和卢西县交给我，我表姐在里面。”