花啤前期工作铺垫的好，随着4月份气温回升，业绩稳步增长，销量有暴增迹象，预计在5月份大幅度提升。 最爽的莫过于丁成，无需担忧霸都的业绩，有精力布局省内其他地市。 花啤最大的对手CRB，日子就比较难过。 出来混，总是要还的…… 花啤高端渠道部十来个人，看得到业绩增长趋势，收入超过预期，工作积极性很高，心往一处想，劲往一处使。 属下给卫来分担些许压力，卫来依然很忙。 霸都的业绩大幅度增长，再次受到花啤总部重视，霍天星专门给卫来安排个活，整理长运超市的运作案例。 整个4月份，前几天忙着家里的事，回到霸都就去走访市场，中间去一趟杨惠家，日常应酬还有很多，再加上案例整理，几乎不得闲。 黄斌的司机兼保镖阿虎，一直在约卫来，说是介绍几个朋友。 上次在北城，算是被阿虎所救，加上杨惠和黄斌的关系，卫来和阿虎熟稔起来，面对阿虎的邀请，他还是有些顾虑。 虽说黄斌借着育文集团成功洗白，那些老关系还在，不清不楚！ 卫来对阿虎不够了解，不太敢接触他的圈子。 不是怕不怕的问题，不是一路人。 4月22日，杨惠专门给卫来打电话，简单说明情况：“弟弟，阿虎是老实人，跟着你姐夫很多年，认识不少人，但底子很干净，他给你介绍一些人，我让你姐夫安排的，你不用多想，不必跟那些人处朋友，做生意还是可以的。”
黄斌有很多关系，对卫来很有帮助，但是卫来有点心气，不想借用这层关系。 杨惠是个很合格的姐姐，她万事想着卫来，对卫来比较了解，知道卫来担心什么，特意打个电话说明白。 她不忘叮嘱：“弟弟，你记住一点，跟那些人打交道，生意成不成不重要，千万别跟他们交往太深，私底下还是保持点距离。”
“姐，我知道了。”
卫来回道。 卫来知道他这个姐姐的意思，阿虎介绍的那些人，八成跟原酒或啤酒有关，介绍给自己认识，为的是拓展生意。 当他答应赴约，阿虎给的地点，印证了卫来的猜测。 紫金宫，霸都最大最豪华的夜店会所之一！ 卫来不禁暗笑：看来是夜场的老板…… 夜场是啤酒消费的重要场所，尤其是超高端啤酒，相当一部分在夜场销售，说是啤酒风向标亦不为过。 啤酒品牌在夜场的厮杀尤为惨烈，因场所特殊不为人知。 全国范围来说，国际品牌背书的ABI，在夜场大杀四方，占据夜场啤酒消费近70%的份额，TS比ABI逊色不少，不过在国内品牌中有优势，CRB属于后起之秀，在各地市场攻城拔寨，只是基础薄弱，暂时比较弱。 花啤乏善可陈，没什么好说的。 再说霸都的夜场，ABI具有明显优势，CRB借着餐饮和流通强大的渠道关系，同ABI血拼多年，依然处于劣势。 丁成让卫来协管霸都区域的时候，卫来想过商超和夜场两个特殊渠道，商超渠道还有点眉目，夜场就毫无头绪。 夜场与高端餐饮有相似之处，有很高的渠道壁垒，而且更甚。 普通的啤酒经销商，看到一家高端酒店或商务会所，你都不知道怎么谈合作，关键人的面都见不到。 夜场因其特殊背景，比高端餐饮更神秘！ 许多城市，都有关于夜场的传说，背景一个比一个复杂，加上一些风月往事，成为人们茶余饭后的谈资。 卫来认识不少高端酒店的老板，却走不进夜场的圈子。 其他啤酒品牌如CRB、ABI、TS，布局方式一般是找有特殊背景的经销商，或黑或白或红，借助经销商资源，打入夜场。 卫来自己找不到门路，元达商贸更没有资源。 却没想到，杨惠和黄斌让阿虎安排。 其实卫来不想跟那些势力牵扯，不过他考虑到，国家不会取缔夜场，各大品牌的啤酒都在布局夜场，自己为什么不能做？ 守住底线，应该不会有问题…… 想明白这一点，卫来才答应赴约。 不打无准备之仗的卫来，赴约之前真得想想怎么操作。 继续让元达商贸操作？ 不行！ 夜场主销中高端啤酒，小容量的瓶啤，利润非常高，以卫来和夏封的关系，应该考虑元达商贸才是，但卫来不想这么做。 从花啤公司的角度出发，元达商贸发展很快，但风险很大！ 高端渠道部只有元达商贸一个客户，花啤整个霸都区域的中高端啤酒销量，大部分靠元达商贸销售，绝对是首屈一指的大户。 如果元达商贸反水呢？ 朋友的身份出发，卫来不应该怀疑夏封，花啤公司员工的身份出发，卫来需要对公司负责，必须考虑到这种风险。 毕竟，有夏元达的前车之鉴！ 其实呢，将夜场渠道交给元达商贸，对元达商贸来说未必是好的选择。 夜场渠道太特殊了…… 夏元达是二批商出身，夏封只是普通大学生，父子俩都没什么背景，冒然进入夜场渠道会有很大的风险。 即便不谈背景，单说夜场操作，高昂的合作费，一家不起眼的门店，都可能有几十万的合作费，通常需要经销商垫付，赊销也是夜场的常态，大部分是月结，经销商资金压力极大，而且有很多死账坏账。 夜场渠道经销商，最好是有特殊背景，夜场老板不敢惹的人！ 卫来陷入纠结，不让元达商贸操作，那找谁呢？ 霸都区域其他花啤客户，大多是小打小闹，综合实力远远不够，更没有强势背景，根本不用考虑。 刘永吗？ 有过混社会背景的刘永，其实是不错的选择。 只不过，刘永有生意火爆的餐饮门店，现在跟夏封搞原酒，做得红红火火，关键是他离开当年的圈子后，对夜场没兴趣。 阿虎？ 对，阿虎很合适！ 卫来想到阿虎，突然意识到阿虎是不错的选择，因为阿虎底子干净，没有掺和太多，跟黄斌很多年，各方关系都认识，道上的人或多或少会给面子。 不知道，姐姐和姐夫放不放人？