霸都区域和业务部负责人达成一致，由陶兴国牵头，以高端渠道部为主导，共推优商计划，很快风风火火的干起来。 最有意思的，当属庐州业务部秦飞。 他曾是卫来入职时的主管，如今卫来比他高半级，加上别人对他的印象是小家子气，所有人都认为他会有心理落差。 却没想到，秦飞的态度很快转变。 第一个响应卫来的优商计划，三天不到的时间，完成对庐州业务部现有3名经销商的综合考评，决定全部淘汰。 庐州业务部现有266家门店，全部交给元达商贸供货。 有人认为秦飞太傻，将全部门店交出去，自己完全没有抓手，会被高端渠道部牵着鼻子走，他应当保留一家客户，日常管理有抓手。 同样有人认为，秦飞此举非常聪明。 秦飞自己也这么认为…… 将三家客户全部淘汰，表面上没有抓手，庐州业务部命脉被高端渠道部握住，岂不是任由人家拿捏。 实际上并不是，秦飞认为自己是破釜沉舟，将门店交给元达商贸，可以解放庐州业务部的人员，不再有后顾之忧，全力攻坚克难即可。 令秦飞全面“投靠”，最为关键的一点是收入。 高端渠道部员工的收入最高，业务员超其他部门主管，主管超其他部门经理，秦飞去年死皮赖脸抢到一些提成，他是吃过甜头的人。 而且秦飞也有点私心，将门店全部交出去，影响自己的权力，但是业务工作有卫来去管理，自己不需要操心，有很多空闲时间哄女朋友，再准备结婚的事。 轻轻松松拿钱，谁不愿意？ 庐州业务部配合推动优商计划，卫来不敢怠慢，拉着陶兴国和庐州业务部的人开会，同时让夏封参加，分析266家门店的情况，并进行交接。 “夏总，将266家店交给元达商贸，我非常放心。”
“也请夏总放心，我们庐州业务部三个人，全力配合元达商贸，保证顺利接手。”
“我们三个，以后就靠元达商贸吃饭了。”
秦飞对夏封客气的很，一口一个“夏总”。 话说回来，秦飞和元达商贸关系匪浅！ 去年4月份，二批商夏元达成为花啤的客户，正是秦飞的功劳，如果说卫来是元达商贸发展壮大的军师，而秦飞就是夏元达开启啤酒经销之路的领路人。 正是有这样一层关系，秦飞才会如此干脆。 如今的元达商贸，不是刚入行的夏元达可比，算上庐州业务部266家门店，元达商贸掌握的门店一千多家，啤酒年销量将超过70万箱，毛利至少五百万。 秦飞相信卫来的人品，更相信元达商贸不会亏待自己。 再次碰到天上掉馅饼的事，夏封乐不可支！ 夏封对秦飞很是感激：“秦经理说话太见外了，我爸去年加入花啤，还是秦经理给的机会，若不是秦经理，哪有今天的元达商贸。”
“还有优商计划，秦经理又想着我们，得是我来感谢秦经理。”
虽然夏封跟秦飞不熟悉，当初的事还是知道的，秦飞对元达商贸的发展没有功劳，毕竟是领路人，作为一个感恩的人，夏封有心表示一下。 秦飞笑呵呵的说：“啥谢不谢的，以后我们就是自己人了。”
恭维的话，秦飞听着很受用。 正如他所预料，元达商贸没有忘掉当初是谁拉进花啤来的，如今又交割266家门店，虽然很多店跟竞品混销，一年至少七八万箱的销量。 几十万的利润…… 如此大手笔，元达商贸怎能没有表示？ 销售类的工作，经销商对业务人员，难免出现“礼尚往来”的现象，比如某经销商想要好产品，向业务人员送礼，此类情况很多。 卫来对自己和手下很严格，禁止跟业务员有利益输送。 日常的吃喝，以及节日礼品，却是在所难免！ 当卫来不在的时候，夏封会组织聚餐，卫来知道也不好说什么。 重要的节日，特别是中秋和春节，夏封会准备精美的礼品，送礼对象是高端渠道部所有人，包括丁成在内。 卫来坚决不收，总不能去拦着丁成。 拦不住丁成的话，就不好阻拦手下人，索性睁一只眼闭一只眼，不过卫来有个底线，禁止手下人收受现金。 节日礼品，在可接受范围之内。 至于礼品是不是很值钱，卫来管不了那么多。 好在夏封晓得卫来的脾气，不会干特别过火的事，送给丁成的礼品贵重些，给普通业务的礼品多是酒水、月饼、礼盒之类的，不算很值钱。 秦飞却不是这么想，他认为卫来对元达商贸那么上心，一定有很深的利益关系，很可能参与元达商贸的利益分红。 花啤内部，很多业务经理这么干。 早些年尤其明显，近些年开始企业反腐，才收敛些。 秦飞将266家门店交给元达商贸，未必没有携恩图报的意思，同夏封私下交流时，有意无意的透露，自己承担着高额的房贷，房屋装修又欠下一笔债等等。 夏封是很懂的人，心里盘算着怎么表示…… 卫来不关心夏封和秦飞私下怎么相处，他关心的是266家门店的情况。 之前没怎么关注，只知道丁成对庐州业务部不太满意。 今天了解后才知道，秦飞淘汰原有的3个经销商，是不是故意拉近跟元达商贸的关系且不说，之前的工作确实很差。 仅有10家专销花啤，其余256家同竞品混销。 混销CRB、ABI居多，比起两大啤酒品牌，花啤在消费者心目中品牌力很弱，虽然单箱利润更高，仅能解决老板关卡，达成产品进店，通常销售的时候，消费者选择时，会点更认可的品牌，首选CRB，ABI次之。 再者，266家门店的质量参差不齐，小店居多。 庐州业务部16年全年销量7万多箱，本以为靠266家门店销售，实际上不是的，去年的门店比现在多不少。 以现有的状态，庐州业务部的销量很可能腰斩。 优商计划的设定中，以门店销量考核业务员，即使元达商贸接受这些店，也不会影响卫来的高端渠道部。 将266家店交给元达商贸，后勤服务跟得上，只能保证在这266家门店中，花啤的销量可以超过去年同期，流失的门店难以弥补。 继续放任，秦飞的业绩考核会很差。 虽然与卫来无关，但是这样的话，会显得“优商计划”没什么用！ 卫来不是不负责的人，本着对优商计划负责到底的原则，他决定采取动作，首先让元达商贸配给员工，保证266家门店的服务质量。 服务是前提，提升销量才是关键。 那266家门店有不少小店，卫来却没有轻视，他知道庐州区是霸都人口聚集区，部分小店看着不起眼，其实很有销量潜力。 秦飞一直说小店的啤酒容量小，卫来不会轻信。 其他业务部的人，卫来接触不多，市场上跑的时候有碰到过，也听高端渠道部和元达商贸的人说过，很多业务员就是应付工作。 最明显的就是跑店，拍照式跑店！ 到一家餐饮店，对着门头拍一张，对着啤酒箱拍一张，就算完成拜访流程，跟餐饮店的老板几乎没有交流。 卫来没有直接换人，而是给他们表现的机会。