黄俊对卫来“耳提面命”，一副我为你好的架势，卫来就是笑脸嗯啊不答应，惹得黄俊气得牙痒痒，恨不得当场骂人。 上午9时许，一通电话打到黄俊办公室，总部营销总霍天星抵达。 华东大区计划于今天召开业务讨论会，参会者是华东大区营销口的头头们，几位省级营销中心总经理和销售管理部总监、市场部总监，以及重要城市的区域总，比如金陵、吴苏、临安等省会城市和重要经济强市。 江淮营销丁成和霸都区域陶兴国，都在受邀之列。 霍天星抵达后，业务讨论会立即开始！ 会议开始前，霍天星特意宣读公司关于卫来的任命通知，着重强调：“卫来享受高级经理待遇，任命为魔都区域负责人，并主持工作。”
花啤系统中，区域总经理就是一把手，无需强调“主持工作”。 而区域副总经理和高级经理担任的区域负责人，“主持工作”四个字尤为重要，如果任命通知没有着四个字，表示这个人级别上去，实际没有权力。 霍天星特别叮嘱：“小卫，你到魔都之后，跟以前不一样，现在主持魔都区域工作，必须担起责任来，再出现什么问题，我直接追究你的责任。”
表面上施加压力，实则是帮卫来站台。 意思就是说，虽然卫来只是享受高级经理待遇，但他是主持工作的区域负责人，让他承担责任的同时，必须获得应有的权力。 黄俊脸色很难堪，仿佛丢了很多钱似的！ 大区的业务讨论会，模式与营销中心、区域差不多，一般是各部门负责人汇报工作，干得好的分享经验，干得差的自我批评以及接受领导的批评。 丁成和陶兴国，汇报的时候最有意思。 前者还好些，毕竟是省级营销总，江淮营销中心的成绩，就是丁成汇报的资本，后者就比较尴尬，因为刚刚接手霸都区域，主要业绩由高端渠道部贡献，前负责人卫来同在会场中，陶兴国不好吹嘘。 卫来第一天报到，魔都区域工作总结由黄俊安排的人汇报。 汇报人是江东营销吴苏区域总经理郑亚海，他是黄俊的小舅子，黄俊原计划由他接手魔都区域，担心郑亚海搞不定，一直拖着。 没想到半路杀出卫来，成为魔都区域负责人…… 即使到现在，已经尘埃落定，黄俊和郑亚海仍在运作，可惜最大的阻力是霍天星，一般的关系用不上。 大家表面上客客气气，其实已经摆明车马。 霍天星知道黄俊和郑亚海跟自己不是一路人，若是由着他们插手魔都的工作，自己的安排就毫无意义。 汇报的时候，霍天星死盯着郑亚海。 看到汇报材料呈现的数据，霍天星刨根追底的问，如果郑亚海对答如流也就罢了，郑亚海不了解情况的，他再追问黄俊。 郑亚海是吴苏区域总，本就不负责魔都区域，他对魔都区域的了解，仅限于以前开会时交流收获的信息，以及最近翻看魔都市场资料建立的认知。 总体而言，不够了解。 因此，经常被霍天星问到哑口无言！ 再追问黄俊，表现比郑亚海好些，不过也好不到哪去，因为黄俊是华东大区总，管的不只是华东大区的营销工作，还有生产、营运等工作。 即使大区驻地在魔都，黄俊对魔都的了解也很有限。 黄俊毕竟是高手，遇到不太懂的地方，也能扯出很多东西，而且他是双向管理，只是部分工作向霍天星负责，不归霍天星管辖。 级别方面，黄俊只差霍天星一级。 刻意找茬的霍天星，不好对黄俊训话，就逮着郑亚海狠批，几乎抬不起头。 通过汇报、追问、训话、争论等各环节，卫来迅速汲取魔都市场的相关信息，发现魔都果然不是好地方。 否则的话，以黄俊的权柄，早已安排郑亚海过来。 魔都啤酒市场，容量差不多是江淮省的一半，至少70万千升，折算成箱数，应该接近或超过一亿箱。 最强品牌当属三株啤酒，原是日资在地方开设的啤酒厂，在当地有强大的政商和民间影响力，牢牢占据魔都啤酒市场第一品牌。 三株啤酒仅限于魔都及附近地区，全国市场份额难进前十。 因经营不善，日资方面计划退出三株啤酒，由国产品牌TS于2015年接手！ 即是说，该啤酒品牌依然使用“三株”这个日资名字，实际上跟日资已经没有关系，而是被TS控股，属于国产啤酒。 TS收购三株啤酒，本意就是借机拿下魔都市场，再撬动大江三角，人口稠密且经济发达的地区，一直是TS志在必得的市场。 目前的江三角，CRB整体上占优势，尤以江淮和江东为最。 但是在魔都市场，TS借着三株啤酒开始起势，以三株啤酒做中低端，以TS啤酒做中高端，近几年发展迅速，成为仅次于三株啤酒的第二品牌。 CRB在魔都比较惨，之前还不如花啤。 近几年换帅后，CRB提出“决战高端”的战略，开始重视一线城市，重整魔都架构，市场表现有所改善。 花啤则不然，明显是下滑的趋势。 原本在魔都有不错基础的花啤，在15年和16年就有明显的颓势，好在16年赶上其他啤酒涨价，花啤没有涨价，获得喘息之机。 17年，花啤涨价，形势急转而下！ 花啤的华东大区魔都区域，划分为10个业务部，在15年和16年还有接近4万吨的销量，就是600万箱左右。 随着17年的全面涨价，魔都区域业务路线出现问题，市场直接崩盘。 截止到11月1日，魔都区域前10个月累计销量只有一万两千多吨，不到同期水平的三分之一，而且有相当一部分渠道压货，出现临期和过期风险。 销量骤降是表象，更严重的问题是经销商和人员流失。 10个业务部在15年有55人，现在只有21个，两个业务部只有光杆经理，还有个业务部连经理都跑了。 魔都区域15年有35个经销商，17年11月仅剩13个。 没人干活了…… 业务讨论会展现的数据中，花啤在魔都区域的市场竞争中全面溃败，1月至10月累计销量，较同期下滑70%。 原因有很多。 不外乎产品涨价，竞品渠道封锁加反撬客户，费用水平比不过竞品，工资低导致人员流失等。 黄俊和郑亚海极力渲染，三株啤酒仗着地方啤酒厂的优势进行渠道封锁，威胁花啤的经销商，反撬花啤的员工，又联合母公司TS啤酒，对花啤穷追猛打。 霍天星举出两个例子，一是花啤在霸都迅猛爆发，二是CRB在魔都逆势增长。 明显在说，你们干的太烂！