三天时间，卫来采用最传统的方式，绩效考核保证收入，团队聚餐拉拢人心，令不少人心思发生变化，重燃对魔都市场的信心。 初步了解魔都区域情况后，卫来初步定下工作展开方式。 第一步是组织调整，人员岗位调整，以及招聘工作！ 魔都区域现有业务人员，存在能力与岗位不匹配的情况，需要进行一轮调岗，让合适的人在合适的位置。 更棘手的问题是存在明显的缺编现象，严重影响日常业务工作，很多事近乎停滞，亦是花啤在魔都销量暴跌的原因之一。 很多因素互相影响，恶性循环。 前任赵锐锋也知道这一点，安排区域人力招聘，同时委托华东大区人力资源部，一直在进行人员招聘。 问题在于，基本工资不高，绩效工资没有保障，难招到优秀人才。 再者，新员工到岗后，难免听到同事们之间议论，说现在花啤的形势如何，或者是领导们怎么样，有没有发展前途云云。 新员工了解魔都区域的状态，八成都会离开。 最近一年招到的人，没有人挺过试用期…… 人员流失，招不到人，留不住人，就是魔都区域最大的困境，因为再好的策略，也需要有人去执行。 整个花啤都处于缺编状态，各地人手紧缺。 很多人知道魔都的情况，不愿调过来。 因此，唯有招聘一途。 卫来嘱咐张彩云，加紧开展人事招聘，而且后期的招聘，他将参与面试工作，一是选到可用之才，二是使出“画大饼”的手段，让新人留下。 将招到的人，放于合适的位置上。 第二步，就是招商！ 魔都的产品涨价工作不成功，销量大幅度下滑，不少经销商认为挣钱少了，不再经销花啤的产品，转而投入其他品牌，或者其他行业。 对花啤影响最大的，当属CRB的“铸剑行动”！ 不同于在霸都，CRB属于绝对王者的地位，魔都啤酒市场的CRB表现一般，比花啤强不到哪去，甚至还略有不如。 然而在今年，花啤自身出问题，CRB跟着补上最狠的一刀。 CRB开展铸剑行动，以高利润反撬花啤的经销商，同时以高薪反撬花啤的员工，花啤属于“受灾”严重的厂家。 经销商大量流失，带走的门店数量很可观。 花啤保留的门店，也因为经销商流失，出现服务问题…… 卫来到魔都后，一方面开展招聘工作，另一方面就是招商。 重建经销商体系，刻不容缓！ 招商工作不是那么简单，而且只是其中一方面，现有的花啤经销商，同样需要梳理，因为不称职的经销商，不但于市场运作无益，反而会产生危害。 提高花啤招商的标准，招商难度很高。 手下有经理建议，花啤在魔都的情况是非常时期，需要采取非常之举，应该放低招商的标准，快速不足经销商空缺，至少得保证服务跟得上。 然而卫来坚持己见，反而进一步收紧招商条件。 通过棋子得知此事后，华东大区总黄俊大喜过望，他心里其实认同卫来的策略，坚持优商路线的确是长久之计。 但魔都区域最要紧的不是考虑什么长久不长久，而是眼前的生存。 快速招商，快速起量。 保命，才是王道！ 黄俊显然是多虑了，因为陷入以前的思维，忽略卫来和总部有言在先，两年内不考核魔都区域业绩。 原则上来说，魔都的销量继续下降，卫来的负责人职位都会很安稳。 卫来有霸都方面的成功经验，他认为无底线的招商，短期的销量增益很有限，长期的危害很大，断不可取。 坚持优商路线，一旦取得突破，就能带来爆发式增长。 他已经安排下去，令手下所有人调研魔都所有商贸类公司的信息，尤以白酒、啤酒、饮料、水、调料等快消产品为先。 信息汇总后交给卫来，由他和经理们筛选目标。 只是魔都不是一般城市，很多商贸类公司是坐魔都而放眼整个华东，甚至是全国，属于超级商贸公司的范畴。 对超商来说，花啤明显不是优选…… 卫来在魔都开展工作，招聘和招商之后，就是怎么干的问题了。 第三步，就是怎么在魔都打开局面？ 作为国际型大都市，魔都是个很复杂的市场！ 卫来在霸都的成功经验，在魔都未必有效。 首先就是产品层面，在霸都运作的时候，餐饮方面以狂浪以及更高档次的啤酒，在中高端餐厅取得突破。 那是因为霸都的市场脉络比较清晰，新晋崛起的二线城市，近些年人口暴增，主要是虹吸江淮省的人，大学生或者打工者，房价接连暴涨，消费水平依然有限，啤酒消费仍是以中档为主，高端啤酒在增量，不过规模有限。 魔都则不然！ 消费的两极分化，在魔都最是明显。 魔都是国际大都市，有极多的政商名流，高档超高档餐厅、会所、夜店等鳞次栉比，消费水平远非霸都门店可比，啤酒也能卖出很高的价格。 就说夜场的啤酒，霸都卖15元1瓶的普通啤酒，魔都得二三十块。 然而不能只看到光鲜的一面。 诚然，魔都是大都市，同样是个包容的城市，城市得以快速发展，不止是那些精英人士的功劳，还有大量基层劳动人民。 他们的消费水平，显然属于比较便宜的价位。 所以魔都市场也有很便宜的啤酒，在偏远外围的区域，一瓶两三块的啤酒很常见，甚至有很多不知名的杂牌酒。 超高档到低档之间，每个价位都有消费需求。 花啤是超大型啤酒企业之一，拥有低档到超高档全价位段的产品，有能力进行全价位的产品布局。 单一市场全价位布局，绝对是愚蠢的做法！ 至少，在基础薄弱的市场如此。 因为不同价位的产品，消费人群和售卖门店有差异，所以运作方法有很大的差异，而人员精力有限，在有限时间内，能做的事情就那么多。 鱼与熊掌，不可兼得。 卫来思考怎么做时…… 花啤公司一则通知，再掀风浪！