鼎盛酒行总店二楼，卫来和顾鼎边吃边喝边聊，二人聊的非常投机，浑然忘记时间，不知不觉聊到下午四点。 桌上的菜没怎么动，却是换了又换。 关于光瓶酒，卫来非常上心，给顾鼎出谋划策，从产品命名，到价格设计，再到区域布局和渠道布局，口述一份新品上市计划。 卫来特别指出，高线光瓶酒的利润非常可观。 假设由未酒供应部分一二级原酒，再加鼎酒自酿部分，勾调为成品酒，酒体成本在10元一斤，外加酒瓶部分，单瓶总成本约12元，量大可以降到10元左右。 酒体成本10元/斤，属于相当不错的酒！ 魔都市场定价单瓶35元左右，鼎盛酒行自己运作，给门店预留6到8元的利润，供货价设在28元每瓶，那么酒厂的毛利达到57%。 新品上市初期投入高额营销费，保持百分之二三十的净利没问题。 更高价位继续开发产品，酒体成本最多增加两三元一斤，一斤单瓶定价在五六十元，毛利率也能跟名酒比一比。 名酒卖的贵，其成本也高。 茅镇和五谷液量大名酒，外包装属于节俭的那种。 其他二线名酒，如第一坊、古泉贡酒、梦河等，在包装层面下功夫，材质都是上等料，酒瓶也是玩出花样，包材成本甚至会高过酒体。 名酒对标高端消费人群，营销费用大了去了。 光瓶酒不必那么麻烦，虽然看着便宜，其实也可以有非常可观的毛利率！ 单说魔都一个城市，凭着鼎盛酒行强大的影响力，在稳定的酒质和适当策略的支持下，逐步做到深度耕耘，卖出三五个亿，并非不可能。 魔都两千多万人口，有足够的消费能力。 然后再从魔都走出去，步步为营，向周边的吴苏、临安、金陵等城市扩张，以江三角地区强大的消费能力，成长速度或许比山小白更快。 一张大饼画出来，顾鼎听得如痴如醉。 直到最后喝醉，依然拉着卫来，意犹未尽的样子。 卫来酒量越来越大，已经很难喝醉，他嘱托酒行服务人员照顾好顾鼎，自己则带着李华离开，让潘云刚先送李华回去，然后再一起回住处。 中午到下午，主要是卫来和顾鼎喝，李华其实没什么事。 想到今日所见所闻，她仍有如梦如幻的感觉！ 卫总懂得比想象中更多。 他家里有不小的产业，应是亿万富豪。 关键是他跟顾鼎见上面，而且谈的很愉快。 花啤和鼎盛酒行合作，应该有很大的概率！ 真的拿下了鼎盛酒行？ 回想谈判的过程，卫来和顾鼎主要聊白酒方面的事，几乎没有谈到花啤，李华却对卫来有绝对的自信，一定能促成花啤和鼎盛酒行的合作。 双方达成合作，花啤在夜场将取得重大突破。 不管其他部门怎么样，李华的夜场部，在即将到来的2018年，连续十二个月，绩效拿满封顶的200分，应该不是难事。 感觉像天上掉馅饼…… “卫总……” 回去的路上，李华不知道该怎么说。 卫来只是干笑两声，提醒道：“华姐，今天为了谈判，很多事没有瞒你，但是我不想让其他人知道，希望华姐给我保密。”
李华酒意瞬间走一半，感觉清醒许多，当即保证：“卫总，你放心，今天的事我绝对保密，不会跟任何人说。”
她在心里，已经乐开了花。 因为卫来喊她“华姐”，让她有“自己人”的感觉。 李华是聪明人，她非常认同该身份，特别是想到今天的经历，知道卫总的“家世”，更加庆幸自己选择跟卫总走，而不是郑亚海那家伙。 哪怕以后不在花啤，跟着去未酒，也是不错的机会。 直到今日，李华终于明白，卫来在第一次聚餐时那么大方的原因，原以为是故意收买人心，谁成想卫总是真的有实力。 而且有真本事，将大名鼎鼎的顾鼎，说得服服帖帖。 只可惜自己结婚了，李华遗憾的想到。 若是自己没结婚，倒是可以考虑钓个金龟婿什么的…… 再想有没有未婚的姐妹……算了，且不说实力差距，年龄方面就不太合适，而且李华认为，如果让某个姐妹嫁给卫总，对她来说绝不是开心的事。 卫来不知道李华想那么多，听出李华没喝多的样子，直接下达任务：“华姐，鼎盛酒行这边应该跑不掉，你立即安排人，给我整理夜场的资料，有多少门店与鼎盛酒行合作，业务量有多少，不止是进口啤酒销量，红酒和洋酒的销量我也要，一定要详细准确。”
“然后，拟订一份与鼎盛酒行全面合作的方案，先把大纲搭起来，细节我们再讨论。”
即将达成与鼎盛酒行合作，卫来一如既往的坚持风格，先是知己知彼百战百胜，摸排鼎盛酒行与门店的业务量，然后是兵马未动粮草先行，提前拟订合作方案。 现在是11月下旬，各区域都在进行本年度总结和下年度规划。 不知是故意还是怎的，黄俊对卫来基本上不管，不提工作总结和年度规划的事，卫来自己却不能不考虑，最近所做的工作，就是为年度规划铺路。 卫来的吩咐，李华听得很认真，担心会忘掉，手机记事本记下来。 布置完任务后，卫来长舒一口气：“呼……拿下鼎盛酒行，夜场部明年的销量有着落了，我还得想想其他部门。”
“华姐，你觉得让鼎盛酒行做高端餐饮怎么样？”
鼎盛酒行有白酒名酒和进口红酒，同不少高端餐厅有业务往来，因为高端酒自带率高，鼎盛酒行在高端餐厅的业务量不大。 毕竟有合作关系，影响力还是有的。 李华不假思索的回复：“当然可以，其实鼎盛酒行和高端餐厅的粘性不高，如果代理花啤，可以深化鼎盛酒行和餐厅的关系，对他们也有好处。”
卫来瞬间想通此节：“华姐说得对，我刚刚没有想到……” “哈哈……” 李华似乎想到有趣的事，忍不住发笑，打趣的说：“卫总，你刚才一直被顾鼎白嫖，只顾着帮他的光瓶酒出谋划策，反而忘了我们自己的花啤，顾鼎有句话说得好，卫总的点子价值百万，就冲卫总的点子，就得跟我们花啤合作。”
卫来不禁失笑：“白嫖……这个词倒也贴切，顾鼎这个老狐狸，一直在套我的话，当时我也没想那么多，就想着拉近关系，想到什么就给他说什么。”
他当谈不会说，想让顾鼎在光瓶试水。 高线光瓶当然有机会，不代表没有风险，有顾鼎在前面躺路，可以给未酒提供经验。 顾鼎真的做起来，对未酒也是好事。 一则可以消化越积越多的一二级原酒，二则可以给陶瓷玻璃厂拓展业务，梦想之路广告公司也跟着受益。 如此多赢的事，卫来当然极力促成。 李华再次感叹：“卫总也是真厉害，竟然能想到‘顶酒’、‘赞酒’这样的创意名字，我觉得价值百万都是少的，值好几百万。”
忽然想到什么，自己反而笑出声：“呵呵……我有点糊涂了，忘了咱卫总不差钱。”
司机潘云刚跟着和：“那当然，也不看咱卫总是谁，人帅又多金……” 卫来苦笑：“别瞎说，我现在的身份是花啤的打工仔，不单是个单身狗，天天累的跟狗一样，你们说我图啥？”
李华暗道：如果是我，早回家享受了，鬼知道你图啥？ 她本就是混迹夜场的人，跟卫来数捻之后，胆子越来越大，开始调笑：“卫总，我的卫帅哥，你可不是单身狗，你是钻石王老五，应该有很多姑娘想着你呢，可惜我年龄大了点，否则我会像蜜蜂一样粘着你。”
潘云刚再次跟着和：“就是，我要是小姑娘，我也喜欢卫总这样的。”
卫来听着很爽，却不想他们吹得太过：“行了，你们有闲扯的功夫，不妨帮我想想，鼎盛酒行跟我们花啤，还有哪些合作机会？”
他是打定主意，抱住顾鼎这根大粗腿。 李华在KA部待过，首先想到KA部：“最合适的是高端餐厅和夜场，KA方面涉及的不多，鼎酒酒行代理的产品都贵的很，不适合在超市售卖，其他方面真得好好想想。”
国内的名烟名酒，国外的洋酒和红酒，动辄几百上千一瓶，即使在魔都这样的大都市，也只有极少数人消费得起。 高端消费群体，都是去固定的场所，比如鼎盛酒行，品质有保障。 同样的产品，即使超市有卖，而且是真货，消费者也有顾虑，然后选择熟悉的门店，形成固定的圈子，名烟名酒店应运而生。 鼎盛酒行代理的产品，主要给自家门店供货，以及近似的烟酒店。 潘云刚突然好奇的问：“我们的啤酒，不能在鼎盛酒行卖吗？”
他没怎么接触业务，只有最朴素的想法。 副驾驶的李华直接摇头：“鼎盛酒行只卖进口啤酒，而且销量很少，没有太大意义。”
卫来突然灵光一闪：“未必没有意义，我们可以在鼎盛酒行搞模式创新。”