王振济立刻回讯：“只要叔叔叫我，我肯定接。”
“好！”
这回乔相微就高兴地打来电话：“有个项目……你哪天晚上抽个时间，去一趟柳叔叔那里吧。”
“好！”
王振济想了想，道：“就下周二吧！”
…… 又一个周一的中午，王振济正在董事办公室里休息，就收到孙淑智发来的一份表格。 上面是几个人的视力档案。 王振济一一看过之后，拨通了孙淑智的手机：“这个是那个中医按摩穴位的治疗效果？但是这上面的参数，我不是专业的，看不懂。你直接跟我讲好了。”
孙淑智顿时笑了起来：“我也估计你看不懂，正准备打给你。”
他在手机里的声音有些愉悦：“年后开始营业，到现在有5名少年人和中年人接受了每天定点三次的穴位按摩，满一个月了，2名之前被确定是假性近视的，现在恢复了正常，一名200度近视的，降到了75度，500度左右的，降低了50度。当然，效果不算很明显，所以，要继续治疗。不过我相信，再坚持一个月，视力提升的速度可能会放慢，但一定会继续提升。”
王振济不由意外了：“连500度的近视都能改善？确定不是操作问题产生的误差？”
“人家误差顶多也就25度，不是50度。”
孙淑智那愉悦的声音一变，随后便没好气地反驳：“50度，已经是很专业的了。”
“好吧，那么，目前只有这5名参加了测试？没有其他的客户？”
王振济又好奇地问。 自从知道这家中医诊所开始营业之后，王振济就没有再管它了，反正该投资的钱已投了，剩下的是爱阅公司高管的事。 他只负责听报告。 “邓医生是很负责的，之前一直跟那些来询问的家长们说了，现在还处于测试阶段，所以不收新客户。”
孙淑智在手机里十分郑重地道：“被测试的这几位，是跟邓医生签了试用合约的，历时两个月，如果视力能提升25度到50度，就会支付一定的治疗费，凭这份合约，如果到时候他们想赖，我们爱阅和诊所都是可以请律师起诉他们的。”
王振济目光一凝：“我记得定价是最便宜的一次也要18元，每天至少保证能做三次，多做不限？那两个月下来，是3240元左右？？”
“是的。”
孙淑智在手机里笑着道：“这一个月来，诊所里请的5名中医按摩师是比较闲的，但是，因为现在有了这个测试效果，这5名顾客里，除了那2名没有再订之外，剩下的3名都决定继续按摩。”
“而且，他们还介绍了亲友们过来用，其中有一名是高二学生，300度的近视，想通过我们的穴位治疗，在高考前，争取把视力提升到100度以下，想去考国防类的一本院校！”
王振济一怔，忙反问：“现在读高二，等于是下半年读高三了，学习任务会非常紧张，他能保证每天三次的按摩？”
孙淑智在手机里得意地嘿嘿一笑：“不愧是行事严谨的会计啊，问的问题很接地气嘛！”
而后他再补充：“邓医生也提醒过客户。不过客户说，我们的诊所正好在他上学的路上，离他们学校挺近，骑单车不超过5分钟，所以他每天早上上学时在我们诊所吃饭，顺便按摩，中午也过来吃饭，顺便按摩，晚上放学回家前再来一次。诊所的伙食另外报价。我们诊所每天早上是六点就起床了，不影响他七点十五分到校早读。”
“如果他的恢复良好，很有可能会带动他们班上的其他近视同学也来我们诊所修复视力，所以，学徒们反正都是住诊所或者附近的，早点营业也没关系。我们是按次数来论报酬，他们做得越多，收入越高，只要有足够的休息时间，他们也会愿意的。”
好吧，这就是一个愿打，一个愿挨。 王振济便能够放心地笑了起来：“可以啊，大家愿意做就好。你是不是打算用这5个做测试的人来打广告，争取更多的顾客？”
“已经在诊所门口打广告了，小区里也印发了，”孙淑智鄙视地道：“现在只是跟你报个喜而已！”
“哦，孙总裁的执行力果然是杠杠的。”
王振济挪揄到：“接下来你是不是还想向我汇报，一共接到了多少新的顾客？”
“现在有不少家长在咨询，等晚一点了，我再告诉你真正的订单数吧！”
孙淑智在手机里笑道：“我估计应该不会少。而且，我们推出的是活动期间，5分钟的18元，想再多按几分钟的，可以续啊，每续一次5分钟，再收15元。当然这只是续做的钱，单独做的，起价18元，买得再多也是18元。活动期后，新客户22元一次，老客户按20元一次起价。”
“当然，很多顾客都是先试用18元，体验我们的眼部按摩效果。真正注意视力的，肯定不在乎这18元。”
“行，”王振济知道这里面诊所分成是10元，占了大头，便道：“那就看下午的市场反馈了。”
他倒是不担心这些中医生认识了顾客之后，想单独做。做一次才5分钟，如果在店里面，人流量大的时候，做得也会很多，但如果只是跟顾客单做，上门的时间都要消耗不少。 这种模式，就适合人流量大的店铺。 刚营业的店铺，备的中医大学生数量多，接待的顾客多，人家就能感觉到等待的时间少，如果按摩得舒服，下回也愿意抽空就来，反正按一次不需要多长时间，等待也不费时间，根本不耽误顾客的其他正事。 二维码收款就能让收银员在短短的数秒内验过了顾客的手机支付结果之后，发个号牌，也节省了验钞点钞的时间，所以收银员有一个就行了。 等到晚上六点半，王振济才收到孙淑智发来的今天一天试推行的成绩。 试验了手法的，有82名，其中有22名续了一次。 下了两个月订单的，有40名，其中就包括了那22名续了一次的顾客。 这82名顾客里，有三分之一是这个小区的，熟悉邓医生。另外的三分之二，是附近小区的。 不排除那些没下订单的人是因为一次性要支出至少3240元，多少算是笔大的开销，还不能保证一定能达到效果，所以打算回去跟家里人商量商量。 不管怎么说，今天诊所的生意是开了个好头。至于明天还会不会这样，不好说，反正优惠期就三天。 当然，在王振济看来，只要能把这个小区的一小半业主笼络住，这家中医按摩诊所的生意就不会亏。 毕竟，邓中医不仅仅会按摩眼睛，还会治疗其他的病。 待吃过了晚饭，王振济把这事跟冯皎眉一讲，她便兴致勃勃地道：“离咱们这里也不远，不如我们带上宝贝们一起去看看？”
王振济顿时大乐：“我正有此意。”
不过，他们出门时惊动了隔壁的莫龙嫂和吴正梅，一听说是去看这个，吴正梅也挺有兴趣：“那我也去看看。”
莫龙嫂笑了起来：“行，妈您去看看，我就不去了，我带孩子在花园里逛逛。 得，原本的凌渡就改为开威然了。 王振济又一次为自己有先见之明买了七座车而庆幸。 等四十多分钟后，他按照孙淑智的提示，很快找到了邓家中医诊所。 这个小区算是中档偏高档型，地方大，好停车。 等厉专娟把两部婴儿车分别拎下车，装好，他们几个双双推着婴儿车不紧不慢地走过去，就见到诊所外已经坐了一排在等待的顾客。 再走近一些，诊所外有打印好的宣传广告，按摩穴位的优惠活动持续三天。 优惠内容大概就跟孙淑智讲的一样。 两家并排的店铺，左边的一排设有五个软包沙发座位，彼此有薄薄的帘子间隔。 五名中医大学生均戴着口罩和白大褂，在全神贯注地替座位上的顾客按摩眼睛。 沙发套上有一个小的塑料插筒，里面放着数根号牌签。 顾客脸上的神情是比较舒缓享受的。 倒是大学生们的眉眼间有兴奋也有疲累。 五分钟内，先后有两名顾客从座位上起身，然后询问了几句，便被一位温和的女护士引着前往竖有收款二维码的收银台。 不单如此，在换人之后，负责按摩的大学生们会首先用座椅后的消毒凝胶迅速擦试手部来快速地清洗，再用干纸巾擦干手部，而后，才给下一位顾客开始按摩。 这种讲究，在一定程度上，令不少有轻微洁癖的顾客们心里多了些好感，也就更愿意为之掏钱。 王振济对这一点是相当满意的，便含笑推荐：“师娘您去试一试吧！”
“行啊，我去试试！”
吴正梅欣然应允。 冯皎眉忙机灵地陪着她去交钱。 王振济看向厉专娟：“你要是想试，也可以去试，我在这里看着就好。”
厉专娟摇头：“我的视力好，没必要搞。老板您倒是可以试一试。”
王振济失笑着摇头：“我就不凑这个热闹了。”
…… 他和厉专娟在诊所外才站了没几分钟，一位老中医就突然愕然地走出诊所，朝他走来：“您……就是爱阅的王董吧？我是邓列，刚才任总监联系过我，说您有可能会来看看。”
王振济微愣，随后释然：“没事，我就是随便来转转。我老婆和师娘都进去了，我就不凑这个热闹了，在外面转转也行。您忙您的，不用管我。“ 邓列劝了几次，见他执意如此，也就只好告罪地进了诊所。 王振济再观察了一阵，肯二次交费的人还真挺多。 也是，在这种中、高档小区里，还是有不少业主愿意在美容和保养上花钱的。 何况邓氏中医的收费并不贵。 同时，也因为这个地方附近的小区相当多，所以，不断有住客在吃完晚饭之后，出来闲逛，而后逛到这里，被广告所吸引，再试探着进店，准备多多了解的。 其中不乏好些都戴有近视镜。 所以，近视的问题，在如今的夏国，真是太普遍了，以致于连现在的大学招生，有些特殊专业都不得不考虑到视力对学习成绩的影响。 从这一点上来看，其实邓列这种关于中医穴位对视力调整的项目的研究，已经算是起步晚了，而且目前从疗效上来看，都算是见效比较慢的。 但是没办法，谁让世界上目前还没有任何一家眼科医生能够研究出不动刀、不配矫正眼镜，就能提升视力的恢复方案呢？ 虽然是晚了，效果也不是很明显，但至少是有效果的。能治得几个，是几个吧！ …… 稍后，等冯皎眉与吴正梅先后出来后，外面等待的顾客又排了长长一条，足足有十来个，让这家店的生意看起来显得格外火爆。 王振济忙推着婴儿车上前笑着问：“感觉怎么样？”
“确实是比我自己按得要舒服很多，有那种涨涨的感觉，”吴正梅十分遗憾地道：“可惜，离我们家太远了，要我每天坐车过来只为按摩几分钟，还要三次，我觉得我做不到。”
冯皎眉也点头：“他们的手法和态度都很不错，就是地方太远。当然，住得近的人，应该是愿意花这笔钱的。不过，” 她犹豫了一下，又道：“这个门坎并不算高。很多有经验的美容师也可以做。如果这一家的生意好了，只怕附近几个美容院都会开展这项业务。到了那时候，这家诊所只怕生意就会被分走了。”
王振济笑笑，不以为意：“我们抢先一步，把这里的顾客的前几个月使用权先订到手了，只要服务态度不变，只要邓列的诊疗水平足够好，他们会愿意来邓氏诊所做的。”
能做到一天来按摩三次眼睛的人，算是性格上比较坚持而有主见不盲从的人，所以，王振济觉得，这样的顾客一旦锁定了某一家治疗室，一般都会等治疗疗程结束，才考虑是否换一家。