第三方游戏?在港岛销售的成本大致多少?运到其他市场的中间成本又是多少?”
既然决定和何小山联手,迈尔斯也只能和盘托出自己的想法和现状,他非常担心何小山看不上他,毕竟他只有一部分渠道消化能力,根本没有生产能力,也没有返销美国和欧洲的渠道。被何小山忽悠了一通,他有种感觉,好像是在和华尔街的顶级分析师说话,根本不敢质疑何小山的话,甚至忘了何小山的身份,也忘了何小山根本比他辣鸡的事实。接下来,何小山跟迈尔斯逐条分析卡带的成本。“既然这样,我为你找一家厂生产,价格只要你目前生产成本的三分之一,也就是一美金左右。”
“什么?”
迈尔斯差点跳出来,要真那样岂不是赚翻了?“厂子就在广州,你可以用补偿贸易的性质开信用证出来,垫资都不用,货到结算!”
迈尔斯又再次犹豫了!“你和宋伯父是朋友,信不过我,还信不过他吗?我保证不会出任何问题!要不然你直接把我应得部分作为保证金好了!要是第一批货拿不到,这个游戏的版权就归你!”
何小山知道他在担心什么,无非是投入了资金,拿不到货,打官司又打不了……索性给他吃个定心丸。最终,迈尔斯答应了何小山的对赌协议,并且采购一条二手卡带生产线,和一万盒的订单。这些投入将来在加工款中扣除。迈尔斯的先期投入并不多,年底之前能获得一万盒的卡带,不过他对一个月在港岛卖掉一万盒还是没什么信心。迈尔斯需要支付两万美金的预付款,还有支付何小山一万美金的签约金。迈尔斯会帮何小山在港岛和美国各开设一个账户,将所有收益全部存入这两个账户。就这样,元盛风尘仆仆赶来,连水都没喝一口,就签了一份滚动式的订单,第一批一万盒,然后每一批不少于一万,先拿二万美金信用证,和一套生产设备。他简直就跟做梦一样,接着就被秦虎带着去吃饭休息了。合同签好,和何小山的授权协议也签好,迈尔斯准备请何小山喝下午茶,然而何小山去提了一个奇怪的要求,给了他一张清单,是需要采购的雅达利游戏机的配件数量,差不多也就是一万美金的样子。“你准备在国内组装游戏机卖?”
迈尔斯并不看好。“刚才那台机器怎么样?”
何小山问道。迈尔斯更加摇头了:“你用手工的办法打造街机,成本太高了!”
“我问的不是这个,而是这种街机有市场吗?”
迈尔斯想了想:“客观上,这种街机要好于市面上的所有街机,但是……太大了,而且成本高昂,雅达利工业化流水线生产出来的街机在东亚销量都惨不忍睹……”何小山不以为然:“我在北京先试试水,然后在广州,如果顺利厂子设在深市,去年那里就有一个工业区,往来港岛非常迅速,而且政策好,我觉得规模上去之后,加上我的游戏,应该大有可为!”
迈尔斯不以为然,不过答应等作出成品来,拿几台到港岛试试。签字时,凯莉重新进来,助理的工作她还是胜任的,不过迈尔斯对她很冷淡,这让凯莉有些沮丧。何小山看了一眼这个贪婪的女人,淡淡地笑了笑,在文件上签名的同时,他用中文对凯莉说道:“如果凯莉小姐晚上有空的话……我想请你喝一杯!”
凯莉看了一眼何小山,从他的眼神里看出了一些什么,微微点了点头说道:“晚上我请您……”签完了协议之后,何小山亲自送迈尔斯和凯莉下楼。临行前,凯莉借着和何小山握手的机会塞给他一张纸条。