“不跟你闹了。”
姜浩有些气，知道他说不过哥哥。他们家族世代流传下来的毒舌技能，他的哥哥也很擅长。平时只是不苟言笑，但真要刻薄起来，完全不输给姜浩。姜浩知道占不到便宜，只得岔开话题。“林兄弟，要和你合作，具体有哪方面的要求？”
他们已经决定要开分店了，于是话题回到了开店的问题上。“首先是店铺的位置。你们最好的最繁华的地段在哪里？”
林然问道。他想在蜀州开分店，也是经过再三考虑的选择。首先蜀州的房租很便宜，在京城和燕郊，其实都是托着杨建龙的关系，才能低价租到大房子。实际上想要开分店，对于代理商的财力有很高的要求。姜洲说道：“蜀州最繁华的地段，当然是步行街了。蜀州步行街是亚洲排行前十的步行街，当年为了吸引外地游客，花了几百万修建的。只不过当地的旅游业还没发展起来。”
他身为体制内的人，当然知道的比较清楚。顿了顿，姜洲继续说道：“步行街目前已经是成熟的商业聚合体了，里面有餐饮，杂货店，礼品店，当然更多的是蜀绣和当地特产羊脂膏。”
“确实是这样。”
林然思考了一会，说道，“在那里开店，和在这里比呢？”
“客流量肯定是步行街高。”
姜洲简单地说道。林然分析了一下，在步行街开店，有劣势也有优势。优势就在于他们的人流量大，有许多外地游客。蜀街的优势，首先是靠近蜀州博物馆，会有很多文人雅客前来观看。另外一方面，蜀街的地租也会便宜一些。况且，步行街声势浩大，想在蜀街开店，没有点本事估计不行。林然提出了他的建议。听到林然提到的担心，姜浩捂嘴笑了起来，姜洲也是默默点了点头。“林兄弟，其实这点你不用担心，只要你看好地方，我们拿下来就是。”
“就是就是。”
姜浩帮衬道，“在蜀州，还没有我哥搞不定的事。”
“是吗？”
林然有些惊喜。他当然想在繁华地段拿下，但他还有一个担忧。“你刚才说，步行街是花大价钱修建的，建筑风格是统一的吧？”
林然想起了前世的步行街。“是的，有什么问题吗？”
“步行街搞装修，可以搞成我在京城店铺的样子吗？”
林然不知道有当地是否有特殊要求。“确实，是统一建造的房子，要改造的话，其实也可以。”
姜洲思考后说道，“我可以通过市政工程申请，问题不大。”
自从步入市场经济后，各地为了推动经济的发展，也是对外地投资者给了不少的优惠。蜀州靠近成都，以至于根本占不到什么便宜。只要跟当地申明，他们会在这里开一家大型店铺，当地部门肯定是欢迎的。而且，姜洲在本地有极其有声望，想要拿下来简直易如反掌！“装修绝对不是问题！”
姜洲打包票道。“好。”
林然拿出一张纸，但没打开，而是说道，“里面的内容涉及到商业机密，你们要答应我绝对不对外泄露。”
看到林然这么正式，两人看了一眼，然后同时点了点头。“好，在这上面签字吧。”
林然先拿出了合同，避免产生纠纷。他准备拿出来的是设计图纸，涉及到特别的设计和材料，所以需要在保密情况下展现。在签字之前，姜洲还有一件事要问清楚，他也是个较真的人。在提笔前，他问道：“林兄弟，和你们合作，用你们的招牌没问题，但是我们出钱出力，而这收益方面应该怎么算？”
姜洲明显是懂做生意的，在商言商。在签合同前，把合作事项讲清楚，以免后面产生纠纷。林然当即提出四六分。“我们通常都是按照三七分成的价格进行的，我们七，代理商三。”
“这么点？”
“其实我们的费用当中包含了货物费，运输费。”
林然解释道，“从货物的出库，店铺的装修设计，都是由我们主店提供的。并且，我们盛世工艺的品牌，也可以帮助到你们在本地的营销。”
“实际上，你们要做的，就是找些人维持店铺运营。”
姜洲思考片刻，点点头。“分成模式是？按月结算还是？”
“按月结算。我们在京城的主店每个月的流水都在十五万以上，在蜀州，估计会少一些，但是十万左右应该没问题。”
林然给出了大致盈利范围。“按照我们的利润分成，每个月有两万左右的收入不成问题。”
“另外，如果这边经营顺利的话，肯定会有人想要加盟盛世工艺，我也会把代理权发给你们。”
“代理权？”
林然的话勾起了姜洲的兴趣，这名词闻所未闻。“所谓的代理权，就是指别人通过你们向我们申请分店，我就会把他们当成你们的分店。”
林然解释道，“也就是说，他们给我们的七分钱当中，我会拿出三分钱给你们，而你们什么都不用做。”
代理模式是前期最快获取流量的模式。林然也是打算将互联网的营销模式快速带到现代。姜浩听得云里雾里，姜洲却听明白了，并且深为震撼。只要有人通过他们的关系开分店，他们什么都不做，也可以拿到一笔钱。先前市里开会，他就听说了国外的这种资本运作模式。只不过目前国内还没人搞这一套，毕竟资本运作在前几年还是讳莫如深的事，开放也就近四年。姜浩看到姜洲的样子，说道：“林兄弟不会欺骗我的，放心吧。”
“在商言商，亲兄弟还要明算账，刚才林兄弟的话，你听懂了吗？”
姜洲问道。他自己身份特殊，不适合经商，但他可以在背后给弟弟做参谋。“听懂了，不过那是后面的事了，我们现在，不是应该先把店开起来吗？”
姜浩反问道。看样子两兄弟都挺聪明，和聪明人合作，才有钱可赚。“那，现在可以签字了吗？”
林然把合同推到了他们面前。没有再犹豫，姜洲让姜浩在上面签下了名字。这也代表着，蜀州分店要开张了！