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第266章 敲定生意(六千)(1 / 1)

林峰是否收购剩下的养殖场,重点从来都不在俞白涛身上,而是看杨涓那边。  魔都的市场一定比本地大,这毋庸置疑。  真正能卖到什么程度,那就要看杨涓的本事。  因此后续要跟杨涓聊过之后,才能知道是收一两家的养殖场,还是剩下的全部收。  而俞白涛这边,齐广的这个养殖场完全是够用。  前阶段看起来是有点疯狂,可能所有养殖场都弄下来,也能卖得完。  但这不过是暂时的……  养殖鱼的消费终究还是会恢复正常,到时候所有养殖场加起来,那就会有大量的存货。  前期货不清理掉,后续的鱼苗也下不下去,赔钱不至于,但可能赚钱有阻碍。  他就没必要做这么大盘子,尽管完全负担得起。  做大盘子是为了挣钱,而不是为了收下而收。  “林兄弟,那我这边的量,你能保证吗?”

俞白涛还是有些担忧。  做生意就是这样,如果不是独一家,总感觉受到一定的危险,哪怕对方距自己十万八千里,还是觉得不舒服。  “那肯定。我之所以告诉你,就是不想让在这个问题上多想。我与别人的合作,并不会影响我们之间的合作。而且有两家合作的好处是,相互之间可以调货,不太会存在断货的情况……”林峰点头答应。  “说的也是。”

俞白涛很喜欢林峰的坦白。  换个别人,肯定要藏着掖着,魔都那边生意要真好的话,可能会放弃与他合作。  而林峰现在直接说,摆明了要继续合作。  相比较而言,自己比魔都那边有优势,毕竟在当地,借点货的话,一辆货车就完全够了……  而魔都那边肯定是固定日期用空运,那就不是随便想借就能借,没达到一定的数量,成本实在太大了。  对于自己有利,他自然是支持。  “不过现在还没有什么进展,暂时不多说。货量的多少,你要去与养殖场那边对接……鱼苗就在最近会放下去。”

林峰道。  他尽量在这件事情上做甩手掌柜,需要用量俞白涛与齐广和江才升那边商议。  要是一次需求量大,俞白涛需要派人帮忙,仅靠齐广和江才升肯定不行。  这种事情,他也不必去重复说,俞白涛那边着急需要,自然会想办法。  鱼苗的事情,交给齐广,他没什么不放心。  后期如果真的要收购所有的养殖场,他就让齐广统筹管理,江才升辅助,雇佣其他人做体力活,他们两人就不再辛苦。  这里面还少一个算账的人,暂时还没有更好的人选,只能之后再说。  “好,我知道。”

俞白涛点了点头。  “你有什么话想说?”

林峰发现俞白涛似乎欲言又止。  “呃……如果有机会的话,我能不能见见这位魔都的老板!我没别的意思,就是想认识一下。”

俞白涛没想到自己短暂的表情,就被对方看出来了。  只是奉行多个朋友多条路,他还真的没有别的目的。  “只要对方不反对,我可以介绍你们认识。”

林峰没有拒绝。  “那我先跟你说一声谢……”俞白涛道。  “小事一桩而已!后续老店还要继续开吗?”

林峰问道。  “凑合先开着……实在不行把他转成卖养殖鱼。”

俞白涛现在还没有想好。  老店生意还挺好,但野生鱼的生意,真没有多少赚头,基本上都是靠其他东西来赚……  要是没有林峰的野生鱼,生意肯定要一落千丈。  说起来不如直接拿来做养殖鱼,分担这边新店的压力,也可以多赚一些。  “有些东西该舍弃就舍弃,没有什么舍不得。开买卖是为了赚钱,对吧?”

林峰看俞白涛的样子,似乎还有点舍不得野生鱼。  “我不收野生鱼了,真的可以?你不会跟我翻脸吧?”

俞白涛问道。  “要是从别的地方赚回来,我也不是非要卖野生鱼的……”林峰道。  实际上养殖鱼的生意要是能成的话,他确实不想继续捕捞野生鱼,费力不讨好。  鱼苗直接在神秘岛内收获的品种,应该还是比较香的。  最多就是搞一些稀有的品种,可以考虑与陆淼合作拍卖,像之前卖鲍鱼那样。  金枪鱼也可以开始搞,有人直接收,频率低一些无妨,反正不愁卖。  手中有这几笔生意,自己的财富肯定不会缩水,还会不停增加。  “后续再看看情况吧。”

俞白涛现阶段还想继续维持,不过现在心思都肯定放在新店上。  “要是早知道这鱼的生意这么好,我也不至于之前跟你那样谈野生鱼的生意……”林峰说实话有些后悔。  往后再拖一点,甚至不用自己开口,云薇若想要,俞白涛肯定会毫不犹豫答应。  毕竟俞白涛怕云薇抢了自己的养殖鱼!  “也没有引发什么矛盾,其实无所谓了……最近她那边的生意是不是特别好?听说这边村里海域里发现蓝鲸?”

俞白涛想起之前的争执,也觉得有点好笑。  野生鱼每次就那么一点,本身赚不了多少钱,有什么可抢的。  还不如养殖鱼来的香?  “你也知道了?”

林峰无奈叹了口气。  “应该都知道了吧?要不然人怎么都往这边涌呢……林兄弟看起来好像不是很高兴,村里人多不是好事么?”

俞白涛表示不明白。  “谁能知道,这是福还是祸呢?”

林峰现在只希望,蓝鲸不要再出现在北山村的海域范围内。  现在还只是民间传播,要是被确定,可能官方就要介入。  到时候真就不知道是好事还是坏事。  “对于村里的发展肯定是好事……只不过到现在还没有人拍到过照片,谁也不能确定是真的。只是传言而已……”俞白涛道。  俞白涛并没有待多久就离开,还着急去看店里面的情况。  尽管他可能帮不上什么忙,但有他坐镇和没有他,那是完全不一样。  临走之前,还邀请林峰一定要去店里面坐坐。  林峰当然没有答应,现阶段去就是人挤人,他肯定用不着排队,但还是影响人家做生意,当人稳定下来去也来得及。  再说,那鱼就是自己给供的,非要换个地方吃,岂不是浪费时间?  再不济,去云薇的农家乐吃,厨师水平也不至于差。  次日,吃过养殖鱼的杨涓就联系他了。  “你确定你这鱼是养殖的?”

杨涓打过来电话,第一句话就这样说。  “养殖鱼和野生鱼,你不认识?那你可以找个专业人士来鉴别一下。”

林峰道。  “喂,我不是不认识,我只是表示惊讶,OK?”

杨涓明显有些无语。  要是真不认识,自然会找人,还会等林峰开口提醒?  “英语说的不错。”

林峰调侃道。  “你能不能正经一点?”

杨涓道。  “我很正经,请杨大小姐,不要给我拽英语,OK?”

林峰缓缓道。  “你……我真的要被你气死。要是别人的话,他已经没有跟我说话的机会。”

杨涓道。  “是吗?那你脾气真大。如果你打电话过来,只是显示一下自己的脾气,那咱就到这……我还要躺会呢?”

林峰笑道。  “啥意思?你不是想要做生意?”

杨涓问道。  “其实不做……也行。我并没有迫切想要做生意。现在的钱还是够花。多一些生意,或者少一些,区别并不是很大。”

林峰道。  “有钱不赚,你是不是……”杨涓话说到一半,并没有说下去,她觉得自己与林峰说话还是要注意。  不论怎么样,林峰可是救过她的命,必须要懂得感恩。  “是不是傻?真不是我故意放高姿态,我现在说明一下情况,我手里的养殖场,大概有两三万斤鱼,还有一些未成熟的鱼……听起来很多,但市里面合作的那家店已经开卖,两天卖出去九千斤……”  林峰话还没有说完,就被杨涓打断。  “什么?刚开业两天就卖出去这么多?你没有吹牛吧?你们那有多少人?有那么高的销量?”

杨涓对于此表示怀疑。  要是五六千斤,她还是相信的,但九千斤这个数字未免有点夸张。  “不信的话,你可以自己去查。两天拉走一万两千斤鱼!这种事情骗你,对我有什么好处?”

林峰有些无奈摇了摇头道。  “如果真的是这样的节奏的话,后续哪怕生意稳定下来,一天卖一千斤往上是没有问题……也就意味着,那个养殖场的鱼是有销路的。根本不用跟别人合作!”

杨涓顺着林峰的节奏往下推测。  “你说的非常对。”

林峰附和道。  “我能打视频给你?我想看到你的表情。”

杨涓提出要求。  “为什么我要答应?给我一个理由。”

林峰笑道。  “呃……生意还是面对面聊比较好,声音是会欺骗人的。”

杨涓随便想了一个理由。  “你应该也知道,跟你的生意,我未必一定要做。所以客气一点……”林峰道。  “我对你还不够客气?难不成还要我低三下四求你?”

杨涓语气当中满是无奈。  “那倒不必。大家平等就好……别跟我耍你大小姐那一套。还有最起码信任都没有,你觉得我还有必要谈什么?”

林峰缓缓道。  “好吧……”杨涓自知理亏,也没有反驳什么。  电话挂断,杨涓打过来视频电话。  视频当中的她披散着头发,穿着家居服,脸上没有一点妆容,而且好像连脸都没有洗。  “你这是刚起床?”

林峰微微皱了皱眉头,这可快到午饭点了。  “你管的还挺多……是,我昨天睡晚了,吃完鱼我就想给你打电话,但想了想还是做了一份规划,今天交给他们做市场调研。我相信,我的味觉,这种鱼只要一上市,肯定大受欢迎。”

杨涓习惯性怼人,不过还是改口。  要是别人可能不敢与她翻脸,但眼前这一位,还真的有翻脸的资本。  这生意一定是赚的,可人家未必一定要做。  说起来,还真的是自己有些有求于人的意思。  “成果已经得到检验……我那合作者也没有想到,生意会爆。想着三千斤就能卖几天,结果当天就补量!第二天没有犹豫直接弄了六千斤……我看他今日还要来!”

林峰道。  “要是按照这样的销量,你那养殖场有点供不上啊?”

杨涓微微皱了皱眉头。  “前期是有点吃力,但手里没货,他可以控制一下卖量。这方面他有经验,毕竟我的野生鱼就是卖给他,生意一直都挺好。后期鱼苗不断放入,运转起来,货量肯定足够!”

林峰道。  “你们那城市人口也就一百多万,刚开始火爆,一段时间后,肯定会趋于平稳。某些节假日什么的,可能还会爆,但基本上不会跟现在一样。”

杨涓点了点头,表示赞同。  没有什么生意,可以一直爆炸!  即便持续火爆,终究还是回落,只可能在某些时间段火爆。  再好吃的东西,对于人来说都不能一直吃,总还是会厌的。  真正稳定的生意,是要看在非火爆时期,能不能维持一定客源。  “我也是这么想的。他昨天来找我,主要意思是让我增加养殖场,以免他不够用。我没答应……”林峰道。  “你是对的,他是有点头脑发热,想清楚就知道是不对。不说他了,还是说我们之间的生意,如果可以做的话,你是需要买下别人的养殖场?”

杨涓问道。  “大小姐,我没有那么多钱。养殖场都是公用,只能承包,不能买下。”

林峰开口纠正道。  “你知道我说的什么意思就是了?非要这样怼我有意思?”

杨涓翻了个白眼。  “不是刻意这样做。要是有钱的话,说不定真的可以买下来。实在不行,买他个五十年或者一百年,不就跟自己的一样?”

林峰纯属调侃。  “你非要那样,我也不拦着你!我只是想知道,你去承包别人手里的养殖场,难度如何?”

杨涓问道。  尽管表现出不爽,但其实还挺喜欢与林峰说话的状态,在很平等的状态,调侃、开玩笑什么的,就真的是朋友一般。  就算有时候两人争论,也挺好玩,并不是要说着要骂人的感觉。  “没有难度。”

林峰回答道。  “不吹牛能死啊!你是说,人家肯定会把养殖场拱手让人,还是说求着你要?”

杨涓没好气道。  “你不了解情况,现实确实是他们求着让我收他们的养殖场。他们不敢找我,还特地求之前我收的养殖场主人来跟我说……”林峰道。  “为什么?生意不好吗?”

杨涓问道。  “很不好。之前那养殖场的主人,因为被鱼商压了价,差点跟鱼商打起来。养殖鱼市场实在是太多了,我们这里根本没有形成一定的规模。”

林峰轻轻摇头道。  “是叫齐广?”

杨涓问道。  “你怎么知道?”

林峰有些意外,杨涓能说出齐广的名字。  “跟你做生意,我能对你一点了解都没有?你跟他家关系很好……所以当时你做这个,是完全因为人情?”

杨涓脸上出现一丝得意。  “有人情的因素,但不完全是因为人情,正好我需要一块养殖场,来实验我的那一套养殖方法……”林峰道。  “能简单说一下,你那一套养殖方法?”

杨涓对此相当有兴趣。  “不能……”林峰想都不想,直接拒绝。  “小气!那如果你顺利收了他们的养殖场,鱼出货需要多长时间?”

杨涓撇了撇嘴,当然也知道对方不肯说的原因。  谁要是掌握这套方法,可以说是一本万利,躺着就可以数钱。  “有成鱼的情况下,需要一个月的时间,就可以达到你所吃到的质量。”

林峰回答道。  “真的才一个月?那如果,不去从鱼苗开始养,完全买成鱼投放,那岂不是只需要一个月的周期,就可以往外不断输送品质高鱼?”

杨涓眼睛一亮,忽然间想到一个可以缩短生长周期的方法。  “理论是可以的。但从鱼苗到成鱼的完整周期,鱼的品质会更高。再有就是,如果大量输送,市场可能就有些泛滥,无异于杀鸡取卵。”

林峰之前也想过,但马上就否定这样的想法。  竭泽而渔要不得!  “嗯,你说的对。那你的那些养殖场,能产出多少数量的鱼,我需要知道规模。”

杨涓点头同意。  “这些信息我后续可以发给你。以你的能力,想要得到也不是什么难事!”

林峰道。  养殖场的信息都是透明的,找当地政府要资料,他们肯定不会拒绝。  “我说了,我不太想用家里的关系。这件事情,我想自己做。你发给我!等市场调研结果出来,我会综合一下,告诉你,是拿下全部还是部分。”

杨涓道。  “可以。那等你有结果再告诉我……”林峰想要得到资料也不难,找齐广就行。  “我前期可以支付你一笔定金,你可以用这笔钱去收养殖场!也代表此事差不多就敲定,后续只是规模大小的问题。”

杨涓为了让林峰放心,她也拿出自己诚意。  “这个不需要。前期费用,我自己支付。不过我要说明一点,我这边所有的生意,都是一手交钱一手交货!这是要写在合同里的……不能说货先走,后续再给货款,绝对不行。”

林峰必须要说清楚这一点。  在这件事情上,唯一例外的人是云薇,但也是因为她确实没钱,而且钱的数量也并大。  “这个我可以同意!不过你不要定金,就不怕我到时反悔了?那你岂不是亏惨了?”

杨涓笑着问道。  “这点我还是亏得起!而且除了你,我相信会有别人感兴趣。我不怕没有合作对象。一旦发生信誉问题,后续不会有任何合作,这是底线。”

林峰一脸认真道。  “千万别当真,我就是开个玩笑而已。那种高品质的海鱼,我还想要做呢……况且就算骗任何人,我也不能骗你呀。”

杨涓连忙道。  要是骗林峰,连自己都会看不起自己。  “你可以先做这个,后期那个,你可以主打高端,跟这个完全不是一个量级上。”

林峰对于杨涓这样说,还是表示相当满意的。  “那个野生鱼,能不能偶尔来个几条?我当镇店之宝。”

杨涓小心翼翼问道。  她有点怕林峰说自己得寸进尺。  “看后续的情况,我现在不能答应你,但问题应该不大。养殖鱼太火,我那个合作者,也有点放弃野生鱼的想法,因为确实没有太大的利润。”

林峰道。  “太好了!那青蟹……”杨涓脸上出现笑容,顺势继续道。  “杨大小姐,不懂什么叫见好就收?”

林峰微微皱了皱眉头。  “行,算我什么都没说。”

杨涓连忙改口,翻脸可就划不来了。  “运输方面,要你自己联系,我帮不上你什么忙……”林峰道。  “这个你不用管。这个运输渠道我是一定要打通的……毕竟后续还要有其他生意。这对于我来说,并不是那么难。”

杨涓点了点头。  往来两地肯定要空运,可以最大限度保存鱼的新鲜,但空运的确实是价格昂贵。  陆运倒是便宜,但效率就有点慢,新鲜程度没那么好。  前期肯定要投入相当的资金,确实不难。  到时候,她最希望看到的是两种运输方式结合起来,等真正做到一定规模后,才将重心完全都放在空运上。  “村里往城里这一段路才是麻烦……要是本地有个机场就好了。”

林峰道。  “小型的货运机场,其实还是挺好批复的,不过贸易量要达到一定程度,现阶段还不行,但并不代表未来不行。”

杨涓对未来的生意充满了信心。  “想想就算了。”

林峰轻轻摇了摇头。  村里的养殖场就那么大规模,货运机场的成本,那绝对不是开玩笑,不是几笔生意能撑得起来。  除非是国家层面上,真的有这种需要,否则基本上没戏。  “想法还是要有的,万一实现呢……”杨涓笑着道。  “你这是在画饼……而且还是挺大一张饼!都够当被子盖了。”

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