10年的炎国，不能说实体店的生意不好。 但是各大城市的商业街的房租涨得更加迅猛。 业绩的增长速度如果跟不上房租和人力成本的增长，就算看起来业绩还不错，其实也是有很大风险的。 服装行业本就门槛不高，在服装企业不多的情况时，利润还能有所保证。 可是现在整体的市场环境大不一样了。 整个行业内卷太大，五年前同样的一件衣服吊牌价可能定价是1000元，但是五年后就算是知名品牌，也不敢随意提高吊牌价。 可是这五年的运营成本能和五年前的运营成本相比吗？ 虽然很多品牌服饰看起来依旧还是风光无限，但是高层的人知道，有些东西只是数据好看。 行业竞争巨大，天气原因，库存的压力，还有日益增长的运营成本压力，这都是摆在服装人面前的问题。 格尔图有很多一类商圈的沿街店铺，这些直营店铺看起来销售数据很好。 但是运营成本是很多外行人不知道的。 炎国的商品房房价大涨，同样，商业街的铺子也是房租大涨。 虞为梦看着销售部做的直营店铺预测表，很是头疼。 王之这会正坐在她的办公室，等着商量对策。 “80多家店铺，按照这个局势发展下去，可能有20多家店铺达不到盈亏平衡点的预期。”
“30多家店铺，勉强小赚，只有20家店铺能够保证今年是盈利不错的状态。”
“这是格尔图自从开始有总部直营店铺未曾遇到过的情况。”
虞为梦开口说道。 她并没有责怪王之的意思。 其实多数店铺的业绩都没有下滑，不过也没有增长。 但是因为运营成本增长过快，原来赚钱的直营店，现在都面临着不挣钱。 服装行业现在又冒出来了许多新进的品牌，这些新的品牌，搞各种促销活动，打价格战，想抢得市场的占有额。 就好比舍丽图，现在对外的数据就非常漂亮。 “虞总，您看咱们要不要把一些面临不盈利的风险店铺，关闭一些。”
“或者，我们今年要降低销售折扣，以价格优势博得一些销量。”
王之不好做决定，把自己的看法提出来。 两种办法各有利弊。 第一种是直接规避一些风险，既然店铺不赚钱，那就直接关闭。 没必要去做无效的投入。 不过对一个大品牌而言，这种做饭，会给消费者和同行带来负面认知。 第二种方案，降低销售价格，提高销量，大概率来讲会让一些店铺规避不盈利的风险。 但是格尔图一向强势，每年活动的时间有限，促销也很有限。 也正是因为这些原因，格尔图有很多忠实的消费者。 一件衣服，刚上新的时候卖什么价，到了热卖的时候还是那个价格，甚至到季末了，也没有什么优惠折扣，这让买过的消费者心里很受用。 但是如果今年开了这个先例，那么以后想要再回去，可就难了。 “情况我已经知道了，我先考虑一下。”
“等我考虑好，再做决定。”
虞为梦有些头疼，不过之前韩峰帮她解决了不少问题，她想问问韩峰，看看他有什么意见。 “好的，虞总。”
“其实我们也可以再坚持坚持，毕竟这都只是预测，至于未来到底会怎么样，其实还要看实际运营。”
王之又说道。 不过他最后的这个建议，也只是自欺欺人。 如果格尔图这样的品牌，自己的直营店铺的盈亏平衡点和销售预测，都不能做到很精准的预测，那就是销售团队的工作失误。 80多家直营门店，50多家有三年的运营经验。 抛除一些店铺的意外情况，比如某个商业街突然拆除或者修路封路封几个月甚至更长时间，正常运营，有了以往的销售和成本数据，其实要做预测，并不难。 不过王之最后这个建议也没错，既然现在进退两难，不如再坚持一年再说。 就算真的是按照预测走势来，总体盘算下来，整个直营体系还是略有盈利。 不管咋说，加盟体系肯定是稳赚不赔的。 下半年再做来年规划的时候，再做调整不迟。 。。。。。。。。。。 “虞总，我觉得你说的这种情况，现在只是开始。”
“炎国的很多城市房价都在上涨，未来三到五年，商业街的房租肯定涨得更厉害。”
“让利冲量我觉得这也是未来很多品牌不得不走的一条道路。”
“不过格尔图在这方面一直坚守底线。”
“我觉得咱们可以构建会员体系。”
“毕竟格尔图的这个价格，还是很挑消费群体的，我的淘猫店现在已经在弄自己的会员体系，具体的细则，我可以发给你看下。”
“如果可行，咱们可以把线上和线下的会员体系打通。”
“至于关店，我是不太建议的，你们算的是销售利润，但是格尔图是有自己的生产体系的。”
“生产体系还赚了生产利润。”
“不过当下这种环境，如果新开直营店确实要谨慎。”
“假如有些城市的店铺过于密集，其中有些店铺业绩不理想，我觉得可以考虑关闭一家。”
“不过这种情况，公司的直营店其实问题都不大。”
“但是代理商的直营店，甚至一些小客户的专营店，才是你们最应该担心的。”
“公司总部相比他们，利润空间更大。”
“格尔图现在代理商的直营店和加盟商的专营店才是公司的业绩大头。”
“看起来他们的死活和公司关系不大，可是如果他们当中很多人坚持不下去了，那才会出现问题。”
“以前行情好的时候，格尔图是不愁招商，但是如果一下子发生了不可控情况，那就不一样了。”
“所以我觉得虞总和王总更应该考虑加盟商的问题。”
相比公司总部的直营店问题，韩峰觉得虞为梦和王之有点僻重就轻。 直营店这点问题根本不算问题。 加盟商的问题现在虽然没有凸显出来，但是按照现在这个情况发展下去，要是发生了不可控，那才是问题关键。 正所谓成也加盟商，败也加盟商，就是这个情况。 虞为梦本就没想那么深。 毕竟格尔图代理商经营不理想的情况，总部暂时没有得到任何反馈。 没有反馈，那也就意味着没有问题。 没有问题，干嘛要想那么远？ 但是韩峰的话却是很有道理。 代理商和品牌商之间，是合作关系，也是独立关系。 合作关系是因为代理商要依靠品牌商的产品做销售赚钱。 独立关系那就是代理商的盈亏自负。 一个代理商死活，却是和品牌商关系不大。 毕竟一个代理商的死，可能因为代理商能力问题，经营不善，换一个代理商就可以解决这个问题。 可是要是有很多代理商，因为市场大环境不好，很难坚持下去呢？ 那岂不是代表着品牌商直接断了不少销售渠道。 这时候独立的关系，又不成立了。 “那你说应该怎么关注代理商那边的问题？”
既然韩峰这么懂，索性自己直接问下去。 “虞总，你再这么问下去，是不是得付顾问费了？”
韩峰开玩笑的说道。 他倒不是真想要费用，只是虞为梦总是这么白嫖，自己得提醒她一下。 白嫖是不对的！！！！ “可以，韩总开价就是。”
虞为梦并没生气，反而笑着回道。 “开个玩笑，我要真那么做了，要是陶叔知道了，岂不是要打死我。”
韩峰回道。 虞为梦没说话。 或许她心里有话，却无法说出口。 “首先第一点，公司今年不能再给代理商加销售任务。”
“其次，去年定的销售计划，还未生产的商品，咱们可以让大区经理对代理商进行一个摸底。”
“假如实在销售困难，可以降低一些既定的销售计划。以稳为主。”
“要不然就算销售任务完成了，库存全部压在代理商手上，他们往后更加没信心了，甚至很多代理商可能因为库存压力，直接生存不下去，或者来年订货，根本不敢订货。”
“这一次的大区经理走访代理商沟通，我觉得不能做形式主义，要认真落实下去。”
“不过我感觉这有点难，毕竟大区经理的工资和销售业绩挂钩，站在公司全局考虑，高层要的是稳住大局势。”
“但是靠业绩提成的销售不会这么想，哪怕就是中层的销售经理也不会那么想。代理商死活他们不会管，只要业绩完成了，他们就有高工资拿。”
“你也知道，这些销售的流动性很大，他们赚到钱了，自然会有自己的打算。”
“所以在这个点上，你要想好该怎么解决。”
“另外，当下这种情况，代理商的终端销售数据及时反馈到公司总部也是很重要的。”
“对于商品的库存调配，畅销品和滞销品分析非常有帮助。”
“我不知道格尔图现在在这一块做得怎么样？”
韩峰又噼里啪啦说了一堆。 虞为梦算是彻底服了韩峰。 他怎么这么懂？ 他怎么可以看得这么长远？考虑这么细致？ “我想问一句，你怎么懂这么多？”
虞为梦直接问道。 怀疑韩峰话里的水分是不可能怀疑的，且不说韩峰以前的预测和解决方案都很成功，这一次的见解都是有理有据。 甚至关于代理商终端销售库存数据及时回传总部这个，他都谈到了。 要知道格尔图这两年一直都在做这件事，只是一直都做得不够好。 “我要说我有这方面的天赋，你相信么？”
韩峰笑了笑回道。 “要不这样，你来公司呆两个礼拜，和王之具体的谈一些细节工作。把你说的这些都执行下去？”
既然韩峰这么懂，虞为梦本着不用白不用的原则，索性赖上他了。 “。。。。。。。。”
韩峰感觉很蛋疼，我只是你的淘猫代理商。 要不因为你是老陶的女儿，又长得漂亮，对我还不错，我会告诉你这些？ 现在我把大致方向都告诉你了，你直接按照我的方向，安排下属操作下去就完事了呗。 我韩峰大小也是个老板，你这样真的好吗？ 不过虞为梦这一次的说辞很委婉，她是带着一些商量的语气的，甚至要是仔细听，里面可能都带有一些撒娇的哀求。 “这不太合适吧？”
韩峰回道。 “是因为你公司太忙？”
虞为梦又问道。 “那倒也不是。”
公司今年扩充了团队，人员充足，只要没有新的计划，韩峰其实还真不忙。 “是不想帮我？”
虞为梦再次问道。 “怎么会。”
韩峰赶紧否认。 “那怎么不合适？”
虞为梦继续施压。 “毕竟我不是你公司的员工，再说了，这涉及到公司的运营，我一个外人确实不合适。”
韩峰直接回道。 “这样，我跟你合作，你给我的那些股份我都不要，品牌命名权也交给你，另外你可以在公司挂职运营副总，需要多少年薪说过数字也可以。”
虞为梦接着说道。 “。。。。。。。。。”
韩峰一下子懵逼了。 我曹，这条件给的确实很优越。 “那个虞总，在公司挂职就没必要了。既然你这么信任我，我也不好再推辞。”
用几个礼拜的时间帮虞为梦贯彻实施一下方案计划换来自己准备自建品牌的全部股权，反正韩峰觉得这肯定是赚的。 再说了，就这样，虞为梦还欠自己一个人情呢。 万一要是再这样的相处当中，虞为梦喜欢上了自己，甚至想要以身相许，韩峰觉得自己就没必要再拒绝了。 自己作为老陶的房客，老陶不在了，留下孤零零的女儿，自己作为一个男子汉，帮着照顾房东的女儿，一切都很合理吧。 “好，那就这么定了。”
“你明天来杭城，想住哪里，我安排人帮你定酒店，明天我开一个公司会议，把这件事在会议室宣布一下。”
虞为梦也不废话，既然选择相信韩峰，那就直接相信到底。 用人不疑，疑人不用。 “虞总，要不我住你家？你看可还方便？”
韩峰也不客气，直接说道。 人死鸟朝天，现在他对虞为梦是有那么点好感的。 至于虞为梦是什么意思，韩峰不敢决定。 所以他觉得用这句话来试探下虞为梦的想法，最好不过。 虞为梦一下子愣住了，她不知该如何回答。 毕竟这个问题有些暧昧。 “那个，虞总，你别想多了啊。”
“刚才我没说清楚，我是想着我们住在一起，晚上也可以一起沟通工作。”
“还有就是也可以节省一点差旅费。”
韩峰见虞为梦没回答，又补充说道。 “。。。。。。。”
节省差旅费？我虞为梦差那点钱？ 不过在一起沟通工作方便一些，这倒是真的。 “那就依你，反正房子也挺大。”
虞为梦好似也在给自己找心理暗示一样。 又或者她本就在心里觉得和韩峰同住一个屋檐下，更好？ 至少，上一次他帮她做早餐，她就感觉很好。 还有在虞城的时候，看着他做晚餐，好像感觉也还不错。 “嗯，房子是挺大，那就先这么定了吧。”
“我今天把公司的一些事情安排好，晚上收拾一下，那就明天见。”
韩峰好似也有些期待和虞为梦同居的日子了。 。。。。。。。。