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第 59 章 优雅的威力(1 / 1)

张邕匆匆和Madam告别,奔向机场,准备飞特区。  机场候机的时候,电话响了,看了一眼号码,他立刻认真起来,来电的是工程中心的李工。他在淮州出差的时候,因为测试报告的事,曾被李工一通骂。  “李老师,好久不见。”

“你还好意思和我说这话,本该天天见才对。你弄黄了SKydon的生意,现在自己又成了SKydon的人,张邕,我该怎么称呼你呀。”

工程中心是张邕一直不怎么敢面对的客户之一,他自觉有愧,不知道该如何解释,“李老师,这事一句两句也解释不明白,真的很对不起。您找我什么事?要是钛科产品退货,可不归我管。”

李工被气乐了,“想什么呢?钛科东西还不错,第一批已经上线了,第二批设备到货了正在验收。质量感觉不如Skydon好,但也没太大问题。退货?你以为我们退货那么容易,整个流程不会比采购简单。”

张邕当然知道,他想起了GPS中心三万的退款,晓卫不过是故技重施了一次,这次的金额大很多而已。  “不和你废话了,什么时候有空,过来一趟。秦主任和陈总都有事要和你谈。”

“李老师,我现在飞往特区,不知道要什么时候才回。我回北京就过去拜码头,两位领导大概什么事找我?你们还有一批钛科设备没交货呢,肯定不会现在采购新设备。”

“采购也不买你这背信弃义的,想的倒美。就是和你特区的事情有关,秦主任想了解一下你们的网络技术,我们这几年都不会采购设备了,你还来吗?我可以直接告诉主任,因为我们没有采购计划,张邕拒绝前来。”

张邕吓了一跳,“别介呀,李老师,我怎么敢,我回北京后第一时间就过去。但是和您说一句,您这边做的是地壳的变形监测,我们的基站技术,主要是网络RTK技术,是给测绘人使用的技术,我觉得秦主任未必感兴趣。”

“他当然感兴趣,就是因为感兴趣,才让我约你。和你小子多说一句,我们未来的台站网可以能超过3000个站,你觉得这么多站,除了地壳观测,为什么不能让它们多发挥一些其他作用呢?”

张邕被这数字吓呆了,“李老师,你刚才说的是三千吗?这是未来的采购吧。”

李工自知失言,“你小子别废话,别说三千,就是三万和你也没关系,你早点过来,把你们的东西讲清楚,这对你肯定没有坏处。”

“谢谢李老师,我知道了。回北京前,我给您打电话,提前约时间。”

“好。约不约随你,你知道,我也没那么欢迎你来。”

张邕苦笑,“说笑了,李老师,回北京见。”

挂了电话的张邕心中寻思,三千台,工程中心这次招标,再加上之前的一些零散采购,总是还不到这个数的十分之一,那么未来,是不是还会有基站网络项目二期,三期。  他想的出神,微微有些激动,缓过神来的时候,发现已经开始登机了。  ……  ……  回到北京的晓卫,带着易目,来到了方舒的Mag北京代表处。  Mag代表处很安静的开张了,几乎没人注意到这件事,没有Skydon代表处开张时候的大肆庆祝与报道,只是在国贸写字楼里多了一块Mag导航定位的牌子。  办公室很迷你,面积大概不足SKydon代表处的四分之一,加上方舒总共五个人办公。但办公室的装修精致而有格调,处处透露出法式的优雅。办公家具都不是昂贵,很无论色调还是造型,都让人感觉舒适,整个办公室的风格像极了它的主人。  易目微微有些不适应,不是不适应办公室的环境,也不是不适应方舒的善意微笑,而是不太适应晓卫的变化。外人看来可能晓卫依然强势,但易目能感觉到,他对方舒的让步。  “易总,有劳了。请问工程中心的交货进展顺利吗?”

“这一批的故障率明显比第一批要低,可能有两台工作状态有问题,我们没做任何调试和修理,直接拿回来,说给他们更换。”

“做的好,谢谢,易总,这就是我们要做的。……”  “和二位说一件事,天工和Mag的代理协议已经准备好了,我会发给晓卫,具体条款,你们自己可以仔细阅读,我只是明确一点,Mag不会在国内签总代理,和天工一起的还会有其他公司,不知道有什么问题没有。”

易目摇摇头,他觉得晓卫一定不会接受这份合约。  “方舒,天工无论做什么品牌,都是全国总代理。这次我来合作,可是弗朗索瓦主动找的我,如果不是总代理,那天工是不会签的。”

晓卫依然高傲,但语气比平时缓和很多。  方舒笑了笑,“晓卫,我知道你的习惯。不过习惯总是会变的,现在已经没有那个厂家会设置总代理了。我其实是在保护彼此的利益,除了工程中心的项目,之前你对钛科产品已经没有信心,这次又何必给自己这么大压力呢?现在,我们都能看到Skydon的强势,而天工的人才似乎流失的很厉害,你们有个很不错的工程师,好像也到SKydon去了。”

晓卫给了易目一个很不满意的眼神,后者则对他笑了笑。  晓卫转向方舒,“如果这样,我为什么要合作呢?如果不相信天工的能力,你的法国老板又为什么找我合作呢?我的理解,你们来找我,一定带着诚意和条件的,但目前为止,我什么都没看到。”

方舒不同于高琳,她从不会在人前卖弄风情,也从不介意在自己的美丽和优雅中加一些威严和强硬。  “条件当然有。钛科的人说你非常不好打交道,而斯玛特,则直接说,你是一个……”,她莞尔一笑,“抱歉,那个词我说不出口,不过你知道是什么。但我不这样看,……”  “我只是觉得,你是一个非常聪明的人,能够准确判断形势,做出最有利的选择。钛科当时已经穷途末路,你在帮他们,你这样对他们,完全是对的。……”  “但我们之间不同,我们是互相帮助,我也愿意来帮助天工。”

晓卫不置可否,“给我的条件是什么?”

“晓卫,我们都知道,你对辛苦耕耘和做散单根本没兴趣,所以对代理权的控制只是你的习惯而已,我知道怎么保护你的利益。工程中心的项目要持续到明年,有没有想过以后的事呢?我们有一份评估,未来5-10年内,工程中心可能会出现更大的采购,而且极有可能远远超过现在的采购规模。如果天工一直保持着Mag代理的身份,我想,不出意外的话,我们依然会在这些项目上合作。这才是你的长处,也是我们最需要合作的。这个条件还不够吗?12个月账期我们都可以接受,你觉得未来还有什么不可谈的呢。”

易目感觉这晓卫的情绪,他知道晓卫被说服了,晓卫没有答应,是他不喜欢,或者说不习惯接受别人开出的条件,通常的对话都是他主导的。

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