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第 71 章 虎过河 4(1 / 1)

赵爷没有想到,他会接到罗伯特的电话。  惯例的寒暄之后,当罗伯特问他Tiger是否因为高琳出国而向他索要钱财的时候,赵爷知道,自己无法再沉默了,必须要做出选择了。  很多事赵爷并没有完全想明白,Tiger要增加新的代理商,势必会重新划分区域,分出一部分给这些新代理,这些是他无法接受的。毕竟按天石的实力,目前的区域都还不够,怎么可能会分给别人,所以他愿意和李文宇站在一起,保护自己的利益。  但这里最大的问题是,“和李文宇站在一起”,米河拥有SKydon业务划分的最大利益,一种对他和天石来说,很不公平的利益。但和李文宇站在一起,意味着他保护的同时是米河的利益。  他很佩服李文宇的先知卓见,但心中更多的是不忿,难道真的有人就是天生的赢家?无论发生什么,都早早的占据了最有利的高点,而自己却不得不跟随。  他忽然想起张邕类似的叹息,心中有一些愤怒,他是一个企业家,而不是政治家,他想争取自己的正当权利,却发现只能通过一些不入流的手段进行。  “罗伯特,高琳出国读书,我的确给了一笔钱,但不是Tiger直接向我要的,是James安排的,但我相信是Tiger的意思。……”  “我觉得Tiger最大的问题,是没把SKydon的利益放在第一位,有太多自己的考虑。无论是当初的业务划分,还是如今的新增代理,都是如此。但Tiger在中国取得的成就还是有目共睹的,如今的问题,可能需要你和SKydon介入来监管一下。”

这个答案似乎是罗伯特想要的,又似乎不是,他追问一句,“所以Tiger拿了你们的钱送高琳出国读书,是一个事实?”

“算是事实吧,但没人直接和我说。罗伯特,我准备了一份详细的报告,解释中国市场现状,以及SKydon业务划分的,我想发给你看一下。我觉得我们应该更合理的来划分中国的业务。”

“比如多增加中国区代理?”

不太高兴的罗伯特反问了一句,赵爷顿时语塞。  “我开玩笑的,乔治,你发给我吧,谢谢你的报告,有时间的时候,我会看的。现在中国市场有一些不正常,当务之急是让一切回归正常的秩序中,那到时,也许我会亲自去中国,和你当面交流你关心的事情。”

“那就太好了,我衷心的欢迎您的光临。”

“我会去的,乔治。James有一份反应Tiger问题的文件,你最好一起签字吧。”

“好的,我会签。”

电话这头的罗伯特,看不到赵爷的一脸无奈和愤怒。  ……  ……  第三季度的订单如约而至,和张邕预测的基本吻合,虽然不足以弥补前两个季度的缺口,至少这个季度的任务是可以完成的。  Tiger心中舒服了好多,这个业绩并没有包含北方公司的订货,那么第四季度的有了北方公司的订单,再加上两个新代理的订货,就像张邕说的,即使李文宇他们不帮他压货,那么他的业绩也不会有太大问题了。  业绩始终是天平上最重的那个砝码,这个解决了,他就可以安心解决其他的问题。他越发觉得自己明智,若不是新增这两个代理,只怕今年的一切都很难顺利。  他踌躇满志的舒了口气,尽量舒服的靠在自己的老板椅上,是的,自己是个天生的赢家,终究自己才是中国区GNSS老大,他想做的事,即使是罗伯特,也一样拦不住他。  门外传来敲门声,没经前台通知而来的应该是自己人,他应了一声“请进,”然后脸色就变得难看起来,李文宇走了进来。  “Tiger,能占用您几分钟吗?”

“我待会有个电话会议,李总,你有什么话就尽快说。”

“好,那我就简单点。天科的刘洋最近一直在我们的区域捣乱,总说他是SKydon一级代理,搞的用户人心惶惶,不知真假。我们一直试图和他交流,也没来打搅您,但最近事态有点严重,他居然去了北方公司。您知道的,北方还是Skydon最大的户头,如果这里的业务出现问题,无论是米河还是您,只怕我们都负担不起。”

“哦,是刘洋的事。李总,刚好你上来,咱们就正式聊几句。这样内部竞争当然不好,我们内部的问题不该让用户承担后果。但明确告诉你,SKydon正在通过增加代理商来寻求新的增长,而天科是我们的考察对象之一。为了避免内部竞争,你看有没有可能,提前把一些区域划出来,拿给天科,这样我们就都没有问题了。”

李文宇没想到,Tiger居然这样直接的提出这样的要求。他心底一阵冷笑,真的以为SKydon是你龙家的?  “米河让出来区域,不是不可以。但是,依据是什么呢?我们现在的区域和业务,都是写在代理协议上的。除非SKydon有正式的文件,否则没有道理我现在让给他。Tiger,刘洋一直是我的二级代理,完全是我们一手扶植起来的。SKydon越过我们直接签他,是否有一点不讲道义。而且这对Skydon的生意完全没有帮助,他们拿走的本就是米河已经存在的生意。我觉得您这种新增代理的思路是有问题的?”

“米河拥有全世界最好的区域,却连续两个季度业绩远低于预期,甚至连一半都没有做到,这才是有问题的。”

Tiger毫不退让。  “Tiger,我知道我们之间现在有一些误会,其实半年前,我们都还合作融洽。您看,有没有什么可能,我们依然像以前那样合作?”

Tiger嘴角一丝冷笑,“可以呀,很简单,你把北方公司交出来,然后给刘洋两个省,包括他这次的海港油田项目,我们就像一样继续好好合作。”

“No way,”李文宇终于忍耐不住,他说了一句英文,这句话出口,他知道,他和Tiger之间已经不存在和解的可能,只能是一场你死我活的战争。  他站起身,“北方公司您可以不让刘洋去捣乱吗?这是SKydon最重要的的生意,出了问题我们都会有麻烦。”

“好,北方的事我会考虑。”

“谢谢您。您真的以为你这些事可以做成吗?罗伯特和SKydon会放任不管,让您这样在中国独断专行吗?”

“我所做的一切,都是符合SKydon利益的。Skydon当然会支持我,罗伯特从来没有反对过我增加代理的进程。如果年底我的业绩达标,罗伯特也没有任何借口来阻止我削减米河的生意。文宇,”  Tiger放缓了语气,把对李文宇的称呼从冰冷的李总又换成了文宇,“我终究还是SKydon中国区的负责人,这里最终一切还是我说了算。我也想按你说的,我们继续好好合作。但一切要听我的安排,甚至北方公司我也可以留给你,比如我们一起成立一个新公司,把北方,北京部委这些央企的投标都拿出来单独操作。我这整个代表处的资源和人力也都是你的。我们一起去争取更大的利益,你觉得这样不好吗?”

李文宇深深的叹了口气,“龙总,等您真的可以坐稳这个位子,您说什么都好。我先下去了,再见。”

转身大步出门。  ……  ……  这是张邕最尴尬的时刻,Tiger不但没有听他的建议,依然前往了海港油田,而且还带上了他和高琳。  对于Skydon中国区负责人的到来,用户还是无比尊重的,而陪在Tiger一行人身边的刘洋,则彻底的扬眉吐气。  他先是介绍了海港油田的相关领导,然后把Tiger一行人介绍给用户,介绍到张邕的时候,他说,“这位张总是skydon中国区技术总监和参考站业务总监,是SKydon中国区的二号人物。”

对方立刻给出“张总年轻有为呀”的赞誉,张邕极力让自己表现的很正常,但脸上微微发烫,他还没被称呼过张总。  这时候他发现了Tiger的优点,他风度翩翩,应答有度,再加上考究的衣着,以及身边一位风情万种的女助理,很快就获得了对方的认可。  技术交流环节是张邕唯一感到舒服的瞬间,他把SKydon产品做了一次系统完整的讲解,并回答了用户的一些技术问题。可惜这个环节的时间并不长,因为用户早就认可了Skydon,刘洋请Tiger来主要是为了给自己正名。  技术环节结束,海港油田的吴总对Tiger称赞道:“龙先生手下真是人才济济呀,无论这位高小姐,还是张总,都是青年才俊,佩服您。”

Tiger则微笑点头,“我们的人都是为您服务的。”

吴总点头,“龙先生,再一次代表我们油田领导向您一行表示欢迎。您这次的来访非常重要,不知道您是否知道,我们是准备采购Skydon设备,但从哪里采购一直是个问题。”

刘洋一旁洋洋得意的插嘴,“吴总,这次放心了吧。龙先生在这里,你还信不过我吗?”

“刘总,你也别介意。我们是正规国企,对采购的正规性要求还是非常高的,之前你一直拿的是米河给你的授权,现在米河发文,说你的授权无效,我们实在无法从你手里进行采购。但没想到,SKydon是直接对你进行支持的。龙先生,您能对中国区的业务划分以及代理结构做一个说明吗?采购临近,我们的确是有点疑惑。”

Tiger依旧保持着应有的风度,“吴总,我可以向您保证,刘总这边的渠道是绝对合法的,Skydon也会对其销售负责售后服务和技术支持。中国在发展,SKydon也会随之变化,我们总会有一些业务调整,有些变化没有及时反馈到用户那里,是我们的责任,我们给您道歉。”

“哪里话,哪里话,您太客气了。您堂堂中国区首代,能亲自来一趟和我们面对面解释,我们非常荣幸。”

高琳一旁道:“吴总,就像Tiger刚说的,Skydon有一些业务调整。之前刘总拿着米河的授权也是正常的,但因为刘总的出色表现,在今年的代理商调整中,我们会增加刘总的席位,他将成为我们的正式代理。虽然还有很多手续要处理,代理协议也需要SKydon法律部门准备,但天科和刘总的身份是完全合法的,您尽可放心。”

吴总道:“高小姐呀,如果刘总的正式代理协议还没有签,可不可以由SKydon代表处这边给天科出一个授权给我们,来澄清他的身份。”

Tiger点头,“好的,这个我们没有问题。”

刘洋道:“吴总呀,我早说我可以拿到SKydon的授权,你却说授权意义不大,怎么如今又要起授权来了。”

“不一样,当初你和米河各说各话,米河也有正式授权,你拿来授权,我们也一样无法确定。如今龙先生在这里,”说到这,他看了一眼张邕,补充道“还有张总,”张邕内心无比的煎熬。  “他们都来了,能证明你的合法性了。这时候我要授权,只是需要一份正式的文件备案。”

……  好客的油田人安排了丰盛的晚宴,吴总坐了首席,拉Tiger坐到了自己身边。几番敬酒下来,气氛立刻达到了顶点。  唯一格格不入的是我们年轻的张总,虽然如此,他发现Tiger不胜酒力的时候,还是挡在了老板身前,替Tiger喝了几杯。  回到酒店房间的张邕,刚刚打开电脑,却接到了刘洋的电话。  “老板那边已经休息了,你干嘛呢?我带你出去转转吧,介绍几个漂亮妞给你。”

“算了吧,刘总,我没兴趣,而且累了。”

“我看你一天都不怎么高兴,你什么情况?”

“我没什么,真的就是累了。”

“兄弟,有什么话和我直说。我看老板最信任的就是你,以后咱们常来常往,哥哥我还需要你多多帮忙。”

听到“老板最信任的就是你”,张邕无奈的苦笑。  “刘总,我劝您一句,和海港油田的项目,如果能成交,就尽快签合同吧。至于订货,赶紧和Tiger申请,要是订货没那么快,您可以考虑先从米河拿货。没必要和生意为难,也没必要只计较这一单的利润,等您代理协议捋顺了,Skydon生意还是有不错的收益的。”

刘洋已经喝多了,他没听出张邕话中的深意,以为张邕还在劝自己和米河合作,“姥姥,韦少这小子背信弃义,我帮他打天下,他却算计我,我特么这辈子都不会跟丫的合作。算了,你要不出去泡妞,就早点睡吧。”

挂了电话,张邕叹了口气,自己该做的已经做了,他希望所有人都很能好运。  给远在北京的Madam道了晚安,张邕继续看自己的电脑。  看到一封新的邮件,他点开,揉了揉自己的眼睛,确认没有看错,来信的居然还是很久没有联系,已经淡出江湖的卡尔。

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