SKydon代表处,刘洋和韦少面对面坐着,这是他们第一次一起面对Tiger。 张邕坐在Tiger身旁,高琳不在,另外一侧,是Skydon的另一名区域经理李可飞。 刘洋有些激动,“龙先生,这不合理。我之前是米河的二级代理,一直从米河拿货。但您刚刚已经说了,我的代理协议正在处理之中,Skydon对我的代理资格审核已经通过了。那么我还有什么理由继续从米河订货?”
韦少道:“刘总,海港油田一直是我们的合作项目,这个远发生在你和龙先生接触之前。本就该算米河的项目,从我这订货,没什么不合理吧。”
“没什么不合理?你要说给我一个合理的价格,今天还有这么多不合理的事吗?”
“米河支持了你一年,如今你要完全踢开我们,这就是你的道理?”
二人声音渐高。 …… 张邕见李克飞没有制止争吵的意思,他忽然抓起了电话,在众目睽睽之下平静的打给了前台。 “小于,给两位老总的咖啡先不要送进来,我怕他们会泼在彼此身上。”
争吵的二人尴尬的顿住,Tiger嘴角浮现一丝笑意。 “两位,不然这样。我们先让Tiger回自己的办公室,中国区首代,很多事要处理。而且有人在他面前这样吵架,他又不愿指责。不如我们先吵,动手也无妨。直到大家都不想吵,只想沟通的时候,我再把老板请过来。”
二人冷静下来,不再争吵。 刘洋转向Tiger,“龙先生,这事您做主吧,我听您的。”
韦少立刻表态,“对不起,Tiger,我们真的太没礼貌了。我也完全听您的,您来安排吧。”
刘洋补充一点,“但是龙先生,我们真的已经准备好订货和付款了,如今重新从米河拿货。会影响我的计划,以及账目。”
Tiger见自己的威严得到了全面的尊敬,清了清嗓子,开始讲话。 “刘总,你的代理协议没有问题。现在没签,是因为我的老板,也就是SKydon的全球副总裁保罗近期会来中国,还会带着相关的法务人员,他们将和你当面签订合同。你的订单,现在SKydon也是接受的,这一切都没有问题。现在不是让你从米河拿货,你的订单和米河没关系。我们谈的只是海港油田这一单,不是你拿货,而是Skydon要米河出货给你。……” “这一单却是发生在米河的原区域,而且已经是一年多前开始的项目。我和保罗经过商议后,认为这的确是属于米河的项目,但也的确是你辛苦工作的结果,所以我们让米河支持你来做这个项目,我不觉得会有什么问题。”
张邕补充道:“其实这是一个新老代理的过渡。当初米河也做过同样的事。对吧,韦总。”
韦少对张邕报以感激的微笑,“是的。刘总,你可能不知道,我们当初几乎吃下了天工的所有库存。还有一大批天工卖给北方公司但还没付款的设备,也是通过我们来完成的。你这几台设备,跟我们当初比,根本不值一提。”
刘洋依然不情愿,却不好再多说,“是不值一提呀。我这小公司和米河比,也是不值一提。龙先生,您既然这样说,那我听您安排,但是米河给我之前的价格真的高得离谱,这个价格您也要做主。”
Tiger转向韦少,“我可以做主吗?”
韦少忽然想起了易目,想起了上一次一群人在天工围着他签城下之盟的情景。他知道所有人都低估了易目,他自己现在就不能如易目一般,平静的面对Tiger的目光。 “中国区的事,您都可以做主。”
“好,那就这样。米河的进货价,加百分之十五,出给天科。”
韦少笑的很勉强,“好吧,Tiger。您既然这样说了,那么我们只能接受。”
刘洋毫不掩饰自己的喜悦,做为新晋代理,他已经拿到了Skydon的价单,他当然知道,这个价格,比他一年前从米河拿货的价格更好。 “刘总,”张邕忽然开口,“我得给您加个条件。”
“你说,兄……,张经理。”
“北方公司目前依旧是米河的业务,也是Skydon最看重的一块业务。没人希望看到我们在这一块业务上发生问题,否则,我们在座的所有人都承受不起。既然已经和米河达成了协议,北方那边不要再触碰,不然大家都不好过。”
刘洋点点头,没有吭声。 Tiger满意的笑了,这是他的王国,他又重新掌控了一切。 …… …… 不久之前,Tiger第一次接到了新老板保罗的电话。 保罗赞扬了Tiger的代理商推进计划,他非常同意,日益发展的中国市场需要更多的新生力量。而且对Tiger挑选的两个新代理商,也表示了欣赏。 只是特别的提出了新代理商业务划分的问题,他将在不久的中国之行中,和Tiger当面商议并一起来和新代理商面谈,来决定一切。对此Tiger当然无比欢迎,他借机向保罗发出了参加自己婚礼的邀请。 保罗思考了一下,告诉Tiger,因为考虑和新代理签约等问题,他会带一个团队,前往中国。包括法务,人事还有亚太地区的财务,以及亚太区的一些主管,他们将和Tiger一起开会。 所以他无法带着这样一个团队以私人朋友的身份出现在Tiger的婚礼上,所以他将在Tiger婚礼后的第二周前往中国。 说到这里,保罗开玩笑道:“Tiger,我希望一周多的蜜月期对你足够,如果你实在应付不了,我可以稍稍提前我的行程,早一点去中国解救你。”
Tiger放声大笑,“老板,我甚至可以放下婚礼去和你谈工作。但你若只是考虑我的身体原因,那很遗憾,我的蜜月可以一直继续,你只怕没有机会前来中国了。”
关于第四节度订单的问题,保罗特别提到了天科的海港油田订单,这也是Tiger专门约米河和天科一起开会的原因。 虽然Tiger有一点奇怪,为什么保罗对这个项目知道的如此清楚,但随即自己解释为应该是罗伯特在任时向保罗汇报了此事吧。 保罗的建议和他的想法稍有冲突,但并不影响他的整体布局。而且如今中国市场都控制在他手里,米河和天科也只能接受他开出的条件,所以他很乐于接受老板的想法。 通话的最后,保罗向Tiger表达了对他婚礼的祝贺,并再次为自己不能接受他的邀请而道歉。 …… …… 和保罗通过电话后的Tiger很兴奋,他感觉到保罗对他的态度非常友好,和罗伯特是完全不同的一种状态。 他和高琳分享了和保罗通话的全过程,并告诉她,保罗会带一个团队在他们婚礼之后来到中国和他一起开会。 高琳望着他藏不住喜色的脸,“Honey,你想到了什么?”
Tiger道:“如果只是和我商量中国区的事,他是没必要带一个团队来的。他带来的人甚至不是一个同一个地方,美国,新加坡,澳洲都有,财务,人力资源,律师,和其他亚太区高管。所以我只是猜测,或许,他们的中国之行,也是我的一次升职仪式。”
高琳满面桃花,“真的是这样,我们就真的是双喜临门。提前恭喜你,我的男人。”
Tiger深沉道:“只是猜测,未必如此。但感觉可能会有很大机会吧。别提前恭喜我,我可不敢保证就任亚太总监,但我敢保证一点,我们的将来会愈来愈好。我会等着你早一点从美国回来。”
…… …… 韦少回到了公司,将和天科之间的结果,向李文宇做了汇报。 与在代表处时表现不同,他现在很气愤,“百分之十五,还不如我们拿出去放贷的利息高。我们给高琳的珠宝首饰可是价值不菲,这只老虎如今的胃口越来越大了。”
“你冷静点,他现在正在得势,我们就多顺从他吧。那些珠宝就当抹平之前的恩怨,如今的Tiger不会因此向你感恩的。不过他得意的似乎早了些,我并不觉得他真的赢了罗伯特。……” “保罗那天打电话给我,没说其他,就是问了海港油田的一些具体情况。今天我们拿回这百分之十五,我猜已经是保罗为我们周旋的结果。如果保罗真的完全信任Tiger,他何必给我打电话。暂时忍耐下,未来很难说。”
“对,李总,你说起这个保罗。Tiger说他不久后,应该差不多在他的婚礼时间吧,会带团队来中国。Tiger说此事的时候,非常兴奋,似乎会有什么喜事发生。”
李文宇这次皱了皱眉,“你说Tiger很兴奋?有些不好理解。”
“为什么不像对罗伯特一样,你去找一下保罗呢?反正他主动联系你了。”
“他职位太高,我又摸不准他的脾气,不好随便采取行动。但你说得对,既然他能主动联系我,我当然可以联系他。我的感觉可能会和Tiger有些不一样,但还难说谁是对的。”
“保罗和您电话的时候,只提了海港油田的项目,没有说其他吗?”
“没有。不,确实还说了一件事,他问张邕这个人怎么样?我们对他的指控是否都是确实的?”
“没有问Tiger的事,却只问了关于张邕的?”
“是的,我告诉他,我们并不了解他。因为他在代表处差不多两年的时间,和我们交流非常有限。我只知道,Tiger目前做的事,在代表处似乎只有张邕真正支持他,他是Tiger的自己人。”
“干的漂亮,老大。什么都没说,似乎又什么都说了,最高境界。”
李文宇笑了一下,“让你多教教你的小弟宫少,你倒好,还把他的技巧都学过来了。我只是进一步把Tiger和张邕绑在一起。我也在赌,如果Tiger没事,那他们就一起得势,如果Tiger失利,我让张邕和他一起滚蛋。”
韦少脸上浮现出一个百分百宫少式的微笑,“老大英明。”
…… …… 张邕接到了卡尔的回信。 卡尔说很高兴听到你愿意辅助我做业务开发的工作,我想你所说中国区的局面,很快就会稳定下来。你应该已经知道,罗伯特已经调往非洲。他和Tiger这种在亚太区内斗的事已经结束了。 保罗将很快前往中国,我会和他一同前往。但我不会去北京,而是按上一封信说的,我将和霍顿前往上海。 我会衷心祝福你,能通过保罗的一些考验,然后尽快来上海与我汇合。我相信,我一定会等到你。 张邕看着这封邮件,双眉紧皱。他似乎无意识的抓起笔,在面前的白纸上写下了一个单词,Tiger! …… …… 赵爷离开了北京,和张邕沟通后,他也想明白了一些事情。 卿本佳人奈何做贼,天石本就是一批生意场上冲锋陷阵的勇士,为什么自己要和李文宇一起,参与到自己并不擅长的政治斗争中。 他并没有刻意去缓和与代表处的矛盾,只是借着中秋节,给代表处每人送了一盒月饼,月饼规格和他送给客户的,是一样的。 保罗要来的事他也听说了,但没有像李文宇一样做什么特别准备,只是将之前那份准备给罗伯特看的报告重新准备了一下,之后便出差了。 一旦回来自己熟悉的领域,赵爷依然是那个战无不胜,可以拼下一个个项目的高能战士。有张邕帮天石向用户澄清他们的合法资质,年底的日子天石生意不断,第四季度的订单将会是一个令SKydon无比满意的数字。 这一天,当赵爷来到杭州某院的时候,他发现了一件有意思的事。 在用户的办公桌上,他发现了一份及其熟悉的资料,佳瓦。 赵爷笑了,他拿起资料,第一感觉是,李辉有点捞过界了,怎么资料都发到自己的SKydon区域了。但随后他发现这不是李辉的资料,是一个陌生的新公司,资料上附这一张名片,他拿起来,Cathy? 赵爷脑海中浮现出一个总是化着浓妆的面孔,通常这张面孔是和晓卫站在一起的。 …… …… 时间倒流回卡尔和保罗开会的那一晚。 保罗问卡尔,应该把谁拿出去。卡尔将罗伯特的资料拿起,放在了一旁。 但这并不是二人对话的全部。 “如果罗伯特和米河反应的Tiger的问题是事实,那么Tiger已经严重违反了SKydon的条例,甚至美国法律,这样的错误对我们来说,是不可原谅的。……” “但增加代理商的计划,虽然出于他的私心,却完全的符合Skydon的利益,所以我们该支持他去做。米河如今的势力也的确大了些,就借着Tiger的手去收拾他们。……” “把罗伯特拿走,不要让他妨碍Tiger做事。现在看来,他并不适合亚太区,对东方文化缺乏了解。而且以内斗的方式解决问题,我不得不怀疑他的能力。但他并没犯太多的错误,送他走吧。我们新兴的非洲市场,需要这样一个主管。”
“你该做的,是去查明Tiger犯的错是否属实,如果是后者,你知道该怎么做的。”
保罗看着这位亦师亦友的前辈,心中不无佩服,“卡尔,你的建议和我想的一样,我会这样处理。只有一件事,米河的指控里还提到了你很欣赏的张邕。如果他的问题也是事实,我想你可能没有机会在中国见到他了。”
“Again,调查他是否有问题,是你的事。我会前往上海,如果你觉得他是清白的,让他来上海找我。”