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第 128 章 推介会(1 / 1)

“邵总,我刚说了。SS24不是条件,但这一千片DM-100,我希望听到您的条件。我知道这不合理,但我们可以尽量往合理的方向的思考,比如,在什么条件下,您可以考虑订购一千片板子。”

“张邕,在任何条件下。我都不会一次性订进一款全新的,未经市场验证的板子。谢谢你在SS24上的帮助,DM-100,我是不会订购的。如果你觉得亏了,可以取消我的SS24订单。好了,今天的会议到此结束吧。可惜了,我们可能打扰了小谭和你们那个小伙子的时光。”

张邕叹了口气,“是我冒昧了,邵总。我说的话都算数,SS24的事,与此事无关。你正常下订单就可以了,其他我来处理。这款DM-100样片,您留下测试。无论您是否订购,我都希望您给一个专业的评价。我们给年轻人多一点时间,我去看看小谭和杨波他们,我想和技术部门的交流不会像咱们这场谈话一样,这么快结束。”

邵文杰认真的的看着张邕,他没感觉到这个年轻人是在惺惺作态,但能感觉到他内心的失望。  ‘’等一下,张邕。我们可以换一些其他条件。你让我在SS24上多赚了很多钱,我可以给你一部分返点。而且不是一次性的,每次我订购SS24,都会返给你一笔。我出手一向很大方,会让你满意的。DM-100做的再好,也是Mag的事,这笔钱却是你自己的,算是我的感激之情。如何?”

“谢谢邵总好意,这钱我不要。以后有机会再拜访吧。”

邵文杰皱了皱眉,他并不习惯欠别人的情,但更不习惯有人拒收他的好处。  “一个不要钱的人,往往都是有更大的图谋。张邕,你和我说实话,为什么要一千片DM-100,正常的商业规则下,你的老板也不会这样要求你。是不是你的业绩缺口很大,急需补漏洞?我知道你有个漂亮的女老板,小谭把她夸成了天仙,可惜,我还没见过。我听说她要回法国。是不是你需要证明自己的能力,来得到中国区老大这个位置?如果是这样,我们可以商量一下,我看能不能找到其他办法帮你。但DM-100是生意,你知道,我宁可被晓卫高价宰我一刀,也不会拿生意开玩笑。这是我们做企业的人的底线。”

“我们今年的业绩其实还不错,我并不需要一千片DM-100来冲我的业绩。小谭应该告诉你了,我们的手持导航仪其实卖的非常火爆。邵总,我不想违背你的本意,用各种理由来说服你,我觉得无聊,也觉得你这样的人,一定不喜欢说客。但如果你想再多给小谭他们一点时间,我们可以多聊几句,我告诉你这一千片DM-100背后的事。”

“唉,我都不知道我是不是又上了你的圈套,但无论如何,你在SS24一事上帮了我是事实。你请坐吧,把你要说的都说出来。”

张邕的故事并不长,邵文杰却听得目瞪口呆。  他用一种unbelievable的目光看着张邕,“我来总结一下你的故事。你是为了OEM业务加盟Mag的,如今却必须要先拯救这个部门。你要卖掉一千片板子,然后OEM部门可以被保留。保留之后,你的老板可以去申请,做一款高精度测量型板子。获得批准之后,Mag OEM部门去启动双频高精度板卡项目。等这块板子做好之后,你会拿着这块板子支持华泰赵总的国产化,打破众家同“芯”的局面。是这样吗?”

“好像就是如此。”

“张邕,我很庆幸你不是在做自己的公司,否则你将万劫不复。你要做的事,包括了几个环节,每个环节都很难,每个环节都有极大的不确定性。相比起来,让我订购一千片板子反而不是最困难的。你根本不能确定,后续OEM部分是否可以拿到投资,更不敢保证他们能做出一块可以和捷科抗衡的OEM板,更不要提欧洲人做一个产品的周期,也许他们做出来的时候,连GNSS接收机都过时了。而这款板子真的面世,在中国市场的竞争性还有待证明。……”  “你根本就是稀里糊涂赶夜路,什么都看不明白。除了目标明确之外,一切都是不确定的。我真不敢相信,GNSS行业还有你这样自以为是的家伙。当初我看到你把会议命名为“摘星大会”,我觉得这样做的人一定是一个文科生。现在我知道自己错了,文科生或许感性,但绝对不会这样天真。”

张邕笑了笑,“我收到这样评价并不是第一次,但说的这么透彻的,邵总你是第一个。能够这样精确评价我的,会不会是个文科生。”

邵文杰也笑了,“不可救药的愚蠢理工男。”

张邕稍稍恢复了一点严肃,“你刚才说对了一点,你说“除了目标明确之外”,我觉得目标明确是最重要的。有了目标,过程再曲折,也总有到达的那一天。”

邵文杰道:“对这种鸡汤类的观点,我既不同意也不反对。我刚才想了一下,其实一千片板子可以很很多不同的表达方式,批次,周期,各种机型,其实未必一定是一个不可接受的数字。但任何人,如果一上来就面对一千这样一个数字,恐怕都不会接受。我觉得你连基本的谈判技巧都没有。”

“对于各种谈判技巧,我既不同意也不反对。谈判在于诚意和条件。如果因为谈话的技巧而接受某件事。事后他后悔的几率其实很大。”

邵文杰点点头,“说的对。我说过了,不会拿生意开玩笑。这样吧,这块样片放在我这里两周,我们做详细的测试和评估。然后我会召开一个行业用户会,我没有你的浪漫情怀和文采,办不了摘星大会。我的会议叫就叫做,DM-100推介会。我需要你一个技术专家来配合我们,杨波太年轻,最好派一个法国专家过来,这样效果会更好。是否我们要这款板子,一切的决定,到等到这次会议结束。……”  张邕毫不掩饰的露出了喜色。  “你不要高兴地太早,你所说的条件,我现在还没考虑。但如果会议之后,我有意订购你一千片板子。那时候,你的灾难才会真的开始。没有足够多的代价,你是无法拿到这一千片订单的。所以,你考虑一下,我们是否真的继续。”

张邕无比坚定地看着邵文杰的眼睛,“我不用考虑,只要可以继续,我什么条件都接受。”

小谭和杨波也结束了自己的交流,二人一起回到了邵文杰办公室,各自看到自己的老大在极其认真的的讨论着什么。  “你们那边结束了?杨波,我和邵总的交流也告一段落了。邵总想留我们吃饭,但我还有事,只能失陪了。你有没有兴趣留下来,和小谭一起吃饭。”

张邕笑着问。  “我,”杨波说了一个字就卡壳了,他望向小谭,两人都红了脸。  ……  ……  奥利文受邀来到了中国,他兴致勃勃的和张邕一起走在北京的街头。  “在法国,你请我吃了法式煎饼。在北京你想吃什么?”

“除了北京烤鸭,我对北京美食一无所知。我是客人,你安排吧。”

“周末带你去长城,回程路上有家不错的烤鸭店。今天嘛,你不是要买景泰蓝吗?先带你尝试下景泰蓝火锅的北京涮肉。”

“wow,景泰蓝的火锅!真的吗?还是只是餐厅的名字?”

奥利文一脸的兴奋。  “货真价实的景泰蓝锅,看了你就知道了。”

“迫不及待,这感觉就像在卢浮宫里过夜一样奇妙。”

……  精致的景泰蓝小火锅,大片的羊肉随着水的翻腾而翻滚,火锅上方蒸腾着热气。盘子里红白相间的羊肉肥牛摆成一朵朵漂亮的红花。这一切,在冬日里让人觉得温暖,同时胃口大开。  桌上的一切深深打动了奥利文的心,他赞不绝口。特别是眼前小碗的麻酱小料,上面居然用腐乳和韭菜花勾勒出一幅火锅的图案。他不肯动筷,舍不得破坏这个图案。  张邕忍不住笑,“这和你们的咖啡拉花也没什么区别,不用这样激动吧。”

“不,不,”奥利文摇头,“咖啡拉花其实很简单,是一个一气呵成的动作。这个则不同,这是一副完整的图案,需要更多的技巧。很多西方人诟病中餐,说味道还可以,但餐具和摆盘都非常粗糙,让人提不起胃口。他们一定从没见过这样的摆盘和拉花。”

“好了,我的朋友。赶紧吃吧,舍不得的话,临走给你打包一碗,你带回法国去。”

“哈哈,中国人不但会吃,而且很幽默。”

二人边吃边聊,很是开心,逐渐聚焦到即将到来的DM-100推介会。  “邕哥,你确定这个杰创能解决我们的问题吗?为什么这么久,我从来没听中国办公室的人提起这家公司。”

“是家很不错的公司。至于是否能解决我们的问题,要看你在推介会上的表现了。杰创负责把用户找来,能否打动他们,可是在于我们,主要是你。”

“邕哥,我不是销售,但你不要骗我。我要有这么大本事,OEM部还用被卖掉?一个产品报告,解决不了太大的问题。这里主要还是要看你的运作。但说实话,你的做法我不太懂,把所有希望都寄托在一个公司上?你不觉得这有风险比较大嘛。”

“你应该知道吧,弗朗索瓦给了我一个一千片的任务吧。这个任务本就是非常规的,所以常规方法也根本做不到。”

“是的。弗朗索瓦和我说了。我很佩服你敢接下这个任务,虽然几乎没有人,包括弗朗索瓦和我,认为你能完成。但OEM部门被卖掉几乎已成定局,还有什么是我们不能试的呢?不要以为,弗朗索瓦真的那么信任你,他已经在为出售我们做准备了。……”  “有时候,我替Mag也包括我自己感到惭愧。整个公司里,没人太在乎这个部门是否该继续存在。唯一关心此事,且积极拿出行动的,却是一个刚刚入职的中国员工。邕哥,我佩服你。我并做不了太多的事,但是我会尽量做好自己的事。比如推介会的技术支持,但我依然不信,你能改变什么。”

“干杯,谢谢你的支持。我回答你刚才的问题,为什么我只认准杰创,而不找更多家。第一,我没有时间再去找更多的合适的伙伴,弗朗索瓦给我的时间不允许。第二,即使我找到十家,也没希望做到每家订一百片板子。一个新产品,没有市场基础,找很多代理商来压货,他们会怀疑我们的合作诚意,认为我们只是一次性出货而已,最终可能一家代理商都得不到。第三,杰创一直做OEM生意,已经十几年了,未来也不会改变方向。这样的伙伴最适合长期合作,没有长期合作的基础,谁也不会首订单拿下一千片。因为只和一家谈,那么我可以给出很好的条件,无论是总代理,还是合作协议的延续性,我什么都可以答应。一千片是一个不小数字,只要有一点点的风险或是不满意,他们可能就会退出。所以只找一家是最合理的方案。我不确定杰创是不是最好的,但是这个时间我们可以找到的最好的伙伴。我相信他们行。最终是否可以达成合作,除了尽人力之外,我们还需要一点运气。”

“说的不错,邕哥,干杯,好运。”

“有人说我有一点自以为是。也许,比如现在,我就相信,杰创最终会和我们合作的。我反而关心的是你这边。如果我们启动高精度双频板卡项目,你需要多久时间能出样片?”

奥利文对着景泰蓝火锅,忽然觉得有点下不去筷子了。  “邕哥,你太疯狂了。这一千片DM-100,我们都不相信你可以做到。你居然已经在想下一步了。……”  “怎么回答你呢,这比DM-100要难得多,而且有共性。如果我们做一块和现有测量产品里面尺寸一样的板子,会容易很多。”

“不行,”张邕坚决的摇头,“DM-100的尺寸问题,还可以想办法克服。如果是测量型板子,我们绝对不能自己定义形状。”

“我说了,邕哥,一切都很难。所以我基本不认为我们可以保住OEM部门,但我祝你好运,真的。”

奥利文看着脸色越来越凝重的张邕,心中说了句抱歉,但他觉得最好还是告诉他实情。  但三秒钟之后,他惊讶的看到,张邕紧皱的眉头解开了,脸色也恢复了正常。  他夹了一筷子肥牛放进锅里,然后对奥利文道,“既然下一步比这一步还要难得多,那我们到时候再考虑吧,先把眼前的事做好。吃完饭,我们过一遍你的PPT吧。”

奥利文摇头,“不可思议的家伙。中国人都是这样的吗?”

……  ……  杰创的推介会正式开幕。  与张邕选择咖啡厅不同,邵文杰做的一切事都是中规中矩的。会议地点选在了理工大学的一间学术报告厅,来宾们看到会议地点,就感到浓浓的学术气氛。  没有花里胡哨的会场布置,白纸黑字的道路指示牌放在显眼位置,大型会议桌上,轻轻楚楚摆着每个人来宾的姓名牌,和两瓶矿泉水。  会议桌后方的陈列席,摆着杰创一系列的GNSS板卡产品,捷科的板子也在其中。但中间,最显眼的位置,摆着DM-100。  但每个来宾签到时除了资料,都有一份相当贵重的礼品。正如邵文杰所说,他的出手一向很大方。  张邕带着奥利文到来的时候,小谭立刻迎了上来,她在国外待过很久,不仅英文好,还能讲一点法语。奥利文几乎很快就成了小谭的另一个“一见如故”。  张邕开始并没明白,为什么小谭坚持让他奥利文签到。但拿过资料袋立刻懂了,除了礼品,还有一个信封,装着专家费。这并不是专门给张邕预备的,每个人都有。  张邕心中感叹,邵总的出手真的不凡,相比之下,自己的摘星大会太过儿戏了。他不知道的是,邵文杰对张邕的摘星大会,评价也很高。他们对彼此都有些钦佩,却又知道,自己学不了对方。  ……  当张邕带着奥利文和已经到达的来宾打招呼互相介绍的时候,外面来了一个陌生的客人。  “先生,请签到。”

“签到就不必了,资料和礼品我也不用。我就是进去旁听一下。”

“谭姐,这位先生不肯签到。”

小女孩赶紧叫过了小谭。  “先生,您是那个单位的?谁邀请您的,您是怎么知道我们这场会议的?”

小谭有些奇怪,第一反应,是把对方当成了蹭吃蹭喝的会虫子,但是不要礼品似乎不是这些人的风格。  来人向上推了推自己的镜片,然后对小谭道:“我找张邕。”

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