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第 136 章 无人喝彩 3(1 / 1)

邵文杰认真的听完了张邕的话,很坚定的摇了摇头。  “张邕,我之前一直说你幼稚,但其实不算贬义,只是觉得你这样的稀有品种,在这个行业里很难得。但现在我说你幼稚,就真的是一种贬义,甚至是一种鄙视。你凭什么相信,自己可以做到这件事?……”  “杰创一直在做OEM板生意,我们也的确有一定的技术实力。但我们的技术支持也只是测试板子,做简单的边缘开发,从来没想过自己做一款板子。所以无论你的合作方式是什么,我的答案都是,No!……”  “甚至我都不用向你解释理由,我想我不是第一个拒绝你的,在我之前的人,用的什么理由,我的理由也是一样的。”

张邕叹道,“虽然你不是第一个拒绝我的,但这么直接和斩钉截铁的,你邵总是第一个。本来我以为我们至少可以谈谈,毕竟前面我们的谈的很不错。”

“少来套交情。我们毕竟是生意人,高科技也是一样是生意。咱们一码归一码,你帮我拿SS24是一回事,我订购一千片板子是一回事。如今这件事和之前没有关系,是另外一件事。我会考虑我们之间的关系以及之前合作的舒畅程度,但更多的是考虑这件事本身。得啦,您这雪茄拿回去,我不要了。小谭的口红值多少?我付给你。”

张邕笑了笑,“这样不好。这些我是做为公司礼品,用办公经费买的,你若退给我,相当于我谋了自己的私利。不符合我一贯廉洁刚正的正直形象。”

邵文杰又被气乐了,“亏你还有心思开玩笑。我虽然不知道内情,但我猜测Mag人对你的态度应该不错。又因为你的自以为是,利用了你一下。你现在回头是岸,向Mag高层承认错误,说高估了自己。我觉得高层是会与原谅你的,也不太会影响你在Mag的前途。”

“邵总,我不谈合作了,因为你已经明确的拒绝了。现在做为朋友,我想请教一下,如果我依然想继续,你能帮我做点什么?”

邵文杰惊讶的瞪大眼睛,“我说的所有话你都没有听进去,你还是要继续是吗?”

张邕不置可否,“也未必,但是咱们先探讨一下,随便聊聊,我觉得总不会有什么损失吧。”

“导航圈怎么会有你这一号人,能改变世界的果然不是疯子,就是天才。我很确定,你不是天才,是个看起来老实巴交的疯子。”

“杰创的能力我毫不怀疑,我就是想知道,如果你们做这件事,哪一部分,你觉得是最没有问题,有很大把握可以搞定的。”

张邕不再闲扯,而是继续聚焦在自己要做的事上。  邵文杰不想回答这个问题,他很想赶张邕出去。但看着那张认真到带着点傻气的脸,最终只是叹了口气,然后开始思考张邕的问题。  “你说这块GNSS板必须和这块主板一起工作,我觉得通常这种设置,GNSS板是具备一切功能的,只是没有输入输出功能,或者是加密的通讯格式,必须通过主板用户才能得到可用的信息。……”  “所以,如果你的资料齐全,包括两块板子的电路图,以及这块主板的Bom。我想,我们可以把这块GNSS板的电路部分补充完整。我说的是电路图,而不是实际的电路板。但会包络这条扩展电路的元器件的Bom。”

“需要多久?”

“不好说,还没看到你的板子和资料,我预估2个人2个月时间。”

“行,帮我做吧。”

邵文杰眼睛一瞪,“我没赶你出去,只是因为你说的,只是闲聊。我什么时候答应帮你做啦?”

“既然你有实力处理这件事,那就帮我做吧。中国人两个人两个月的工作量,我猜法国人要一个团队六个月以上的时间,还不一定能做到。”

“你说的事我没兴趣,所以我不会投钱来做。而帮你做事,是需要费用的。我的人每小时500费用,两个人每小时1000,两个月,四十万。我可以给你打一点折,你能出多少?”

“价钱很合理。我不准备砍价,邵总,先帮我做起来吧,我会付钱的。”

邵文杰又一次坚定的摇头,“对你的信誉,我毫不怀疑。如果你是做其他事,我给你一百万的信用值,百万以内我都不要你付款。但这事不行,我不是不信你,是不信你做的事。所以,没有付款,我是不会动的。同时我告诉你,这个补充完整的电路图,有多大价值,我根本不确定。因为你要制板的话,整个板子的电路可能都要重新设计,那个工作量可不是一个量级的。更不要说涉及到的元器件采购等一些列问题,一个电容电阻的调整,都会带来设计上的改变。我可以做完我这部分,但我很担心,你根本无法拿着我的成果继续,如果拿不到钱,我就只能赔钱了。所以,我不做。无论我们什么交情,我都不会继续。”

张邕点了点头,“好的,邵总,很合理。那我先告辞,但请你先帮我安排人手,等着我的付款过来,然后我们再启动。”

看着张邕平静的起身告辞,邵文杰喃喃道:“这是要玩真的呀。”

“喂,你等一下。别那么势利,听到付钱转身就走,你不是说要先聊聊吗?”

“是呀,邵总,难道我们没聊完吗?”

“妈的,”邵文杰有点咬牙切齿,“也特么不知道谁求谁。……”  “你听着,张邕。上次你帮我搞定了SS24板子,年底我还有十几片的订单。相比之前,我的利润高了很多,一直想感谢你,但你一直不接受。现在这样吧……”  “我会算一个数额出来,做为我感谢你的一点心意。不用急着推辞,我知道你不要,我会把这笔费用做为你的预付款,帮你把电路图的事先做起来。……”  “但你不要觉得这就没事了,你这点费用根本不够。我的人不会白干活,如果你的付款迟迟不到,而我觉得你的预付款已经用光了,那么我的人就会立刻停下来。……”  “到那时候,你我之间的人情也就清了,我们只谈钱,不再闲扯。”

张邕掩饰不住地惊喜,他转身看着邵文杰的眼睛,“不是的,邵总。无论这件事是否能做完,我都欠你一个人情。不过导航圈就这么大,难免你欠我,我欠你,我没准备一定要还。但是,谢谢邵总。”

邵文杰看到一张带着感激之情的真诚面孔。  ……  ……  “柯老板,可好。”

“我好的很,尤其看到李建这边能挣钱,我就愈发的好。哈哈。”

柯老板对着张邕大笑。  “张邕呀,听说又有好生意。你说怎么合作吧?”

张邕看着热情的柯老板,稍稍有些不知所措。他可以想办法说服邵文杰,因为后者在OEM上面远比他更专业。  但他不知道如何向柯老板解释这件事,这事显然并不是柯老板所想象的那样,是个好生意。  基于柯老板对他的信任,这几乎是个不需要去说服的人。但同时又是一个彻底的外行,很难给他解释清楚其中的利弊。  他一直以为自己可以轻易的从柯老板这里拿到一笔投资,但真的面对柯老板,才发现,他的顾虑远比面对其他合作伙伴更多。  “不急,柯老板,先喝茶。”

“诶,”吃喝玩乐样样精通的柯老板对李建办公室的茶叶显然不太看得上,“喝茶,还得来我们南方。李建他们去个茶叶店买几斤茶叶就以为自己会喝茶了,这茶不行。你先说事吧。”

张邕迟疑着,不知道如何开口。“我没您那么懂茶,我渴了,先喝口。您别介意,北京人小时候都是喝三分钱一碗大碗茶,没见过世面,比较土。”

“别人见没见过世面我不知道,你张邕的见识可是第一流的,怎么?有难处,不好说?”

阅人无数的柯老板立刻觉察了张邕的异常。  “兄弟呀,你呢,要么就不要找我。既然你约我来北京的,而且我已经来了,你最好有话直说。如果你不是投资,只是想找我借钱,也可以开口。我是生意人,借不借你,我会自己把握。你样子,你们北京话怎么说的,太不爷们~儿了。”

柯老板说了句生硬的儿化音,张邕和李建都忍不住笑了。  李建道:“柯老板,您这北京话,那是杠杠的。站天安门广场,都敢说自己东城长大的。……”  “师兄,柯老板说的对。本来都是自己人,你怎么还吞吞吐吐的,这可不像你摘星大会那时候的豪迈。”

“好,”张邕点了点头,“柯老板,是我不够痛快,我给您道歉。事情很简单,我想做的还是卫星导航生意,但不是整机,是这些设备里面的板子,别人买了这个板子,就可以集成自己的接收机。您听明白了吗?”

“这有什么不明白的,无论电脑电器,里面都有板子,我懂,你继续。”

“我之所以犹豫,是因为这件事的风险很大。我把您介绍给李建,是因为我知道,李建只是缺钱,其他都没问题。但现在要做的这件事,风险很大。我根本无法保证回报。”

“就这点事?那我问你,回报呢?”

“如果做成,至少一两年内,会有非常不错的收入,而且根本不需要为市场发愁。而且只是前期投入大,后期几乎不需要投入。但是,这件事只有成和不成两个结果,没有中间状态。要么挣钱,要么全赔。”

柯老板一旦思考,就变得非常严肃,没有半点玩笑之色。  “既然风险这么大,你为什么想做?你觉得自己可以做成吗?多大机会。”

熟悉的坚毅表情浮现在张邕脸上,“我相信我可以做成。但是现在,”张邕忽然有一点沮丧,“全世界只有我一个人相信,所有人都认为我做不成。我找您之所以犹豫,有一个原因是,我忽然想到,我从来没想用自己的钱做这件事,当然,也因为我没有钱。所以我的自信,可能建立在不是自己掏钱的基础上的,所以,我很犹豫。没见到您之前,我还没有这种感觉。但如今,我很纠结,不知道和您谈这件事,是对是错。”

看柯老板没有开口,张邕又补充道:“另外一个原因是,我个人很喜欢这件事,哪怕当做兴趣,也想做下去。但这样让您投资,恐怕不公平。……”  “这样吧,柯老板,不好意思,让您跑了一趟北京。我们好好吃顿饭,这件事都再考虑考虑吧。”

柯老板点点头,“张邕,谢谢你把这件事解释的这么清楚,你知道我对你的信任,你其实只要在我面前说几句大话,我的投资可能已经到位了。……”  “但是,感谢归感谢,投资的确要谨慎,这件事我再好好考虑一下。你做个计划吧,需要的额度,已经盈利的周期和目标。我不会怀疑你的数字,只是基于我的实际情况进行考虑。还有,我会拿着你的计划和李建商量一下。”

“我?”

李建愣了一下。  “李建这里既然有我的股份,也是我的公司。反正这里的投资也是你介绍的,我干脆放在一起考虑。……”  “张邕你很坦诚,我也很直接,所以你也原谅我的谨慎。我们南方人不喜欢说大话,相比于北方人,更务实一些。我不会随便承诺你,但我若答应了,一定不会食言。”

“谢谢柯老板,您这样,我才放心。”

……  ……  大色娃与方舒碰面之后,回到了Mag总部,第一时间把奥利文和小色娃招到了自己的办公室。  “邕哥有消息吗?你们觉得他会继续吗?”

奥利文道:“他拿走了我三套板卡,和保密资料之外的全部相关的资料。我觉得他一定会继续的,但是有一点奇怪,他回去后,再没有任何消息。”

“哦,”大色娃将目光转向小色娃。  小色娃道:“我想他一定会继续的,我们沟通过一次,就在昨天。”

“你们谈了什么?”

奥利文和大色娃都很关注。  “他说,他知道了我们的代工厂在苏州,希望能给他授权,过去参观。”

大色娃皱起了眉头,“邕哥怎么什么都知道?工厂的事你们谁告诉他的?”

两个属下同时摇头。  “工厂不归我们管,我们的人从来没去过。我们沟通的是他们台湾的总部,没人去过工厂。这并不好协调。而且,他是销售人员,接触生产线是违反TS的制度的。”

小色娃笑了一下,“弗朗索瓦,一个可以做板子的人,你还把他当销售人员看吗?你把一款我们都没搞定的产品扔给了一个所谓销售人员吗?”

大色娃耸耸肩,“好吧,我协调一下,和台湾T-key集团沟通一下,但未必能够如愿。就这样吗?还有什么?”

“是的,他提了条件。”

“有条件是好事,你为什么没写在周报里。”

“因为他的条件,我不能写在周报里,也不能写在我们的任何一个文档中。”

小色娃语气很严峻,大色娃一怔,这个邕哥,提出了什么样的条件,会让小色娃如此的慎重?

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