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第 148 章 风云渐变(1 / 1)

赵爷凭借Mag板子的优势,在一年的时间里快速拉进了与东方公司的距离。虽然依然是以第三的身份出现在市场,但与前两名的差距已经小之又小,基本上来到了同一水平线,形成了真正的三足鼎立。  赵爷与鹏总的矛盾也得以缓解,鹏总算是暂时压下了做板子的想法。  但东方和尚达都很快在Mag国际网站发现了这块名为DM800的板子,询价之后,发现价格并没有优势,远高于捷科的报价。他们重新把眼光聚焦在中国国内,是谁在生产这块板子?  Mag的公开信箱收到一封举报信,邮件很快转到了小色娃手里,小色娃看后,嘴角露出一丝微笑。  信件没有署名,是一封匿名信,只是说自己是中国一家GNSS企业,他们发现中国企业华泰北斗在使用盗版的DM800板子,其成本远低于DM800的公开售价,建议Mag通知中国政府,对华泰北斗提取诉讼。  他当然知道这是怎么回事,但刚好利用这个机会检验一下张邕的可信度。  于是他回信,“非常感谢您的信息,但我们无法确定华泰北斗盗版的事实。如果您手里已经了盗版的板子做为证据,希望能发给我们进行查实。”

一周后,小色娃向大色娃进行了汇报。  “我们收到了这块板子,然后给奥利文进行了检查,上面是我们提供的艾梅尔原装芯片。举报者帮了我们的忙,他帮我们证明了邕哥的清白。”

大色娃微笑,一本正经的回答道:“我早就知道邕哥是值得信任的,我从来没有怀疑过他。好了,你处理此事吧。”

小色娃无语,他越发明白,这是一个多么出色的CEO,他兼具了谋略和不要脸两种品质。  他回到办公室给对方回信,“我们已经查实,这是一块Mag的原装GNSS板,不存在盗版的情况。具体问题,可以联系Mag北京代表处张邕。”

Mag出给张邕的艾梅尔芯片,价格高达500欧,这几乎比晓卫当初号称暴利的利润率好要高很多。张邕接受了,基于这个成本,他依然做出了一块物美价廉的OEM板。悦鑫制造在沐云天的帮助下,制造成本控制的极为合理,同时他们的裸板出给T-key,价格接近150欧。张邕几乎靠这裸板的供货就挣回了每一片的加工成本。  赵爷的订货量稳中有升,这使得在测量市场看起来越发式微的Mag,却凭着手持导航仪和板子这两块业务,收获了前所未有的业绩。可以说,张邕领导的Mag代表处在很低调的做着无人察觉的大生意。  大色娃对中国业绩非常满意,而OEM板研制的成功,极大提高了他的威信,以及在董事会的话语权。这是在他没有多花一分钱的基础上做到的,TS高层不得不重新评估这个老油条的能力。  所以大色娃对张邕和北京办公室的信任与好感度每日剧增,唯一让他不太满意的是,方舒三番五次催他,尽快任命张邕,让她自己卸任,不再负责中国的事情。但张邕对此似乎并不热衷,总是推脱。  “邕哥,我想任命的职务,你必须要接受。等着吧。”

大色娃决定,在来年的kick off meeting上,尽快宣布这一项任命。  ……  ……  张邕在上午十点钟左右,才来到办公室,他新换的房子离国贸并不太近。他在Mag有着超然的地位,可以自己安排自己的时间。  另一方面,刘岩,萧晗,杨波,齐欣等人,尽职而且专业,Mag的生意又比较稳定,他无需事事过问,这是他从GPS中心开始的职场生涯以来,最轻松的一段日子。  “老大,东方和尚达的两位副总都打电话过来,想约你见面,看你的时间,这怎么安排?”

张邕点点头,“先拖一下,让我想一想再决定。”

DM800板子终于曝光了,这件事早晚要发生的。但是之前的日子太过舒服,张邕还没想好如何进入下一阶段。  要不要打破当前的局面,给另外两家供货,是他无法决断的大难题。  看似是个好机会,但稍不留神,可能就会毁了当前的大好局面。  如果出货给其他公司,那么出货量将极大地增加,这一定是大色娃最想看到的局面。但负面影响却全在张邕这边。  他和赵爷的独家合作将结束,那么未来就会存在很多变数。一旦给其他家供货,就意味着和捷科的面对面竞争,和捷科的价格战将正式拉开序幕,到时候很可能出现的一种局面就是,销售数量增长,利润反而会降低。虽然大色娃看起来对他无比信任,但他可以设想,一旦他提出艾梅尔芯片降价的申请,将会和大色娃进行怎么一场斗争。  他知道现在的局面早晚要改变,却因为改变带来的太多不确定性而犹豫不决。  这件事上他觉得无法求助怒发狂人,虽然狂人师兄现在一半时间都在北京,某院里从事北斗系统研究的事,离他很近。但这种纯商务的事,他不想浪费怒发狂人那颗属于北斗的大脑。  而赵爷本就是当事人,很难给他什么公平的建议。当初赵爷拒绝了给他的板子投资,让他意识到,企业家其实每一个决定都很慎重,做企业的压力远远高于他这样的打工者。  张邕并不是一个优柔寡断的人,只是眼前的一切太过安逸,令人不忍割舍。古人常说居安思危,但很少有人能真正做到。在他犹豫,一再推迟了与东方和尚达的沟通的时候,危机悄然降临。  ……  Skydon代表处,董彬召开了一个简单的会议。但正如大家常说的,会议越短,内容越重要。  “封耘关于中国GNSS国产化的报告,保罗非常满意。辛苦了,封耘。”

“有件事向大家宣布。Skydon将正式在上海和北京开办分公司,北京代表处将会升级为Skydon中国,北京分公司。我和各位将是代表处的最后一批员工,我们一起见证了SKydon的历史,谢谢大家。Skydon中国将有更多的职责,随着SKydon多元化的发展,我们将成为一个综合的空间地理信息服务商,不再像Skydon代表处,主要聚焦于GNSS产业。”

“北京分公司将有更多的部门,更多的员工,更规范化的管理。新的HR将马上就位,新的招聘马上开始。这里和大家说一下,有合适的人才,无论是销售,技术,市场,都可以向SKydon推荐,我们内举不避亲。按Skydon的惯例,你们推荐的人才如果最终被公司聘用,推荐人将会得到一份礼物。”

“现在这里有一个职位,是中国OEM板卡业务的负责人,各位,有没有合适的人选推荐?”

……  ……  与此同时,小谭接到了一个猎头公司的电话,“谭小姐,现在有一家知名的国际GNSS企业,想聘用一名OEM板的中国人主管,您的履历和背景非常的合适,不知道您是否愿意交流一下。”

小谭稍稍犹豫,“那好吧,那相关资料发我信箱吧,我先看一下,再联系您。”

……  ……  陈锋直接将电话打给了张邕,“张邕,我是M大和你同一级的陈锋,只是不是同一专业,大家交集不多,但我们可是一起在学校待过四年的。”

张邕笑了,“尚达陈总,一向可好。”

“本来很好,但Mag一块板子搅得我们天翻地覆。还有,Mag北京办的负责人,一个叫张邕的家伙,拒绝和我们对话。你说我现在好不好?”

“哪里话,我这不是在接你的电话。”

“同门兄弟,有话直接说吧。我想知道你在手里这块板子的详情,以及我们使用的条件。什么时候有时间,我这周去北京找你。”

张邕想了想,该躲躲不过,总要面对,还是解决了更好些。  “你到北京后联系我,我这一周都在北京,我们碰个面。”

“好的。有话我们北京聊,只是和你多说一句,尚达现在处于上市前过会的关键期,都是同学,业务上我希望你能帮忙。”

张邕有些凝重,“这忙似乎太大了,我有点承受不起。来北京面谈。”

放下陈锋的电话没多久,又一个陌生的号码打了过来。  “张邕,你好,我是东方公司的郭小雨,我们一起在敦煌的戈壁滩上做过测试。不知道你还有没有印象?”

“当然有印象,你当时虽然很早出局,但却是国产GNSS的第一次正式亮相。你还在东方吗?”

“是的,我还在。但现在掉到了北京公司,您看您什么时候有时间,我想过去拜访一下您,也学习一下Mag的新技术。”

张邕微笑道:“哪一类新技术?我们的接收机卖得可远不如东方的多,我猜是不是和OEM板相关。”

郭小雨也笑了,“其实这点事大家心里都知道。之前打到Mag代表处的电话,也有一部分是我打的,但没想到见你一面这么难。早知如此,我在敦煌应该多和你聊聊。什么时候有时间?我们算是故交了,不该推脱了吧。”

张邕想了一下,将和郭小雨的见面安排在了陈锋的第二天。  ……  ……  陈锋来到Mag代表处,就和很多第一次来访者一样,被办公室的装修惊艳了一下。“这么温馨的环境,也可以办公吗?”

“不知道,但我们的板子和手持机都卖的不错。坐吧,喝点什么?”

“外企的咖啡是不是标配,我也来尝试下。”

……  “华泰的板子是不是他们自己生产的?怎么可以这样便宜?Mag是怎么管理这一块的?如果可以授权生产,我们的兴趣很大。你应该知道,尚达的工厂规模可不是老赵他们可以相比的。”

“有什么规模不代表一切。比如我们可以看一下鹏总的选择。”

张邕的话太过一针见血,陈锋愣了一下,随即涨红了脸,最终又冷静下来。  “那只是一个个人选择,每个人都有自己的理由。”

说着他笑了笑,“其实鹏总的离开对我个人有很多好处,以前我没有这么的股份,哈哈。”

“华泰的板子是我销售的,我们不可能安排别人去生产我们的板子。中国企业的模仿和复制能力有多强,你我都知道。我真的不敢把板子拿给你去生产。”

“这倒是,你的担心我理解。但中国市场的板子和国外的价格体系不一样,什么原因?”

“我在国内有一条单独的生产线,只提供给国内用户的出货,成本控制的很好。因为中国如今是全球最大是市场,所以独立的价格体系也很正常。我猜这些并不是你要沟通的主要内容。”

“说对了,你们的人不肯报价给我,我明明知道你们的价格低于捷科,却不能使用。为什么这样?张邕,在商言商,你卖货我买货,难道你觉得你和老赵的交情比挣钱还重要吗?”

“不,”张邕摇头,“挣钱永远不如友情重要,所以,我在谈钱的时候,是不谈感情的。”

“哈哈,有你的。”

张邕正色道,“不给你和东方报价,只有一个原因,因为报价无效。当我给你一个低价的时候,你们会毫不犹豫的抛弃捷科而选择Mag。可你们知道,现在捷科掌握着三分之二的中国市场,所以他们并不急于采取行动。如果,你们全放弃捷科的订单,想过后果吗?……”  “OEM的利润空间多大,你们应该是知道的。捷科一定会立刻降价,很可能降到比我们更低,来拿回属于他们的市场。到时你们会怎么办?还会坚持要Mag的板子吗?……”  “然后呢,我该怎么办?要不要也降价和捷科竞争呢?所以我不是不报价,而是报价无效,现在报的价格根本没有意义。……”  “这些后果非常严重,所以我不敢打破如今的局面。我和赵总的确是很好的朋友,但我们都不是可以为友情而置商业规则而不顾的人。所以与他无关,是我不敢随便报价。当前的局面对他比较有利,也并不全是我刻意为之,只是这样才能保持稳定。而且Mag的OEM业务,其实本就是赵总这边促成的,他享受一下福利,也是正常的。”

陈锋道:“你为什么会这样想?市场竞价难道不是商业规则吗?无论是你还是捷科,都不可能无休止的降价,最后总会在一个合理的价格范围内达到一种新的平衡。这对Mag没有什么坏处,你的出货量一定会增加很多。”

张邕心里道:“Mag的利益与我并不完全一致呀。”

这块板子是他用自己钱做出来的,如今他在这块板子上有利润,也是大色娃默许的。销量上去,Mag当然高兴。但利润降低,损失的却张邕自己的收益。  张邕忽然想到,一旦经营企业,自己似乎也没太大不同,一样都是利益之徒。  这个理由,当然没有和陈锋明说,他道:“这种平衡打破后的动荡,对业务影响很大,我还没做好准备,不敢让它立刻发生。我也不知道,在新的平衡建立起来之前,都会发生哪些事。我觉得,你和东方也未必就是受益者,混乱无序的价格竞争,对你更不利,尤其是准备上市的你们。”

陈锋点点头,“你说的对。但是我们没有选择呀,在当前的平衡里,华泰占据明显的优势,我们还是受伤害的一方,与其这样,不如大家拼一拼重新建立秩序。”

“我有一个想法,看看你是否可以接受。”

张邕眼中有光芒闪动。  “只要能解决我们现在的问题,我都接受。”

“我们循序渐进,尽量让控制两个平衡之间过度的每一个过程。明天我会见东方的人,我需要我们三方,达成一个共识,然后一步步过度,尽量不让市场有大的动荡。”

“好呀,我相信东方也会支持这种做法。但是,真的会有这样的方法吗?”

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