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第 172 章 赫兹之争 5(1 / 1)

晓卫离开了赫兹,他很想见高平一面。  高平用了他的手段来抢了他的生意,他觉得是件值得庆贺的事,想和高平聊聊。  可惜高平已经离开了斯城,来到了那座城市里也能见到巨大仙人掌的沙漠之城菲尼克斯。  他先是打电话给了公司的一众副总裁,然后又和家人通了电话,最后,他电话打给了张邕。  “高总,您那边情况如何?”

高平电话里笑了,“我猜晓卫在找我,但很可惜,我是真的没时间等他,有太多的事要处理。我从来不是一个意气用事,喜欢斗气的人。但是这样还了晓卫一拳,我其实很开心。若不是时间紧,我很想看看晓卫的脸色。……”  “我这次有两个收获,第一,赫兹如今即使想出售高精度部门,也不会太快。我们有时间处理一切相关事务。第二,在与赫兹的沟通中,众合已经取得了绝对的领先,我绑定了他们的一切业务。他们的板卡我们来代理,精准农业我们是独家合作。即使将来他们公开销售,我们一定也是第一选择。”

“恭喜,高总。有什么事我可以做?”

“的确有事需要你帮助。我暂时不会回国,会呆在美国一段时间,我不确定要多久,但可能要几个月吧。”

“您要做什么?”

“跨国收购,哪有那么简单。我们对美国的法律和商务条例了解的非常肤浅,我需要在美国组织一支专业的法务团队。还有,我们很可能需要海外资本的介入,我会留在美国把这些事处理好。”

“霍顿的电话您还留着吧。这些事您继续找他处理吧。他是个奸商,很奸,但是可以算我的朋友。”

“好,”高平很高兴,“霍顿的能力毋庸置疑,上次的事我很满意,他帮忙最好。”

“但是,高总。您不怕做无用功吗?未来如果我们的结论是不收购,或者赫兹改变主意,不出售了。您这通布局可能就作废了,我相信,这成本不会太低。”

高平毫不犹豫道:“想真的国际化,总要付出代价,即使这次收购不成,众合也需要这样一支国际的法务团队。我想的很清楚,这件事没有问题。”

张邕暗暗点头,“高总的魄力和眼光令人佩服。”

“恭维的话听多了,但第一次从你嘴里听道。我的建议,你还是少说这样的话,多做些有用的事吧。”

“您说的对,要我做什么?”

“我刚刚和公司高层通了话,赫兹产品要尽快消化,几个部门都很快动起来了。还有如今大家炒得最热的驾校智能驾考系统,我也安排了研发团队和销售团队同时对接。赫兹的产品是成型的,系统集成部分,仿照鹏总做的系统来呗。指南针有什么,我们很快就能有什么。……”  “产品和技术部分,你有经验,我们需要帮忙的话,我会让他们联系你。但这不是你最重要的事……”  高平忽然话锋一转:“张邕,华泰东方尚达的手持RTK是不是你提供的。”

张邕苦笑一声:“您应该说,曾经是我提供的。但也不是我的技术,是Mag的ODM,只不过,我做了改造和再设计。非常可惜,无论对Mag还是对我,这都是很好的生意。但抵不过SKydon的强大。”

“张邕,世上没有白费的精力,你一切的经历,对你都是有益的。如今赫兹也有一款类似的GNSS平板,我和他谈了对中国的ODM合作,他们同意了。你有Mag产品的基础,我现在请你来帮我处理这件事。一模一样的做法,赫兹的技术,做一款卫星导航平板产品,用于GIS采集。我想你的团队会比众合更有优势。可以吗?”

张邕没推脱,但也没表现出太情绪,“既然一样的事,就算有难度,我也能搞定,没问题。只是我没想到,离开了Mag,居然还能做一次这样的事。我需要看您和赫兹的协议,确保一切都是合法的。”

“可以,协议中的相关部分可以很快发给你。但你太过小心了,我可没有你那么大本事,如果不是合法的,我怎么能拿到技术资料。你来处理吧,我安排我们上海公司的黄总负责此事,已经和他说过了,有事你找他对接。”

“还有件事,高总。我给Mag做的事是免费的,但老板和我有一种合法的结算方式。这件事众合怎么付费给我。”

高平笑出了声,“不愧是晓卫带过的人,可以做事,但绝对不能吃亏。没问题,你和黄总沟通吧,众合可能比Mag的法国人还要大方一些。”

“好,没其他事我们挂了吧,要做的事真的挺多的。”

“好,回国见。还有,赫兹的事我按收购在准备,但我希望听到你和你师兄的进一步去确认。”

……  ……  一周之后,高平飞到了旧金山,接着自己驾车来到了霍顿商务。  霍顿言谈举止得体又有风度,“高总,上次谢谢您的大手笔,终于见到您本人,荣幸。霍顿商务无比期待,与您这样有实力的大公司合作。……”  “您所需要的团队和海外资金部分,我都可以帮您对接,这对我们都是最简单的事。……”  “不过有一件事,我需要和您说清楚。”

“霍先生请讲。”

霍顿一脸认真,丝毫不尴尬,“高总,我姓李,您可以直接叫我霍顿。”

“哦,抱歉,请讲。”

“如果您的未来目标是赫兹的话,有件事必须要告诉您。我去过赫兹,和安德森有过交流。但之后几个月再无交集。我不知道您这边还要继续,所以我和安德森签下了一份短期的顾问协议,他让我在中国市场寻找合适的买主。……”  “因为有这份协议在先,所以如果涉及到国内部分,和这份协议有关的内容,我就不好奉告了。”

高平微微笑了一下,“我要你对接的是海外部分,你和赫兹继续你的国内服务,好像并不冲突。”

“是这样的,”霍顿指了指电脑上的日历,“我和安德森的协议,本来也没什么特别的结果。再过37天,也就正式到期了。到时候如果您需要,我会把国内有意向收购赫兹的相关信息,吐露给您。37天而已,并不算久。而且我和安德森也没有签什么保密期限,所以我做的都是合法的。”

“嗯,霍顿,我忽然觉得我们的合作可以扩展一下,我们再签一份赫兹公司国内收购意向调查的合同如何?金额你来定吧,我们随时可以付款。”

“高总果然痛快,这样最好了。这样的话,在37天之后,我就可以告诉您,除了北斗星,还有尚达有意收购赫兹。”

……  几个月之后,高平依然呆在美国未归。  北方某市交通局运营处,处长和几名技术人员,以及多名驾校校长聚在一件会议室。众合的销售主管李梅正在介绍他们的智考系统和智能训练系统。  “通过双天线的位置和方向,我们可以准确的确定汽车的位置和姿态,这是可视化界面,内置了考试场和训练场的地图。无需任何专业知识,都可以清楚的看到驾驶员的精准行驶轨迹,配合传感的使用,这就构成了一套很完整的系统。……”  “各位领导,请问还有什么关心的问题吗?”

处长摆摆手,让李梅坐下,“辛苦了,李总。各位,”他目光看下大家,“有什么问题或者意见,需要和众合的工程师交流吗?”

大家互相看了看,没人说话,处长明显有些不悦,“怎么?华中地区都快普及了,我们这里连问题都提不出吗?”

终于一名校长举起了手,“领导,来我们这介绍的这是第几家了?我们不是没有问题,而是问题之前都已经问过了。我也看了,每家的方案大同小异,说来说去,都是这些东西。车里放一台接收机,车顶放两个天线,然后给车作图,给场地作图。不就是这样吧。……”  “前两家已经在京海驾校测试过了,效果也差不多。这家之后的也会去测试吧?虽然我不懂,不好多说,但我猜效果应该也差不多吧。……”  “既然大家都差不多,领导呀,您也就别再问我们了,您和他们谈谈价格呀,服务呀,然后您拍板定下来就行了。如果您觉得……李总是吧,李总他们的这套系统好,您就定他们的算了。”

处长怒火上升,“你打住吧,什么时候,这里变成一言堂了。该做主的时候,我当然会做主。可是你们真的什么意见都没有吗?”

会议室里又寂静下来。  无奈的处长叹了口气,重新转向了李梅。  “李总呀,现在的局面你也看到了。最终还是这样的话,最后只能你们几家来投标,大家拼一下价格。这个肯定是都不愿意看到的。这样,我问个问题,就一个问题。”

“处长,您讲。”

“你们系统,和其他几家有什么不同的地方。你们有什么别人做不到的特别之处。”

“对,对,”立刻有人符合,“李总您就讲讲这个就行了。整套系统,我们实在听过太多次了。”

一丝得意的微笑悄然浮上了李梅的嘴角,她心里道:“张邕,真有你的,果然被你猜得正着。”

“处长,您的问题太好了,我们的确有一些和别人的不同之处。”

众人精神一振,重新集中了精力,认真的看向李梅。  “大家只是注意了车上的安装部分,和软件部分,所以感觉每家看起来都差不多。但是请大家注意几个部分。……”  “其他家是不是都需要一个基站提供差分信号,中间还有发射电台和和接受电台进行数据通讯。你们不觉得每次自己架设一个基站,很麻烦吗?”

有一人举手,“李总,之前来的一家公司说过,不需要每次都架站。可以在驾校的楼顶上固定一个基站,长期提供服务。”

李梅笑着摇摇头,“换汤不换药。固定下来,也是架了一个站,而且固定楼顶,需要基建成本,需要解决供电问题,一个大功率发射电台,功耗可不低。”

“对不起,李总,我没听明白。你的意思是,众合的系统不要基站是吗?这当然是件好事。可是,我是懂一点GNSS原理的,当然,跟你们这些专业人士比,水平肯定低很多,有说的不对的地方,请您见谅。没有基站,你们如何差分呢?别和我说,你们单点的精度就可以满足。”

这次说话的是运营处一名技术人员。  “您很专业,我们当然做差分,但是我们不需要自己架设基站。这样即增加了用户的成本,也使整套系统变得复杂。我们的差分信号,内置在接收机里,它来自天上。”

“李总,请您再说明白一点。”

李梅看着大家,高深的一笑,“各种听说过众寻的服务吗?众合是国内第一家,内置了众合服务的GNSS系统,我们不需要基站,而且在任意一个地方,都可以正常工作。这就是引领全球最新理念的定位服务,来自互联网那公司。”

……  ……  李梅在交管局做了一次极为成功的推广,也是这个时候,大家第一次听到了众寻的名字。  不过,众寻的覆盖率并没有像李梅说的那么强大,所谓在任意一个地方都可以工作,不过是一句愿景。  要覆盖中国绝大多数经济地区,大概需要数万个站,而如今的众寻,只有区区几百个站。但幸运的是,刚好有几个站就在京郊的驾校附近,可以给李梅的系统提供服务。  而众寻这几百个基站,来自张邕亲手设计,而汤力维认为丑陋不堪的接收机。  这就是赵爷猜不到的秘密,也是汤力维不理解的设计。及其简单的硬件系统,但配上功能强大,设计精良,界面友好的网络软件,立刻组成了一套强大的系统。  而这几百个站的系统,足以证明了众寻到了理念是可行的,这的确代表了未来的方向。  同时,现有系统也向投资人证明了刘以宁的能力,不仅是理念和科技能力,同时也证明了众寻有搞定硬件的能力。众寻的账目,轻轻楚楚反映了整套硬件的成本。这不是一套两套拼凑的系统,而是几百个可以连续运行的基站,这种事实面前,刘以宁已经无需过多解释。  刘以宁与张邕唯一争论的,是基站天线系统。  他之前的所有计划里,都是NASA的扼流圈天线。没有特别原因,因为他所看到的所有参考站网络系统,无论是张邕在特区建的站,SKydon在全国建的站,以及工程中心购买的上千台设备,都是这种天线。  一台扼流圈天线合人民币两万多,这已经超过了他每个站的所有其他费用总和。  “张邕,我需要一个国产的,或者不是国产的也行,一定是低成本的天线。否则众寻无法继续。”

“相信我,”张邕很认真的说,“我们根本用不到扼流圈天线。”

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