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第 192 章 拒绝再等(1 / 1)

“在北斗差分服务上,我们比移动领先了很多年,这个领先优势在他们的定位基站建成之前,还将继续扩大。我毫不怀疑,移动一旦启动服务,以他们的网络优势和政府背景,可能会走的更快。如果想不被超越,我们就需要提速,走的更快。……”

  “而且要在不同的赛道加速,在同一个层面奔跑,早晚会被他们超越的。……”

  “所以,又回到了我们刚才的问题,我要众寻的终端尽快上市。”

  他看向张邕,“如今你在德国打的赌,和你的关系可能没那么大了,对我却至关重要。第一,北斗星和指南针他们的高精度北斗办早一天上市,就意味着移动的定位基站可能早一天启动。第二,我需要众寻终端来扩展我们的服务,你们的高精度测绘市场已经不是我的目标了,这个市场早晚是几家分掉的。但需要对更多行业的支持,之前我们和无人机公司的签约只是开始,我们还会对精准农业,智慧城市,以及现在刚开始兴起的自动驾驶布局。……”

  “张邕,这个不用我说,你比谁都明白。你设计的终端连存储都没有,根本不是一个完整的测绘设备。但你有数据流输出,这就足够了,搭载这众寻服务的数据流,发给各种载体。这才是我们要的结果。而移动和其他竞争者,到最后也还是要走这条路的。我需要比他们走的更早,更远。现在的终端只是雏形,还不够,未来我们还会搭载更多类型的数据。……”

  “这一步早日做成,我们就占据了绝对优势。甚至我的终端可以卖给中国移动的定位用户呀,所以你问我关心什么?我关心所有国产芯片的进展,以及你的终端的进展。做为一个中国人,我不能说让我们的国产芯片走的更慢一些,只能要求自己走的更快一些。”

  刘以宁说完,开始享用他的咖啡。三人都有些沉默,稍后,怒发狂人道:“六个月可能是我们能做到的最快时间,也许需要十二个月。我需要更多的测试数据,和长时间的观测。”

  “不,”刘以宁忽然放下手中的杯子,“我已经不能再等。所以我要求,现在就要上市,我的意思还是,今天,如果不行,就明天,这周不行,就下周。众寻接收机必须马上上市。你们都看到了,我并不是只从投资人的压力出发的,这是一个竞争的时代,我们必须保持领先。”

  “我不同意,”张邕第一个表达了反对。

  “没有充分测试的产品,甚至我们自己明知道不完善的产品,急于上市是对用户不负责的。而且对众寻也不是好事。刘总,众寻如今可不是一个寂寂无名的小企业,无数双眼睛都在盯着你。如果你这口碑和信誉出现问题,到时你的麻烦,可就不是和移动竞争这么简单的事了。”

  怒发狂人立刻站队,“我同意,刘总,知道你很急,但务必慎重,欲速则不达。”

  刘以宁眼中有一丝笑意,似乎这并不是严肃的争论。

  “我做的决定,有问题自然我负责,这不会影响你们的。张邕,我马上安排人找汤力维下订单,我要一千套终端,我想他会接受的。”

刘以宁笑容中,似乎带着几分调侃和挑战的意味。

  “我不点头,他不会接受的。你下订单可以,但我不卖。”

  刘以宁终于哈哈笑出了声,“不错,你们的职业道德,和科学精神令我敬佩。可是,你们根本不知道我要做什么,别这么急于做决定。”

  “无论你要做什么,这个产品现在不能上市,我拒绝。”

张邕很坚定。

  “倔强的理工男,”刘以宁摇了摇头,转向怒发狂人。

  “你不是需要数据,需要测试吗?我来帮你,我让全民帮你测试。”

  怒发狂人愣了下,“什么意思?”

  “我自己花钱,来定制一千套设备,但我不卖,我会当试用品,将这一千套设备全部免费送给用户。”

  张邕立刻明白了刘以宁的用意,“刘总,好大的手笔,看来你的投资真的没少拿。”

  “看来你懂了,接下来,你能为我做点什么?”

  张邕立刻活跃起来,“我会在APP上,加一个后门,将所有测试数据,自动回传服务器。”

  怒发狂人也来了精神,“我在M大搭建服务器。所有数据和反馈结果,自动分类整理,整理成可查询报告。”

  张邕:“我再加一个反馈界面,试用的用户,可以把遇到的问题,以及使用感受在线填写回传。回传信息自动标记在相关数据上。刘总,你还得付一点代价,凡是愿意提供意见的,众寻应该给一些奖励,比如十天的众寻账号。”

  “一个月。”

刘以宁认真的回答。

  “还有一个问题,数据回传,会不会涉及用户隐私以及保密问题。”

  刘以宁嬉笑道:“哪个APP没有后门,大家谁不是这样做的。不过你说的对,为了不惹上法律问题,我会给所有参与免费测试的用户,一份告知通知,以及一份相关协议。”

  “还有一点,”刘以宁又想到了什么,“如果用户一个月的测试时间低于二十小时,我们将终止他的试用。”

  张邕立刻道:“反其道,测试时间长的,就给相应奖励。”

  怒发狂人道:“我会给你一份清单,都是哪一类环境,哪一类应用,是我们的优先级。这一千台设备,要做到精准投放,效率最大化。”

  ……

  三人进入了一种半癫狂的兴奋状态,各种想法纷纷而至。

  最后,三人终于累了。

  “走吧,吃饭去。今天谈的事,咖啡可配不上,要酒才可以。”

  “同意,今天我想好好喝一顿,要最好的酒!”

  ……

  ……

  正如刘以宁预料的一样,中国移动很快动了起来。在定位联盟成立不久,一场北斗战略合作伙伴的签约大会在某城市召开。

  东方,尚达,华泰三家一定在邀请之列,除此之外,还有了指南针和北斗星,以及M大的等学术研究机构。

  受邀者的名单,本身就能说明很多问题。没有任何一家进口品牌获得邀请,包括SKydon这样鼎鼎大名的企业。

  而受邀企业除了国产制造商,还有板卡芯片的供应商。这很容易让人明白移动领导者的想法,但并没有任何人做明确的说明。

  经历了热闹的部分,领导讲话,专家报告,媒体提问,轰轰烈烈的签约仪式等等,待人都散去,几家公司的小型座谈会,在这些企业心中,这可能才是最重要的部分。

  一名中国移动的中层领导简明扼要的说着自己的要求。

  “你们看到了,我们没有选择任何进口品牌。但实际上,我们并不排斥国际品牌,过去的多年里,我们也用过思科,施瓦茨等一些列进口设备。只是随着国产品的兴起,再用国外的设备已经没有意义,所以我们主流供应商都是中国公司。……”

  “而北斗设备的选择,也是一样的道理。我们不拒绝进口品牌,但有了在座各位的企业和产品,我们已经没有理由没有必要去选择进口产品。……”

  “我知道,你们的国产化程度可能还没那么高,还在使用一些进口芯。这个我们理解,华为和中兴,也一样用很多进口的芯片和零件。但我只强调一点,……”

  “虽然我不可能在一期内,把所有的移动基站升级成北斗基站。比例甚至不到百分之一,但依然是一个巨大的数字,你们理解吧?……”

  “所以未来的采购,数量,将是以千做为最小单位,金额将是以亿做为最小单位进行招标的。……”

  “我们的数量足够大,甚至,各位不用担心你们彼此的竞争,这不是一家,甚至两三家可以吃下的采购。只要大家的产品够优秀,我想,每一家都有机会。……”

  “我刚才说了吧,这数量其实还不足我们基站数量的百分之一。未来的采购可能仍会继续,如果有一天,我们的采购量达到百分之五,你们想过会是怎样一个体量吗?”

  赵爷和鹏总等人,面色凝重,这对一个小众的高精度定位行业来说,的确是天文数字。

  “所以,这么大的体量之下,我们要求的成本,你们应该也能想象。我说了,我不排斥进口芯,但是,进口芯恐怕无法满足我们的成本要求了。……”

  陈锋举手,领导看到了,点头示意他可以讲话。

  “成本应该由市场和需求共同决定的,如果大家都做不到这个成本,那么移动这边到时候会考虑更多的投入呢?来提高成本呢。”

  “问的好。”

领导点头,“我们做的每一个决定,都是经过反复调研和论证的。并不是随意做的决定,所以想更改,并不容易。我们的采购不会在今年,所以大家还有时间。看各位的本事,谁能尽快满足我们的要求。……”

  “但时间不是无限的,也许明年,最迟后年,我们就会启动。这一切也不取决于我们,而是5G网络的建设情况。但我个人很乐观,5G的到来,很快比你们想象的更快。”

  他顿了一下,含笑看着眼前的几家企业,“你们几家都是国内最顶级的企业了,如果你们做不到,别人就更做不到了。我说了,这个项目可能不是一家能吃下的,但是,谁能领先一步,就能拥有更大的优势。……”

  “我就说这么多,你们都听清了吧??还有什么问题?”

  赵爷回复道:“没有了,你说的很清楚。5G建设迫在眉睫,中国移动不想再等了。其实我们也一样,我们也拒绝再等。我想在座各位和我想的一样,我们一定会在移动采购之前,拿出满足要求的方案。”

  ……

  美国硅谷,SKydon总部。

  卡梅隆略带失望的离开了总裁史蒂夫的办公室,他针对中国移动项目的计划,被老板拒绝了。

  “史蒂夫,移动已经明确拒绝了SKydon,所以我们只能寄希望于中国制造继续使用SKydon板子。但目前的成本恐怕他们无法接受,我想针对这个项目,注意,只是真的这个项目,大幅度降价。我不想,让中国人的板卡取代我们,这个体量真的是太大了,我们不能放弃。当然,我还有其他理由……”

  “什么理由?”

  “中国人一直在研究GNSS板卡和芯片,这个研究在中国北斗三代发布后,达到了顶峰。他们已经不再称之为GNSS芯片,而是一律叫做北斗芯片。我毫不怀疑,他们自主板卡芯片终究会上市。但我希望这个时间能更长些。……”

  “如今,中国移动的项目,对中国的GNSS芯片研究,将有巨大的促进作用。这是我不想看到的,所以我宁愿用很低的成本继续供应SKydon板子给他们,也不想看到他们的自主芯片这么快的崛起。”

  史蒂夫没有很快的答复,他拿出了一份保罗给他的文件。

  “你看一下这个,这是来自澳大利亚的投诉。”

  卡梅隆皱眉,“这关澳大利亚什么事?”

  “中国的OEM板价格,已经是全世界最低了。当然,基于他们庞大的市场容量,我对这个价格并没有问题。但是,我们的管控能力始终是有限的,这些低价的OEM板,并没有都变成中国的接收机。有一小部分,流到了中国之外。以中国的价格做基础,这些倒卖板子的公司收获颇丰。但是,我们的销售系统遭到了很大的挑战。这些板子冲击了当地市场,激起了其他市场经销商的强烈抗议。他们同时再追问,为什么来自中国的板子可以这么低价销售,我们给中国公司到底多少折扣。”

  卡梅隆耸耸肩,“不同区域,不同市场,不同价格,我们根本没有必要向澳大利亚经销商解释。”

  “我们不用解释,但OEM板的管控始终是个问题。……”

  “卡梅隆,我理解你的方案。中国市场的价格政策,你一直制定的都非常完美。这次针对中国移动的再一次降价,但从这个项目而言,无论理由还是计划,都是非常正确的。我对你的计划表示欣赏。但是抱歉,我不能继续支持你的方案,……”

  “中国的价格已经低到了超出我们行业的认知,如果在此基础上再次降价,恐怕我们要对董事会,对我们的财务报告做更多的解释。而且这个价格很危险,像澳大利亚这样的投诉,以后我们会接到更多,而且会更严重。……”

  “至于你说的关于中国自主板卡的理由,你都已经说了,中国芯片早晚要面世的。如果我们不能阻挡它发生,那就让它来吧。……”

  “让我们把眼光放得更远。中国的北斗系统很先进,但Skydon如今并不只是一个GNSS企业了,中国人可以在卫星导航方面追上我们,甚至超越我们。但我们在其他新的领域,依然保持着绝对的领先。我喜欢这种保持领先的感觉,而不是在他们已经追上来的领域里纠缠。你同意我说的吗?”

  ……

  离开史蒂夫办公室的卡梅隆一声长叹,“中国的北斗板卡芯片,已经无法阻止了。只是希望他们自己不要走的太快。”

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