李佳欣从香江带来的大卫等人,都和申爱集团签署了代工协议,这几个人带来的订单金额达到了五千万人民币,按20%的净利润来算,也能赚一千万。
再加上优衣库和其它服装商的订单,王林总计已经接到了两亿人民币的订单,净利润可达4000万。 这个数量还远远不够,爱申集团拥有大量的职工和厂房,只要有订单,很多工厂都可以一夜之间改为服装加工厂,产能大大的有。 接下来的三天时间里,王林每天都到现场观看走秀。 这场时装周,让王林受益非浅,不仅让他拉到了服装外贸的订单,也见识了众多不同海外品牌的设计,更结识了大量的外国同行。 让王林意外的是,接下来的三天里,居然没有开单! 维克多答应给的订单也迟迟不见踪影。 王林他们每天都拜访参展商人。 但这些外商统一的回复就是再看看,或者说他做不了主,等公司的回复。 而之有意向的几个外商,也没有正式签约。 口头上的协议当不了数,只有签订了正式合同,支付了定金,才能算是落袋为安。 王林这叫一个着急! 不过,让他欣慰的是,每一场走秀的门票,几乎都能卖光。 很多人看过一场后,又会接着看下一场的走秀。 因为每一场走秀的服装都是不一样的。 几十个帅哥美女,轮番上台表演,穿着最时尚、漂亮的衣服,冒着严寒,露出胳膊和大腿来给人欣赏,在这个寒意凛然的冬天,具有不可抗拒的魅力。 天公作美,今年的申城正月,连续出了几个大太阳。 因为展示的都是春夏秋三季的衣服,模特们穿着特别的清凉,甚至还有裙装,不过裙装里面可以搭配御寒的玻璃丝袜,而模特们的抗寒能力,也明显比一般人要强。 模特上场走秀是滚动式的,一拔人上去只需要走秀几分钟,下了台马上就可以裹上长款的大衣或者羽绒服。 来看走秀的市民热情高涨,每场走秀,现场都会有无数人会发出尖啸和呼喊。 爱美之心,人皆有之。 美女和时装,男人女人都爱看。 得力于年前的大力宣传,不仅申城本地的人前来买票观看,就连外省市的人也跑过来看走秀,顺便到申城旅游一番。 上海滩的风情,在全国人民心目中,一直具有不可替代的高度。 国人提到旅游,北金和申城肯定是必去的地方。 在这个假期相对稀少的年代,春节假期算是比较长的。 国家法定假日是三天,有些青年人会在这个时间点结婚,又可以多三天婚假,还可以把一个月的休假调过来,就有了十天的假期。 王林和李文秀结婚的时候,也只休息了几天时间,三天法定假再加三天婚假。碰上周末又可以多休一天,有婚假的人,正常来说都可以休息七天左右。 没有婚假的市民也可以调休,反正休息七天的人会很多。 一场门票的收入高达36万! 在没有接到太多订单时,这也算是一笔可观的收入。 当然了,不可能每一场都坐满,但就算上座率只有一半,每场也能卖出18万块钱的门票。 时装周期间,预计走秀70场。 以每场门票收入18万计,再除掉七七八八的开支,门票收入也能达到一千两百万左右。 这倒是一笔意外收入。 因为王林之前并没有想到,门票也能卖出这么高的价钱。 再加上每场走秀有五万块钱的参展费,也能收入350万。 两项收入总计达到了1500万。 还有爱秀集团服装和布料的销售,持续火爆,每天都能赚到20多万,七天下来,赚个两三百万不成问题。 主要现在是春节,大多数市民手里都会有准备过年的钱,买门票、买服装也就舍得花钱。 两亿订单,可以赚到4000万。 这些杂项收入加起来,也有1800万左右。 主项目赚到的钱,居然只有附加产值的两倍! 这就让王林欲哭无泪了。 肯定是哪里出现了问题? 不然为什么只拉到这么一点订单? 眼看着到了闭幕式。 大年初七这天早上八点半,王林到达现场后,紧急召开了高管会议。 最后一天了! 闭幕式一完,很多外商就会离开我国。 而王林现在还只接到两亿人民币的订单。 他很着急啊! 一年举办两届时装秀。 举办一届时装周,接到的订单,最起码也要维持半年的生产计划。 两亿的订单远远不够! 王林的目标,是要拿到20亿人民币以上的订单,上不封顶,越多越好。 “大家都想想辙吧!”王林用力的吸了一口烟。
在风中抽烟,抽了个寂寞,那烟味特别的苦,但他习惯手里夹根烟了,哪怕只是偶尔抽上一口。 他说完,便把目光投向邓大宝:“邓总,你有什么意见?”邓大宝是营销总监,对开单负有重大责任。 “王总,”邓大宝想了想,说道,“干脆,把他们组织起来,进行一场贸易宣讲会。不下订单的人不放回去!”
王林瞪了他一眼。 邓大宝抓抓头,笑道:“开个玩笑,强买强卖的瓜不甜。我真的想不出办法了。”
李文娟道:“他们不下订单,我们又有什么办法呢?我们天天去缠磨他们,他们也烦。”
王林沉声道:“那就这样,今天晚上是闭幕式,我们和参展商们一起聚个餐,在餐桌上再拉一次订单!这是我们最后的机会了,同志们,多多努力啊!”
邓大宝道:“王总,我们除了拉服装订单,还可以向他们销售布料。”
王林道:“我不管你们卖什么!一定要开单!我的目标是20亿!还差18亿!”
大家面面相觑。 王林道:“一场时装周,20亿不算多啊!我们要养活20万工人,半年的工资就要三个多亿。我们拿到20亿的订单,赚个四、五亿,也就维持公司这半年时间的正常运转。真正的想要赚钱,还得另外想辙!”
听王林这么一分析,大家立马紧张起来。 20万人要吃饭,要拿工资! 王林还先行垫付了一个月的工资。 现在正是赚钱的最好时机。 哪果拿不到20亿的订单,那广交会上的开单压力就会更大。 如果能在这场时装秀上拿到20亿的订单,这半年的开支平衡就有了保障,广交会上拿到的订单利润,就全部是公司盈余的利润了。 王林托管了这么大的集团公司,如果不能带领公司走出泥淖,不能让公司赚到钱,那他这么久的辛苦付出,又是为了啥? “王总,我们一定努力!”
邓大宝挺了挺胸,“朝着20亿的目标,前进!”
其它老总也纷纷表态,说一定努力。 王林看看时间,说道:“好了,散会!”
不出意外,今天一天的走秀活动结束后,还是没有外商下订单。 王林发现,这两天外商到展馆去看的人多了起来。 很多外商开始了解爱秀集团生产的布料、辅料。 只要有人看,有人了解,这就是好事。 下午五点,第一届爱秀时装周正式闭幕。 王林吩咐周伯强,先把参展商拉回酒店,说晚上王总请客,请大家先不要离开。 参展商要是离开了,王林就真的竹篮打水一场空。 体育馆这边的事交给马红才善后。 王林他们匆匆赶回华亭宾馆。 他事先已经预订了最大的餐厅,也预订了豪华盛宴。 在晚宴开始之前,王林做了一番热情洋溢的讲话。 他代表爱秀集团,对各位国内外参展商的到来,表示了诚挚的感谢。 全场掌声雷动。 王林接下来重点介绍了爱秀集团旗下的公司。 这一周时间来,参展商们对爱秀集团有了更深刻的了解,此刻再听王林的介绍,都频频点头,知道王林并没有吹牛。 二十几万人的规模企业,放到全世界,也是牛逼哄哄的存在! 王林说,我们爱秀集团是全世界最伟大的纺织企业,也是规模最大、品种最全、供应链最完善的纺织企业。我们从原材料的种植、生产,到产品的研发、设计、生产、销售,有一条龙的服务!我们能提供大而全的全品类纺织产品,在最优惠的价格上,能做到最优秀的品质! 王婆卖瓜,自卖自夸。 自己都不夸,等谁来夸? 王林接着说道,我们公司拥有最多的生产工人,可以有效的保证订单的按时交付,我们的生产线最为稳定,我们生产出来的产品最为优秀!因为我们爱秀公司,拥有世界上最伟大的工人! “各位尊敬的来宾,我欢迎大家随时来我公司考察,也欢迎大家把贵公司的生产订单交给我们来制作。我们一定会用最优惠的价格、最优秀的品质、最快速的订单交付来回报各位。同时,我们也生产经营各类纺织布料,欢迎大家前来洽谈选购。”
“第一届爱秀时装周,开得并不完美,但在各位的鼎力支持下,我们取得了圆满的成功!让我们期待秋天的相遇,欢迎大家届时前来参加我们的第二届爱秀时装周,我们一定会拿出更好的成绩来回报大家。”
全场一片叫好声:“好!”
王林笑道:“各位,有要下订单的吗?我王林亲自在场接单!”
“哈哈哈!”
大家都笑了。
维克多举了举手:“我要下单!”王林眼神一亮,看向维克多:“哦,我的朋友!你终于要下订单了!我等到花儿也谢了!”
又是哄堂大笑。 维克多道:“我今天才接到公司的回复,不然的话,我早就下订单了。”
王林道:“只要有订单就行,不嫌晚!请问维克多先生,你要下多少订单?”
维克多拿出一叠纸来,说道:“我们公司要订做的服装,规格、数量,都写在这上面了,总金额将达到2亿美元!”
“哦!”
全场发出一声惊叹声!
王林算得上淡定的人,但此刻,他俊美的眼睛里,也放出神采般的亮光。 “太好了!”王林哈哈大笑道,“维克多先生,你真是我的财神啊!”
按照1991年的实时汇率,两亿美元的订单金额,差不多有11亿元人民币! 王林哈哈大笑,激动的走上前,握住了维克多的那毛绒绒的大粗手:“维克多,太好了!谢谢你!”
维克多道:“我们是朋友!不用客气!”
王林趁热打铁,对全场的人说道:“大家还有谁要下订单的?我希望大家都是维克多一样的土豪!拿订单来砸我吧!”
现场起了一起骚动。 很多外商都朝王林挥手:“王先生,我们也有订单!”
“王总,我们也有订单!”
又有人喊。
王林喜出望外,吩咐李文娟等人,一对一的去接洽这些下订单的外商。 外商们并不是没有订单,而是等到这一天才把订单交出来! 大多数外商,都愿意把他们公司的一部分生产订单交给爱秀集团代工。 爱秀集团表现出来的非凡实力,征服了老外们。 宴会现场,顿时变成了大型洽谈合约的实场! 闭幕式当天,王林总计接到了35亿人民币的订单。 其中维克多一个人,就给了王林11亿订单! 不愧是王林的福星兼财星,只要有维克多在的地方,王林就会大大的发财。 服装加工有三种方式。 一是轻加工。 二是来料包辅料加工。 三是全经销加工。 所谓的轻加工,即面辅料均由需加工方提供,双方只约谈加工费的一种服装加工方式。这种方式,适合操作较成熟的服装企业或者个人,有成熟的面辅料供应商及相应的采购人员等。 来料包辅料加工,即面料由需加工方提供,辅料则由加工方提供,包括加工费的一种加工方式。同样适合有较成熟的面料供应商的公司或者个人。 全经销加工,即面辅料均由加工厂负责的一种加工方式。 这些外商在国内并没有熟悉的面料和辅料供应商,他们只能把全部的面辅料都交给王林来做。 爱申集团本就是生产面辅料的大企业,涵盖了整个纺织行业的所有原材料。 王林接到的服装订单越多,爱申集团的面料和辅料生产订单也会同步增加。 全经销加工的利润也是最大的,王林不仅赚到了加工费,也赚到了原料钱。 加上之前的两亿订单,总计37亿的订单金额! 原料、辅料、加工单价,王林预计可以赚到8亿到10亿的利润! 具体赚多少钱,现在其实并不好算,得看具体生产中,公司对成本的掌控。 原材料的价格,也是实时起伏变化的,一时一个价钱。 也许现在接单时,计算出来的利润很可观,但直到生产时,原材料价格突变,利润也会随之发生变化。 所以精明的商人,都会预先把浮动价格计算进去。 不然的话,万一原材料价格高涨,那受伤的还是企业自身。 王林之前还在担心拿不下这么多的订单,保证不了这半年间的生产。 结果拿到的订单数量,远远超过了他的预计。 这一年的职工工资,有着落了! 王林心头悬着的大石块,终于落了地。 接下来,今年还有两场广交会,一届时装周。 王林只要在这三场交易会上再有所斩获,他今年就能稳赚! 现场,王林和外商们达成了签订合约的意向,等晚宴过后再进行正式签约。 王林吩咐身边的人:“敬酒!给我狠狠的灌他们,一定要让他们喝好了。但又不能灌醉了,不然连签订合同的力气都没有了!”李文娟等人都笑了。 酒宴正式开始! 王林端起杯子,挨桌敬酒。 今儿个高兴,真啊真高兴! 王林话多了起来,酒量也大了起来。 他每到一桌,都攀着老外们的肩膀,或者拉着他们的手,像老朋友们似的敬酒。 能解决20万纺织工人的生计,王林这一场时装周,办得成功! 像这样的签约晚宴,以后也将成为爱秀时装周的保留节目。 第一次举办这样大型的国际活动,王林和副总们都是经验不足,这次的时装周,办得差强人意。 以后总结经验,可以办出更好的时装周。 王林要把爱秀时装周打造成东方最大的时装秀场,一年两届的发布会,定在春秋两季进行。以后参展外商多了,时装周的时间也可以适当延长。 世界上最长的时装周,可以长达一个月,大大的带动了当地经济的发展。 晚宴结束以后,王林抓紧时间,不容外商反悔,赶紧找他们签订正式的代工合同。 忙完这一切,已经是深夜十一点。 王林特意来到维克多的房间,向他表达了深深的谢意,并盛情的邀请他们明天到自己家里做客。 维克多很遗憾的告诉王林,说他的父亲突发疾病住进了医院,他们明天必须回家。 王林只能和他相约,以后再来华夏游玩。 回家的路上,王林醉意上涌,已经迷迷糊糊。 到了楼下,李文娟扶着王林上楼。 王林一手搭在李文娟的肩膀上,身子的重量,几乎都放在她身上。 爬了一半的楼梯,李文娟便累得气喘吁吁:“姐夫,你太重了!”
徐英和陈伶陈俐姐妹都已经回来复工,只有孙小蝶没有回来,看来这个小姑娘这次真能嫁出去了。 李文秀还没有睡,看到王林醉成这样,不由得大为心痛,和李文娟一起扶着王林进入卧室。 王林的身躯,重重的往床上一倒,抬起手来,指着李文秀,醉意深沉的笑道:“文秀,我跟你说,我们接到大量的订单!37亿的订单!哈哈!”
李文秀喊妹妹拧了热毛巾过来给王林擦脸,她帮王林脱去外套,说道:“你啊,就是不知道注意身体,喝醉酒最伤身体了!”
王林搂住她,上下其手:“我高兴,醉一场也值得!”
李文秀道:“先别这样,文娟还要过来的。”
王林哪里还管这么多,翻过身子,就把她压住了。 李文娟拿着热毛巾进来,看到这一幕,笑道:“这么猴急呢?”
王林真的喝多了,压根就没有力气,双手一撒,又躺了下来。 李文秀理理头发,接过热毛巾,给王林擦脸擦手。 李文娟问道:“姐,要不要给姐夫做一碗醒酒汤?”
“不用了。”
李文秀道,“就让他睡下了吧!睡一觉醒来,酒自然就醒了。文娟,你也去洗洗睡吧。”
“好。”
李文娟看一眼床上的王林,转身离开。
李文秀把王林的身体搬正了,拿被子盖上。 她正要解衣休息,忽然听到王林的公文包里大哥大在响。 李文秀起身,打开王林的公文包,拿出大哥大来。 “喂!”李文秀接听电话。
“文秀。”沈雪甜美但又急促的声音传了过来。
“沈雪。这么晚,你还没有睡呢?”李文秀笑着问道。
“王林在吗?”“哦,他睡下了。”
“你让他接个电话。”
“这么晚了,你有什么事吗?”
“急事!你喊他起来。”
李文秀倒是一怔,走到床边,推了推王林:“王林,王林!沈雪打电话来找你!”
王林喔喔两声,忽然间惊醒过来:“谁?”
“沈雪!”
“沈雪?”
王林甩了甩脑袋,“给我。”
他一把从李文秀手里接过电话来,喂了一声:“沈雪,是我。”
“王林,霏霏好像感冒了。”
“霏霏感冒了?”
王林的酒瞬间醒了三分,“家里有药吗?”
“昨天就有些不对劲,我喂她吃过药,但今天反倒更严重了,我刚给她量了体温,38.6度!”
“那是发高烧了!”
“嗯,怎么办?王林,你能不能过来一趟?带她去看看医生?”
王林的酒又醒了几分,说道:“你别着急,我这就过来。”
沈雪道:“我等你。你快点啊。”
王林答应一声,挂断电话。 李文秀问道:“怎么了?”
王林道:“霏霏发高烧了,沈雪喊我过去一趟。”
李文秀道:“她儿女发高烧,凭什么喊你过去?她男人呢?”
“她男人走了!”
王林道,“她家里只有几个女人,都不会开车。”
李文秀发牢骚道:“真是奇怪,周粥女儿有事也找你,沈雪女儿有事也找你!显得你是她们的长工一样!”
王林笑道:“文秀,你别生气嘛!谁叫我是小米和霏霏的干爹呢!”
李文秀道:“你是干爹,你又不是亲爹!哪有这样帮人的?你不许去,大半夜的,你又喝了酒,你安排忠叔去一趟就行。要不我去吧!”
“……”