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第362章 迈出舒适圈(1 / 1)

当了这么久的老板,宋志正也算是站的高看的远了,以前许多木纳迟钝的神经,如今也都发达了起来。就关于慈善与生意挂钩的事情,经过杜小雨的几句话,就启发良多。“电视台的广告覆盖性广,但是不便宜,特别是黄金时段,虽然有诱导性,但是不强。如果一支笔就能捐五分钱的慈善款,或许不用我们主动的去做太多宣传,就能起到差不多的效果。在外省同样有这样的效应,不仅是扩大了咱们品牌的影响力,还潜移默化的塑造了启点许多的正面形象。这是多少钱都换不来的。”

“或许等到这个慈善金额足够大,能够引起社会的关注时,兴许还有许多栏目排队采访,免费赠送电视广告也说不准。一箭好几雕啊,小宪这个脑子,果然天生就适合做这个。”

说到最后,宋志正还很满意的夸赞了自己儿子一句,神情很是骄傲。宋宪则苦笑一声,缓缓摇头,“这事儿没有这么想当然,至少不可能这么顺利。”

“这话又怎么说的?”

宋志正问。宋宪说道:“一支笔五分钱,一千万支笔就是五十万,在大众看来,这是一笔巨款,像这样公众的钱,握在我们私人的手里,虽说是做公益项目,可偏是这样,才更容易吸引来贪婪的人。”

杨鹭听迷糊了,“你指的是……”“目前不好说,这只是我的一种感觉而已,但反正这笔钱盯上的人肯定不在少数,或许是外人,或许是自己人,如果没有一个机构,很容易就乱套。最好的解决办法,就是善款流水公开,细到分、毛。可这又容易暴露咱们公司许多东西,遇到危机时,弱点太容易暴露了。”

宋宪后知后觉的发现,这个坑算是越陷越深了,之前只是想当然的做大,好处多多赚足了口碑和视线,可接踵而来的就是相伴的麻烦。事情越大就代表越复杂,一复杂就需要更多的精力去处理,容错率也很低,特别是涉及到这种善款的事儿,一个弄不好,反而会背上一个骗钱的骂名。由此可见,一个成熟的慈善机构和流程是多么的重要。见儿子的眉头皱的如山川沟壑般,杨鹭声音柔和的说道:“小宪,如果觉得麻烦大,那咱们的摊子就不摊这么大,等这笔钱用完以后咱们就不出钱了,谁也不能说什么。”

宋志正的嘴唇微微张合,最后还是什么都没有说。因为这一招实在太妙了,简直是神来之笔,更不明白还有谁能够剥削这笔钱,手都给他躲了!可看到儿子纠结的样子,宋志正说道:“如果不想把摊子做大,那就在省内先做呗,如果成功,以后再像全国推广,这总保险了吧?”

宋宪低着头想了想,眼神越发笃定的说道:“这一步必须迈出去,如果只是在省内做,反而容易被人直接拿去用了,我们反而落了下乘。遇到麻烦我们不能怕,只能迎难而上。现在无论是安家也好,启点也罢,虽然都在飞速发展扩张,但安家最多半年就停滞了,启点倒是能长一些,可终究会碰到临界点的。”

“想要做大做强,就要突破临界点,如果不走这条路,以后的启点或许只是一个有名气的文具公司,打破临界点就很有可能做到全国文明,家喻户晓。这其中的差距云泥之别。”

“中性笔的流程虽然现在做的很好,但以后肯定也有别人能做出来。到时候就需要抢市场了,到时我们很可能需要和对手打价格战、用各种无所不用其极的手段抢占市场,相反,募捐这个办法在最早期就已经在所有人心中建立起一个品牌概念,别人想争怕是没那么容易了。这条路最稳,也最有效果,不选它还选什么?”

宋宪的语气平和,面色如常,但是眼神里的坚毅则越发凝练。他知道自己想要的是什么。杜小雨很欣赏的看着宋宪,他坚定的模样真的太帅了。杜小雨不是恋爱脑,但哪个女生又不喜欢这样帅气有魅力的男人呢?她之前一直好奇宋宪一个大学生,到底是靠什么在半年时间内创造这样的安家和启点。现在算是知道了一点,他不仅运气好,有想法,而且敢于迈出舒适圈。或许那些有名但还没家喻户晓的企业,少的就是他这一份头脑和果决。这和平时见到、听到的懒散宋宪可不一样。宋志正笑着将手抚在宋宪的肩膀上,很满意的说:“既然你决定了,那就这么办。不过依我看,这次的募捐安家还是不参加了,和启点的中性笔不一样,那走的是薄利多销的路线,咱们的家具可不是,如果从中抽钱捐款可太亏了。”

宋宪点头,“我也是这么考虑的,安家国内竞争对手少,质量这才是立足根本,不用这种营销手段。中性笔就足够了。”

“那我让人晚上约一下初晓她爸,还有启点的一些管理,一起吃个饭,顺便把这件事敲定一下。对了小雨,你晚上也得来。”

宋志正说道。“好的。”

杜小雨点了点头。晚上一同到场的还有方初晓、齐修文,他们是启点的股东之一,这么大的事情,不仅他们要到场,也要举手表态的,这可不是宋宪的一言堂。在饭桌上将这事儿说了一遍,等到举手表态的环节时,齐修文没好气的说道:“老宋,你这不是膈应人吗?你的主意还要问我?直接通过就是了,还有初晓,以后你们都是一家人了,还举什么手?”

方增辉重重的瞪了他一眼,但是什么话都没说。就这样,这个提案正式通过了,并且三天后就开始实行。同时又要组齐人马,将运行这个慈善机构的人员给组齐了,总不可能只是靠杜小雨和杨鹭两人吧?因为之前并没有什么成功的慈善机构,宋宪还是准备摸着石头过河,先招个三四十人再说。

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